Les stratégies et les plans d*actions pour Les Unions Commerciales

A –Les six périodes
Le secteur du commerce connaît une mutation rapide et profonde.
Aujourd’hui plus qu’hier, pour réussir, il faut :
1 –Comprendre et intégrer cette mutation
Consommateur plus exigeant, infidèle
Concurrence plus forte et diverse
Nécessité d’avoir un offre forte, de produits drapeaux
Emiettement des types de consommateurs
Besoin d’avoir une communication forte et des actions de second degré
(bouche à oreille…)
2 –Se poser des questions
Se plaindre, accuser les autres n’est ni efficace, ni responsable. Il
y a ceux qui se battent et ceux qui démissionnent. On ne peut
diriger et développer une entreprise en se contentant de gérer le
quotidien.

3 –Se poser quelles questions, à quel niveau ?
Au niveau individuel :
parce que la concurrence est de plus en plus forte et s’accélère
parce qu’une action collective n’a de sens que si chacun a un
magasin fort.
Au niveau collectif :
parce que le meilleur magasin dans une ville, un quartier, une rue
en déclin ne pourra survivre
parce qu’en mutualisant nos moyens on met en place des actions
de communication de développement plus efficaces.
parce qu’en regroupant, en parlant de façon homogène on est plus
constructif pour proposer des améliorations concernant l’appareil
commercial.

Les changements sont rapides :
La première période a durée des siècles
La deuxième période a durée 100 ans
La troisième période a durée 60 ans
La quatrième période a durée 30 ans
La cinquième période a durée 12 ans
Nous sommes dans la sixième