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Business Plan
Business Plan - Andreas Topp - EFREI 2010/2011
Point de départ :
Une PME avec une activité cyclique décide de se lancer
dans un nouveau marché.
Idée du Directeur général :
Étudier la création d’une société spécialisé dans la (selon
vos filières).
Vos tâches :
Développer le prototype d’un logiciel.
Établir un business plan pour évaluer comment rendre
ce projet rentable.
Votre encadrement :
Un tuteur business plan = Directeur Marketing
Un tuteur technique = Directeur Technique
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Idée du Directeur général :
Étudier la création d’une société spécialisé dans la…
(selon vos filières).
Quelques précisions:
Vous êtes une équipe R&D de 7/8 personnes qui mène
un projet pour le compte de leur employeur
Au bout d’un mois environ il y a aura, à la base de vos
premiers résultats, une décision stop/go
Le business plan n’étudie pas le projet R&D, mais
l’entreprise qui sera éventuellement créée après la fin de
vos travaux
Il n’y a aucune contrainte concernant le nombre de
collaborateurs ou le capital nécessaire pour la création
de cette nouvelle entreprise (le modèle doit être réaliste
et viable bien entendu)
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Idée du Directeur général :
Étudier la création d’une société spécialisé dans la…
(selon vos filières).
Quelques précisions:
Votre démarche doit commencer par le début de l’étude
de marché et une première définition du produit
Ensuite vous pouvez commencer l’analyse des besoin, les
spécifications, la conception, l’architecture, le choix des
technologies, etc.
Attention à la cohérence entre les volets business plan et
techniques du projet !
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Les projets
« Méthodologie » et « Business Plan »
Briefing Méthodologie
Briefing Business Plan
Rencontre préparatoire des équipes
Réunion de démarrage
Réunion de démarrage
Travaux en équipe
Réunion « Validation de l ’approche »
Travaux en équipe
Réunions de d’avancement
Réunions de d’avancement
Présentation prototype et business plan
Débriefing
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Projet business plan – mode d’emploi
Ce document présente une table de matières type. Il se base sur
les recommandations de l’Association Française des Investisseurs
en Capital. Un certain nombre d’aménagements ont été faits pour
se conformer au cadre pédagogique du projet.
Attention, l’ordre dans laquelle l’information est présentée vise à
optimiser la lecture. Le travail s’effectue dans un ordre différent :
Semestre 7 :
Etude marketing, Définition du Produit et du business model (cf
cours 2 vendredi)
Semestre 8 : Stratégie et Finances
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Projet business plan – mode d’emploi
Livrables et réunions
Business plan
Dans la vie d’entreprise un business plan est un document très
synthétique de 15-30 pages. Cette synthèse se base sur un
document plus exhaustif qui documente tous les détails. Pour des
raisons de charge de travail et d’ordre pédagogique nous vous
demandons d’établir le document exhaustif.
Le document se construit au fur et à mesure des rendus tout au
long de l’année, cf. les indications données dans ce document.
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Projet business plan – mode d’emploi
Livrables et réunions
Présentations
Les réunions de validation de concept, de fin de semestre et la
présentation finale doivent obligatoirement commencer par une
présentation formelle par l’équipe. Avant certaines de ces
réunions vous pouvez être informés de la présence d’investisseurs
étrangers, dans ce cas les présentations et leur support sont à
établir en anglais.
Le déroulement des réunions d’avancement est à définir avec vos
tuteurs – à vous de proposer un ordre du jour.
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Projet business plan – mode d’emploi
Livrables et réunions
Business plan
Spécifications:
Caractères, marges, etc. standards
Riche en illustrations
Références croisées
Table des matières, des illustrations, etc.
Bibliographie, références dans le corps du document
Annexes
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1. Résumé opérationnel
Synthèse rapide du plan de développement en environ 20 lignes,
le résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin
de permettre à l'investisseur d'avoir rapidement une idée globale
et de lui donner envie d'en savoir plus.
L'élaboration de cette synthèse nécessite par conséquent la
rédaction préalable du plan de développement et la maîtrise de
tous ses aspects.
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2. Présentation de l’offre
Nature de l’offre
 Présentation générale du produit et business model
(Profil de l’utilisateur, usage, définition des besoins,
stratégie commerciale, extensions du produit, services
annexes )
 Fonctionnalités, composants, services
 Performances (économies réalisées (productivité, coût, etc.))
 Point forts / Points faibles
Stade et étapes de développement du produit
 Planning prévisionnel des grandes étapes
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Présentation de l’offre
Technologie
 Technologies utilisées pour le développement du logiciel
 Technologies nécessaires à l’utilisation du logiciel
 Architecture du logiciel
 Autres technologies nécessaires à votre offre
 Détenteur de toutes ces technologies
(brevets, licences, marques déposées etc.)
Prix
 Offres et modèle économique (licence, SaaS, open source,…)
 Prix facturés
A l’exception du volet “Prix facturés”, tous les autres éléments doivent être
traités dès la V1. Ils constituent la base de travail de tous les autres
chapitres.
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3. Marché – Environnement
Nature du marché
 Profil clients possibles (Typologie, Segments)
 Délimitation géographique du marché
 Volume du marché
 Réglementations en vigueur
( conditions d’accès, conditions d’exercice )
 Chaîne de la valeur
Clientèle
 Définition et profil des clients-cibles
 Besoins, préférences, comportement des clients-cibles
 Valeur ajoutée du logiciel pour les clients-cibles
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Marché – Environnement
Concurrence
 Concurrents existants et potentiels
 Positionnement du logiciel par rapport à la concurrence
 Différentiation du logiciel par rapport à la concurrence
 Concurrents indirects (solutions de substitution possibles)
Dans la V1 une début d’analyse de tous ces éléments vous est demandée.
Ne donnez pas trop de détails ni trop de chiffres à ce stade. L’étude
détaillée prend beaucoup de temps ( attention à votre planning ) et fait
partie de la VF s7. Attention dans la V1 il faut tout de même assez de
substance pour convaincre « votre direction » pour poursuivre le projet.
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4. Objectifs fixés
Calendrier d’exploitation
 Calendrier de mise sur le marché
 Calendrier récapitulatif des investissements
Parts de marché et chiffre d’affaires
 Parts de marché visées (court – moyen – long terme)
 Prévisions de chiffre d’affaires
Rentabilité
 Point mort (ventes, temps)
 Prévisions de bénéfices
Il est impossible de répondre à ces questions avant d’avoir avancé assez
considérablement dans les différents volets du business plan. Cette partie est à
traiter dans la VF s8. Essayez pour la VF s8 d’estimer le temps/investissement
nécessaire au développement d’un produit de qualité professionnel en
profitant de votre expérience acquis au cours de ce projet.
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5. Stratégie de l’entreprise
Production et distribution
 Coût de production (CD-ROM, etc.)
 Définition de la chaîne de distribution
(par zone géographique)
 Coût de la distribution
Plan Marketing
 Nom de la marque et du produit
 Stratégie de communication
(style, type de publicité, média, régions, etc.)
 Investissements en communication
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Stratégie de l’entreprise
Installations et équipements
 Besoins immobiliers
 Besoins d’équipements
(machines, mobiliers, matériel, logiciels, etc.)
Ressources humaines
 Besoins de l’entreprise pour assurer le lancement
 Besoins de l’entreprise après le lancement
Dans la V1 une courte description de tous ces éléments vous est
demandée. Ne donnez pas trop de détails ni trop de chiffres. L’étude
approfondie prend beaucoup de temps ( attention à votre planning ) et
fait partie de la VF.
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6. Equipe et Planning du Business Plan
Présentation de l’équipe
 Profils, Responsabilités, Tâches
Planning détaillé du projet
 Temps
(mise en œuvre des techniques acquises et MS Project)
 Coût
(mise en œuvre des techniques acquises et MS Project)
 Chemin critique, optimisation, etc.
Tous ces éléments doivent être complètement définis dès la
V1.
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7. Aspects juridiques
Protection de la propriété industrielle
 Brevets
 Licences
 Marques
 Autres
Ces sujets sont à traiter après le cours “ Droit de la société de l’information ”,
donc dans la VF uniquement.
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8. Finances
Besoin de financement global du projet
 Définition du budget global
 Définition d’un budget global “ idéal ”
 Quote–part des différents types de dépenses
( personnel, publicité, etc.)
 Fonds de roulement
Documents financiers
 Tableaux des financements prévisionnels
 Comptes résultats prévisionnels 1 an/3 ans
 Identification du coût fixe
 Identification du coût variable
 Identification du coût de revient du produit
 Plan de trésorerie
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Finances
Installations et équipements
 Besoins immobiliers
 Besoins d’équipements
(machines, mobiliers, matériel, logiciels, etc.)
Dans la V1 une courte description de tous ces éléments vous est
demandée. Ne donnez pas trop de détails ni trop de chiffres. L’étude
approfondie prend beaucoup de temps ( attention à votre planning )
et fait partie de la VF.
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Rappel
Objectifs semestre 7
 Etude de marché complète
 Définition du produit et du business model complets
 Spécification du produit
 Prototypage des fonctions clés
 Objectifs semestre 8
 Plan de développement stratégique de la nouvelle
entreprise
 Analyse financière de la phase de démarrage
 Prototype opérationnel et complet
 Recette client
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Questions ?
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