Chapitre 1

© Nathalie Prime, 2004. 1
Marketing international
Analyse de l’environnement
marketing international
(Chapitre 1)

© Nathalie Prime, 2004. 2
1/ Mondialisation à l’échelle de la planète : Interpédendance
économique croissante entre pays
Indicateurs : Accroissement des échanges internationaux de
marchandises, services, capitaux, hommes, savoir faire
2/ Mondialisation à l’échelle d’un pays donné : le degré
d’internationalisation des liens entre l’économie du pays
et le reste du monde.
Indicateurs : Commerce international en % du PIB, flux (IDE) et
stocks d’Investissements directs (accueil d’IDE). Flux de royalties
associés aux transferts de technologie.
La mondialisation économique (1/1)

© Nathalie Prime, 2004. 3
3/ Mondialisation à l’échelle d’une industrie donnée : quand
la position concurrentielle d’une entreprise dans cette industrie dans
un pays est interdépendante de sa position concurrentielle dans
d’autres pays
Indicateurs : Production mondiale de l’industrie, commerce
international de cette industrie, IDE de l’industrie
4/ Mondialisation à l’échelle d’une entreprise donnée :
quand l’entreprise développe ses profits et ses actifs sur plusieurs
pays et s’engage dans des échanges internationaux de
marchandises, services, capitaux, hommes et savoir-faire au sein
d’un réseau d’implantations à l’étranger.
La mondialisation économique (2/2)

© Nathalie Prime, 2004. 4
L’analyse de l’environnement
marketing international
Il faut prendre en compte simultanément et de façon
dynamique plusieurs macro-environnements :
•Culturel
•Politique
•Juridique
•Economique
•Technologique
•Ecologique

© Nathalie Prime, 2004. 5
1. L ’ENVIRONNEMENT CULTUREL
INTERNATIONAL
«L’explosion multiculturelle généralisée » (1/3)
•Le double impact de cette explosion:
– Diversité externe à l’organisation : diversité des
demandes de consommateur (« QQOQCP »),
négociation amont et aval
– Diversité interne à l’organisation: les équipes
multiculturelles, les situations critiques
d’interfaces entre cultures (M&A, JVI, MPI…)
•Le contenu culturel: éléments explicites et
implicites