Comment réduire les freins et rajeunir l*image de marque de bonne

Comment réduire les freins et rajeunir
l’image de marque de bonne maman
tout en gardant la cible originelle ?
Bellais Florian, Bourgois Hortense, Glavier Marion, Hoyez Alice, Rifflart Eloïse
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Sommaire
I – L’entreprise
II –Catégories de consommateur Bonne Maman
A - Enfants
B - Adolescents
C - Jeunes adultes
III –Freins
IV –Réduction des freins et rajeunissement de la marque
A - Prix
B - Produit
C - Communication
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I -L’entreprise
•En 1971, la confiture Bonne Maman est lancée par Jean Gervoson, fondateur du
groupe agro-industriel Andros.
•La confiture Bonne Maman est une confiture artisanale 100% naturelle.
•Depuis sa création, l’emballage et le packaging de la marque restent inchangés.
•Bonne Maman est la première entreprise à se positionner sur le marché des
confitures, et sur le circuit de la grande distribution.
•Produits concurrents principaux : Confipote, Andros, Vergers Aliénor, Nutella, les
marques de distributeurs et premiers prix.
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Quelques chiffres…
•En 2009, la marque s’octroit 35% des parts de marché des confitures en France.
•Plus de 30% de sa production annuelle est destinée à l’exportation.
•En 2011, Andros comptabilise un chiffre d’affaires de près de 1,6 milliards d’euros.
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II - Les différentes catégories de consommateurs
A - Les enfants
•Les enfants découvrent le monde par la bouche (goût, texture). Ils sont très
sensibles aux couleurs et aux animations, mais peu réceptifs à la publicité (offres
promotionnelles).
•Habitudes de consommation des produits similaires à ceux de bonne maman :
Petit déjeuner, goûter.
•Exemple de produit répondant aux critères : Gervais (yaourt à boire).
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