MENET Juliette LOURDEL Delphine

MENET Juliette
LOURDEL Delphine

I. Analyse du marché
II. Les différents types de consommateurs
III. Les secteurs les plus prisés par les Chinois
IV. Comment communiquer ?
V. Où toucher cette cible ?

Les consommateurs Comment communiquer ?
Quels messages?
Quels moyens
?
Internet
Accessibilité
Pouvoir d’achat
Secteur de
consommation
Santé Alimentation
Tourisme
Face aux
marques
étrangères
Face aux
marques
chinoises
Jeunesse
dorée
Consommation
ostentatoire
riches
Jeunes
cadres
Motivations
Marques
Luxe
« patriotes »
Bon rapport
qualité/prix
Faible pouvoir
d’achat
Où toucher cette
cible?
Cadeaux
Appartenance Achat plaisir
Statut
Galeries de luxe
E-cafés
Intérêt
Marché
Presse Radio
Concurrence
Freins à l’achat
Qualité

Avec ses 1,3 milliards de Chinois, la Chine est le pays le plus peuplé de la
planète. C’est une puissance économique et politique mondiale mais la raison principale
de sa puissance économique est avant tout la taille de sa population. La Chine a
aujourd’hui un avantage considérable sur ses concurrents : plus de 70 % de sa
population est d’âge actif. Cependant, en 2050, le pays comptabilisera
70 millions d’actifs en moins compte tenue
de la baisse de la fécondité et l’allongement
de la durée de vie qui modifient sans cesse la
pyramide des âges de la Chine. Cette baisse
s’explique notamment par le déséquilibre
garçon/fille puisque la société exerce de
fortes pressions sur les familles pour avorter
lorsque c’est des filles.
Cette démographie instable implique que les
entreprises devront s’adapter à ce manque
d’actifs assez rapidement. Les besoins seront
donc différents de ceux actuels.

Depuis 1978, la Chine enregistre une croissance annuelle de 10% de moyenne
mais la dure réalité montre une bipolarisation sociale qui se creuse au fur et à mesure
entre les villes et les campagnes. Il existe des inégalités sociales fortes entre les deux.
Parmi les 800 millions de paysans, beaucoup s’exodes vers les villes côtières comme
Shanghai pour gagner un meilleur salaire et donc un meilleur niveau de vie.
Effectivement, le revenu annuel d’un paysan atteint tout juste le revenu mensuel d’un
citadin. Dans les grandes villes, où l’on recense désormais plus de 51% sur 1,3 milliard de
Chinois en 2011. Le revenu moyen d’une personne habitant à Shanghai est de 200 euros
par mois.
Depuis quelques années une classe moyenne émerge entre les paysans les plus pauvres et
les nouveaux millionnaires mais il reste difficile de les définir. Pour y appartenir, il faut avoir
un appartement bien souvent à crédit et posséder une voiture. Mais en ces temps de
crises ils ont peur de vite redescendre d’échelle sociale. Mais des mesures sont prises par
le pays pour que cette classe sociale soit épargnée des effets de la hausse des prix car
lorsque celle-ci est satisfaite, elle ne se mêle pas de politique.