Faire le choix d `une philosophie de positionnement

La démarche marketing
CIBLE CONTENTEMENT
CONCEPTION
COMMUNICATION
CANALISATION
CONVICTION
CONCURRENCE
COMBATIVITE
PROGRAMME
MARKETING
ACTION

1ere étape dans le programme
marketing: concevoir la proposition
marketing
IMAGE
PRODUIT PRIX
Proposition
Marketing

Choisir la proposition marketing,
c’est SE POSITIONNER
PROPOSITION
MARKETING
IMAGE
PRODUIT PRIX
•Se positionner vis-à-vis d ’un
segment cible
•Se positionner par rapport à
la concurrence

Le positionnement, c’est quoi ?
La place que l’on souhaite occuper dans
l’esprit du client-cible, soit la personnalité
du produit/service/entreprise
* en accord la mission et la stratégie de
l’entreprise
* différent du positionnement des concurrents
*correspondant à la personnalité du client-cible
* unique

Le positionnement, pourquoi ?
• clarté et différence succès commercial
•marketing opérationnel = f(positionnement)
•positionnement
des nouveaux produits = f(positionnement de l’entreprise)