Ce document a été réalisé par les étudiants en Master 1 de l’ ISCOM – UCAO/UUA, promotion 2014-2015 PLAN DEFINITION DES CONCEPTS GENERALITES SUR LES RESEAUX SOCIAUX METHODOLOGIE STRATEGIE D’INFLUENCE ET NUMERIQUE OBSERVATIONS, ANALYSES ET INTERPRETATIONS Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA PROBLEMATIQUE Comment les entreprises ivoiriennes mettent-elles en œuvre leurs stratégies d’influence sur les réseaux sociaux ? Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA DÉFINITION DES CONCEPTS RESEAU SOCIAL: «l’ensemble de relation entre un ensemble d’acteurs. cet ensemble peut être organisé (par une entreprise ou non), (un réseau d’amis) [...] et ces relations peuvent être de nature fort diverse » Michel FORSÉ, Dictionnaires de la pensée sociologique, 2005 STRATEGIE D’INFLUENCE: «la combinaison d’un ensemble de modes d’actions, exercés de manière directe ou indirecte, ouverte ou couverte, vis-à-vis de personnes, de collectivités, d’organisations et/ou d’états, en vue d’acquérir un meilleur crédit, de prendre de l’ascendant et finalement d’orienter les décisions dans le sens souhaité » Natacha Romma, Eric Boutin, Les strategies d’influence sur internet: validation experimentale sur le lobby anti-nucléaire, 2005 ENTREPRISE: activité d’une personne ou d’un groupe de personnes qui travaillent pour fournir des biens ou des services à des clients Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA GENERALITES SUR LES RESEAUX SOCIAUX Il existe une multitude de réseaux sociaux dans le monde nous avons des réseaux sociaux généralistes et Des réseaux sociaux spécialisés par secteur d’activités Sur les 2,986 milliards d’internautes à travers le monde, 2,016 milliard sont actifs sur les réseaux sociaux, soit 68% des internautes et 28% de la population mondiale. Pénétration des réseaux sociaux dans le monde : 56% en Amérique du Nord 44% en Europe de l’Ouest (42% en France) 7% en Afrique 5% en Asie du Sud Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA source: www,leblogdumoderateur,com METHODOLOGIE Les réseaux sociaux sélectionnés sont tous généralistes. Ils font partie de la grande famille des réseaux sociaux professionnels et offrent chacun, selon leurs caractéristiques, de réelles opportunités aux entreprises de se développer dans un espace virtuel. Nous avons donc retenu : FACEBOOK TWITTER GOOGLE+ VIADEO LINKEDIN Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA POPULATION MERE: les quinze (15) premières entreprises par secteur d’activité selon le classement réalisé par PME Magazine (2014) CARACTERISTIQUE ETUDIEE: les entreprises présentes sur au moins deux des réseaux sociaux retenus Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA SELECTION DES ENTREPRISES RESEAUX SOCIAUX FACEBOOK ENTREPRISES TWITTER VIADEO LINKEDIN GOOGLE+ SIVOP * * SIPROCHIM * * SOLIBRA * * BOLLORE AFRICA CI * * * PORT AUTONOME D’ABIDJAN * * * SITARAIL * * UTB * * AIR CÔTE D’IVOIRE * * SOROUBAT CI * * ORANGE CI * * * * * MTN CI * * * * * VIVO ENERGY CI * * VINKO PETROLEUM SA * Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA * SUR FACEBOOK: nombre de ‘‘like’’ sur la page ; note attribuée à la page ; nombre de partage ; nombre de ‘‘j’aime’’ aux différentes publications ; réponses de l’administrateur de page ; images/vidéos ; commentaires des internautes (fréquence des mots) ; familiarisation ; interaction entre l’entreprise et les internautes; publications des internautes SUR TWITTER: nombre de tweets ; nombre d’abonnés ; nombre d’abonnements ; nombre de retweets sur un tweet ; réponses de l’administrateur de page ; images/vidéos ; interaction ; commentaires ; familiarisation. SUR LINKEDIN: nombre d’employés connectés ; nombre d’abonnés ; offres d’emploi ; fréquence des post par jour. SUR VIADEO : Nombre de suivi ;Fréquence des post ; Offres d’emploi ; Nombre d’employés connectés. SUR GOOGLE+: Nombre d’abonnés ; Nombre de consultation ; Fréquence des post ; Photos/vidéos. Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA STRATEGIE D’INFLUENCE ET NUMERIQUE CONVOQUER: baliser le terrain et semer ses propos sur le parcours que peut emprunter l’internaute dans ses recherches INTÉRESSER: fournir un message simple, attractif, différencié et informatif ABRÉGER: capacité à résumer un propos et d’en fournir l’essence LÉGITIMER: adapter son message en fonction de la cible INFÉRER: allier à des propositions une « preuve » (réelle ou non) par exemple, un schéma, une photographie, un court extrait vidéo ou plus simplement un lien vers un site web de référence pour donner du crédit à la proposition Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA CRÉDIBILISER: le crédit d’une proposition dépend principalement de sa source FACILITER: chaque écueil placé sur la route de l’internaute est destiné à le perdre et les acteurs de l’influence ont rapidement compris que l’art de la simplicité s’impose dans toute communication réalisée sur internet LÂCHER-PRISE: accepter d’effectuer un transfert de pouvoir médiatique et d’abandonner l’idée du contrôle absolu de l’image et de l’information MAÎTRISER L’AGENDA: être en capacité de définir l’agenda semble être l’ultime stade de l’influence Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA RELATION STRATEGIES/INDICATEURS RESEAUX SOCIAUX FACEBOOK TWITTER VIADEO LINKEDIN GOOGLE+ INTERESSER Images, vidéos Images, vidéos Offre d’emploi Offre d’emploi Images, vidéos CONVOQUER Pas d’indicateur Pas d’indicateur Pas d’indicateur Pas d’indicateur Pas d’indicateur Images, vidéo, publications précises et concises Images, vidéo, publications précises et concises Images, vidéo, publications précises et concises Images, vidéo, publications précises et concises Publications de l’administrateur + éléments de preuve Publications de l’administrateur + éléments de preuve Publications de l’administrateur + éléments de preuve Publications de l’administrateur + éléments de preuve STRATEGIES ABREGER Images, vidéo, publications précises et concises INFERER Publications de l’administrateur + éléments de preuve LEGITIMER FACILITER Familiarisation, interaction Pas d’indicateur Pas d’indicateur Familiarisation, interaction Images, vidéos, Master1Promotion - Iscom-UCAO-UUApublications Images, vidéos,2014/2015 publications Images, vidéos, publications Images, vidéos, publications Images, vidéos, publications Familiarisation, interaction LACHER PRISE Publications par les internautes (images, vidéos,,,) Pas d’indicateur Pas d’indicateur Pas d’indicateur Publications par les internautes (images, vidéos,,,) CREDIBILISER Images, vidéos, publication (vérifiant les propos de l’entreprise) Commentaire des internautes Images, vidéos, publication (vérifiant les propos de l’entreprise) Commentaire des internautes Images, vidéos, publication (vérifiant les propos de l’entreprise) Commentaire des internautes Images, vidéos, publication (vérifiant les propos de l’entreprise) Commentaire des internautes Images, vidéos, publication (vérifiant les propos de l’entreprise) Commentaire des internautes MAÎTRISER L’AGENDA Pas d’indicateurs Pas d’indicateurs Pas d’indicateurs Pas d’indicateurs Pas d’indicateurs Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA OBSERVATIONS, ANALYSES ET INTERPRETATION ENTREPRISES FACEBOOK OBSERVATIONS AU 06/11/2014 TWITTER VIADEO LINKEDIN 12 abonnés, 25 025 j’aime, SIVOP GOOGLE+ 4112 consultants. 101 photos, les photos publiées par l’entreprise sur cette 8 vidéos et articles, page sont similaires à celles publiées sur plus de 800 partages. Facebook. 399 mentions j’aime, 11 publications, SIPROCHIM 2 abonnés, 2 vidéos. 1379 consultations 2 messages de félicitations. 3000 j’aime, 297 visites, 4.2/5 comme note, SOLIBRA 22 like maximimum, 4 like minimum, 11 commentaires maximum, 1 commentaire minimum, Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA 509 suivis, 16 abonnés, BOLLORE AFRICA LOGISTIC 2962 like, 4.2/5 comme note 1170 suivis 4696 consultations, au moins 6 publications par jour 9991 j4aime, 43 publication (image et PORT AUTONOME D’ABIDJAN vidéo), 75 partages, 747 like de publication, 27 459 suivis, 2 abonnés, 8 employés abonnés à la 2776 consultations, page 2 vidéo commentaires 226 j’aime, SITARAIL 6 partages, 10 j’aime par post, 418 abonnés 5 commentaires par post 2216 like, UTB 65 visites, 5 abonnés 4/5 étoiles 10299 like, AIR CI 25 posts, 31 images, 10 abonnés, 630 visites 130 visites SOROUBAT pas de like, 7 abonnés, aucune publication 259 consultations Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA 7759953 like, 15229 visites, ORANGE CI 5 post en moyenne par 4920 abonnés, 385 suivi jour, entre 181 et 43 like de compte par orange, par post, entre 29 et 53 3770 tweet, entre 2 3 et 4 commentaire environ par retweet par tweet 385 abonnés, 19001 879 abonné s1005 abonnés, 700 employés sur la page consultations, en moyenne 2 post par jour, utilisation régulière du terme « famille orange » post, 4.5/5 comme note 237557 j’aime, MTN CI en moyenne 3 post par 6330 abonnés, abonné à jour, 151 comptes, 2172 tweet jusqu’à 188 j’aime en soit environ 9 tweet par moyenne par post, jour, retweet de 2 post jusqu’à environ 18 d’abonné 2552 abonnés, 1 post par 99 suivis j’aime commentaires 1283 like, jusqu’à 30 VIVO ENERGY j’aime, 50 images postées VINKO PETROLEUM 192 tweet, 221 retweet, 81 abonnés, abonné à 81 comptes, 69 posts d’images 659 like, en moyenne 2 241 abonnés, 2 employés like par post abonnés à la page Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA jour, pas plus de 50 132 abonnés FACEBOOK OBJECTIFS DEDUITS SIVOP SIPROCHIM SOLIBRA améliorer leur visibilité amélioration de la relation client faire leur publicité accroître leur notoriété Améliorer leur visibilité auprès de leurs clients Faire connaître leurs offres Améliorer la visibilité Faire les publicités des produits STRATEGIES TWITTER OBJECTIFS DEDUITS STRATEGIES VIADEO OBJECTIFS DEDUITS STRATEGIES Aucune stratégie détectée Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA OBJECTIFS DEDUITS STRATEGIES GOOGLE+ OBJECTIFS DEDUITS Améliorer la visibilité Faire leur publicité Lâcher prise intéresser LINKEDIN Améliorer la visibilité Améliorer leur relation avec les partenaires Obtenir de nouveaux partenariats Aucune stratégie détectée STRATEGIES Aucune stratégie détectée Aucune stratégie détectée BOLLORE PAA SITARAIL UTB Améliorer la visibilité; Améliorer la notoriété; Améliorer la relation avec les partenaires; Conquérir de nouveaux marchés; Recrutement, Améliorer la relation avec les partenaires Obtenir de nouveaux marchés Améliorer la visibilité Améliorer leur visibilité Gagner de nouveaux marchés Fidéliser leurs clients Améliorer leur image (image moderne) Améliorer leur notoriété Intéresser; Crédibiliser; crédibiliser crédibiliser Intéresser crédibiliser Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA Améliorer la visibilité; Améliorer la notoriété; Améliorer la relation avec les partenaires; Conquérir de nouveaux marchés; Recrutement, Intéresser; Crédibiliser, Montrer leur professionnalisme crédibiliser Recruter Faire connaitre l’entreprise Améliorer la visibilité; Améliorer la notoriété; Améliorer la relation avec les partenaires; Conquérir de nouveaux marchés; Intéresser; Crédibiliser, Recrutement, Montrer leur professionnalisme crédibiliser Page non alimentée Page non alimentée Aucune stratégie détectée AIR CÔTE D’IVOIRE SOROUBAT CI Améliorer son image Améliorer sa notoriété Fidéliser les clients Se faire connaître Inférer; Intéresser, Aucune stratégie détectée accroitre la ORANGE CI notoriété Améliorer sa Intéresser; Légitimer; abréger Montrer ses différents produits; Intéresser; améliorer la relation avec les partenaires; Recruter, Intéresser; améliorer la relation avec les partenaires; Recruter, MTN CI accroitre la visibilité visibilité Améliorer sa relation client, Aucune stratégie détectée améliorer la Intéresser; notoriété; Améliorer sa Intéresser; Légitimer; abréger relation client accroitre la notoriété Se faire connaître visibilité; relation client, améliorer la Inférer; Intéresser, accroitre la visibilité améliorer la Améliorer son image Améliorer sa notoriété Fidéliser les clients Intéresser; Légitimer; Abréger, améliorer la notoriété Intéresser; Légitimer, Améliorer sa relation client, Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA Offre d’emploi intéresser Recruter, intéresser Faire sa publicité; Montrer ses activités, intéresser VIVO ENERGY CI VINKO PETROLEUM SA Améliorer sa visibilité Montrer ses activités Améliorer la visibilité Améliorer la relation client intéresser Améliorer sa visibilité Montrer ses activités intéresser Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA intéresser Aucune activité Aucune stratégie décelée Représentation des secteurs d'activités dans l'échantillon en % 15.38 15.38 7.69 Chimie et Industrie Lourde Agro-Industrie 15.38 Transport/Manutention/Transit Import/Export/Distribution BTP Telecom et TIC Mines et Energie 7.69 0 Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA 38.46 Nombre d'entreprises par réseau social 14 12 10 8 FACEBOOK TWITTER 6 VIADEO LINKEDIN GOOGLE+ 4 2 0 FACEBOOK TWITTER VIADEO LINKEDIN GOOGLE+ Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA SECTEURS D’ACTIVITÉS RESULTATS ESPERES CHIMIE ET INDUSTRIE LOURDES AGRO-INDUSTRIE - - accroitre la visibilité - présenter leurs offres - accroitre la visibilité - présenter leurs offres améliorer la relation avec les partenaires accroitre la visibilité - Aquerir de nouveaux marchés TRANSPORT/MANUTENTION fidéliser la clientèle - - BTP - se faire connaitre améliorer la relation avec les partenaires MINES ET ÉNERGIE - intéresser - interesser crédibiliser - inférer aucune strategie decelee - intéresser - Légitimer - abreger - intéresser accroitre la visibilité améliorer la relation client - Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA intéresser accroitre la visibilité améliorer la notoriété - - améliorer la notoriété - TÉLÉCOMS ET TIC STRATEGIE D’INFLUENCE présenter leurs offres CONCLUSION La question de recherche abordée dans notre étude trouve réponse à travers trois aspects essentiels qui illustre parfaitement son contenu. Le premier aspect, il s’agit pour l’entreprise d’orienter sa manière de communiquer et la sélection du type d’information qu’elle veut publier sur les réseaux sociaux. Le second aspect, l’entreprise peut influencer en utilisant différents moyens de stratégie d’influence. Le troisième aspect, l’entreprise en fonction de son public soit des internautes, des partenaires, des entreprises, locales et étrangères, des pays occidentaux se doit de choisir de manière convenable le réseau social adapté non seulement aux activités de l’entreprise mais compatible à la stratégie d’influence choisie de sorte à mieux interagir avec son public. Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA Ce document a été réalisé par les étudiants en Master 1 de l’ ISCOM – UCAO/UUA, promotion 2014-2015 KONE Nangbama Kinaya Cécilia Laure 2. SESS TCHOTCH Bénédicte 3. MBIELEU Larissa 4. KOLIA Foba Amour-Landry 5. OUATTARA Yéklin Marie-Christelle 6. DOSSO Habiba Élodie 7. ESMEL Eleonaura Rosentielle 8. YAO M’Bra Leslie 9. OUPOH Pascale Laurette 10.OKA Jonathan 11.KOUYA Jules Romain 1. Master1- Promotion 2014/2015 - Iscom-UCAO-UUA Abidjan, le 17 Novembre 2014