Marketing - Moodle Lille 2
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Marketing général Sarah Mischler – L3 management du sport 2014/15 Le marketing des fédérations sportives 1. Contexte de l’essor du marketing au sein des fédérations sportives : L’évolution du modèle économique Budget moyen : Fédérations olympiques : 25,5 millions d’euros (15,3 millions sans FFF – 200 millions). Fédérations non olympiques : 5 millions d’euros (Source : Hautbois, 2014) Ressources financières des fédérations : - Aides de l’Etat - Licences - Partenaires privés - Vente de droits TV - Billetterie - Merchandising 1. Contexte de l’essor du marketing au sein des fédérations sportives : L’évolution du modèle économique Structure du budget 90% 80% 70% 47 47 60% 50% 40% 30% 26 27 16 16 Fédération olympique Fédération non olympique 20% 10% Licences Subv. Publiques Sponsors 0% (Source : Hautbois, 2014) 1. Contexte de l’essor du marketing au sein des fédérations sportives : Accroissement de la concurrence - fédéral : concurrence entre fédérations sportives - sportif : concurrence entre les fédérations et les autres organisations ayant une offre de pratique sportive - extra-sportif : concurrence au niveau des loisirs non sportifs 2. L’organisation marketing dans les fédérations Etude de C. Hautbois 93 fédérations interrogées via internet, 35 répondants (38%) Organisation fonctionnelle Fédérations olympiques (N=19) : - Service ou département marketing et communication : 12 - Service en charge du développement : 6 - Service exclusivement communication : 5 - Service exclusivement marketing : 2 - Service chargé du marketing et du développement : 1 Fédérations non olympiques (N=11) : - Service marketing et communication : 4 - Service chargé du développement : 4 - Service commercial : 1 - Aucun : 2 Hiérarchie Relève souvent le président RH Un élément de distinction entre fédérations olympiques et non olympiques Fédérations olympiques : moyenne de 4,2 salariés ETP Fédérations non olympiques : 2,7 salariés ETP + Stagiaires dans les 2 types de fédérations Missions marketing des fédérations - Recherche et la gestion des sponsors (96%) - Conception et mise en œuvre du plan de communication globale (77%) - Conception et mise en œuvre du plan marketing global (65%) - Gestion de la relation presse (62%) - Relation avec les licenciés (54%) - Suivi d’études (31%) - Réalisation en interne d’étude (23%) 3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Accroître le nombre de licenciés : - Développement de la pratique vers de nouveaux territoires (Augustin, Ravanel) - Elargissement de la tranche d’âge Exemple badminton - Rendre la pratique aussi bien féminine que masculine Exemple badminton Hockey – Histoires de femmes - Développer la pratique de loisir – Nagez Forme santé 3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Construire une marque fédérale Lectures : Kapferer ou Aacker Modernisation des logos : Logo FFN (changement en 2012) FF Cyclisme Ancien logo Nouveau logo Changement en 2009 3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Construire une marque fédérale Modernisation des logos : Logo FFBB Changement en 2010 Logo FF Badminton Changement en 2011 3. Eléments de stratégie marketing des fédérations Construire une visibilité médiatique Visibilité médiatique = un levier indispensable, une vitrine potentielle Web TV FF Equitation FF Judo
