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La rénovation du BTS
technico-commercial
Septembre 2006
http://www.lyceedurempart.org

Qu’est-ce qu’un Technico-commercial ?
C’est un négociateur - vendeur (itinérant ou
sédentaire) qui a pour fonction principale la
vente de biens et services qui nécessite
obligatoirement la mobilisation conjointe de
compétences techniques et commerciales pour
adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :
1 –La vente de solutions technico-commerciales
2 –Le développement de clientèles
3 – La gestion de l’information technique et commerciale
4 – Le management de l’activité commerciale
5 –La mise en oeuvre de la politique commerciale

BTS NRC : milieu tertiaire
BTS TC : milieu industriel

FAMILLES SPÉCIALITÉS
Produits et solutions pour la
construction
Bois, matériaux dérivés et associés
Matériaux du bâtiment
Domotique et environnement technique du bâtiment
Matériels industriels
Négoce de biens et services industriels
Équipements et systèmes
Véhicules industriels et équipements automobiles
Nautismes et services associés
Matériel agricole et travaux publics
Agro-alimentaire
Énergies Énergie et environnement
Énergie et services
Contrôle et conditionnement Emballage et conditionnement
Mesure industrielle et traçabilité
Matériaux souples pour
l’industrie et l’habillement Textiles industriels
Habillement et ameublement