St Hubert Audit Plan Marketing

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Plan Marketing Opérationnel
B to B
Modèle PME
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Lisez Moi
Un plan marketing définit les objectifs, les stratégies pour les atteindre et les ressources nécessaires pour réussir.
Il permet d’arbitrer les décisions budgétaires et constitue la feuille de route du marketing pour l’année à venir.
Cet outil a pour objectif de vous aider à définir un plan marketing opérationnel efficace, aligné aux objectifs de l’entreprise,
ambitieux mais aussi réaliste par rapport à vos ressources. Et dont les résultats seront mesurables.
➜Le document est centré sur la dimension opérationnelle et suppose que les stratégies produit, prix et distribution sont définies en
parallèle.
➜Au format PPT, il est entièrement éditable pour le faire vôtre. Il se compose de :
➜10 slides indiquant la mention « Executive Summary » qui sont ceux à retenir pour la présentation du plan au
Comité de Direction.
➜Environ 40 slides additionnels qui approfondissent des parties à travailler par l’équipe marketing et présentent
aussi des exemples à titre d’illustration (indiqués en gris)
➜Un fichier Excel pour suivre les indicateurs marketing et en copier/coller le contenu sur certains slides
➜Souvent, des explications supplémentaires ou des définitions sont indiquées dans les commentaires.
Des questions ?
N'hésitez pas à nous appeler : [phone] ou à envoyer un email cont[email protected]om
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Slide
Executive
Onglets
Excel

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PME / Entrepreneurs : vos 3 questions
1. Combien de temps va me prendre ce plan marketing ?
–Entre 2 demi-journées et une dizaine de jours, suivant :
•la taille de votre entreprise
•Le nombre de personnes qui peuvent travailler sur ce plan
•la complexité de votre marché / offre
•la facilité d’accès aux informations et de collaboration avec les autres départements
–Dans un délai de 2 semaines à 2 mois car c’est un travail itératif qui mérite un temps de réflexion
2. Est-ce que c’est vraiment nécessaire de faire tout ça ?
–Oui, trois fois oui !
–Sans définir les objectifs on ne peut pas savoir si on les a atteints ou non, et le meilleur moyen d’atteindre des
objectifs, c’est d’avoir un plan. Et, si possible, un bon.
3. Je commence par quoi ?
–Pour vous motiver, faire le test de la page suivante
–Parcourir rapidement ce deck jusqu’à la fin en 30/45 mn
–Vous procurer le plan financier, le plan commercial et autres données importantes à l’analyse de la situation
–Réunir l’équipe qui va vous aider à faire ce plan.
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Faites le test
Oui
Non
Avez
-vous un plan marketing écrit ?
Vos segments de marché et/ou de clients sont
-ils clairement définis?
Etes
-vous certain que les attentes de vos clients sont prises en compte dans votre plan ?
Votre plan repose
t’il sur une analyse récente de votre concurrence ?
Pouvez
-vous relier facilement votre plan marketing avec la stratégie ou le plan de ventes ?
Savez
-vous si la croissance de votre C.A. va correspondre a une augmentation de vos parts de marché
ou à une croissance de votre catégorie de marché ?
Avez
-vous défini les indicateurs de mesures permettant d’évaluer la performance des actions
marketing ?
Pouvez
-vous citer les 3 initiatives stratégiques du marketing cette année ?
Si vous avez répondu
oui à la 1ère question, est-ce que tout le monde en interne connaît ce plan,
comprend les priorités et sait comment y contribuer ?
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Résultats du Test
Si vous avez répondu NON à au moins une des questions du test,
ce plan marketing devrait vous aider.
Si vous avez répondu OUI à beaucoup de questions, ce plan
marketing sera très vite fait.
Si vous avez d’autres questions, ce plan marketing devra les
prendre en compte.
A vous de jouer…
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