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La rénovation du BTS
technico-commercial
Septembre 2006
http://www.lyceedurempart.org
Qu’est-ce qu’un Technico-commercial ?
C’est un négociateur - vendeur (itinérant ou
sédentaire) qui a pour fonction principale la
vente de biens et services qui nécessite
obligatoirement la mobilisation conjointe de
compétences techniques et commerciales pour
adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.
Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :
1 – La vente de solutions technico-commerciales
2 – Le développement de clientèles
3 – La gestion de l’information technique et commerciale
4 – Le management de l’activité commerciale
5 – La mise en oeuvre de la politique commerciale
BTS NRC : milieu tertiaire
BTS TC
: milieu industriel
FAMILLES
SPÉCIALITÉS
Bois, matériaux dérivés et associés
Produits et solutions pour la
construction
Matériaux du bâtiment
Domotique et environnement technique du bâtiment
Négoce de biens et services industriels
Équipements et systèmes
Véhicules industriels et équipements automobiles
Matériels industriels
Nautismes et services associés
Matériel agricole et travaux publics
Agro-alimentaire
Énergie et environnement
Énergies
Énergie et services
Emballage et conditionnement
Contrôle et conditionnement
Matériaux souples pour
l’industrie et l’habillement
Mesure industrielle et traçabilité
Textiles industriels
Habillement et ameublement
Les savoirs associés du champ de
l’économie et gestion
• S1.
COMMUNICATION
• S2.
MERCATIQUE INDUSTRIELLE
• S3.
TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION
• S4.
GESTION COMMERCIALE
• S5 & 6. ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE
• S7.
MANAGEMENT
Les savoirs associés du champ des
sciences et technologies industrielles
• S8.
OUTILS DE COMMUNICATION TECHNIQUE
• S9.
TECHNOLOGIE DES SOLUTIONS CONSTRUCTIVES
• S10. EXIGENCES ESSENTIELLES DES SOLUTIONS CONSTRUCTIVES
• S11. INDUSTRIALISATION DES PRODUITS
• S12. RÉALISATION ET CONTRÔLES DES OUVRAGES
• S13. ORGANISATION ET SUIVI DE PROJET INDUSTRIEL
Des savoirs associés aux enseignements
• Les savoirs associés ne peuvent être enseignés
indépendamment des contextes professionnels,
• Les savoirs associés ne constituent donc pas
des enseignements.
Des compétences aux enseignements
• Un enseignement correspond à un
ensemble de compétences
• Un enseignement mobilise donc
différentes catégories de savoirs associés
liés à ces compétences.
Les enseignements technologiques
•
•
•
•
•
•
Communication - Négociation
Développement de clientèles
Gestion de projet
Management commercial
Technologie industrielle
Environnement économique et juridique
Particularités du BTS Technico-commercial
• Certaines compétences mobilisent des savoirs
associés du champ de l’économie et gestion et
du champ des sciences et technologies
industrielles,
• La nature des savoirs associés du champ
industriel dépend en partie du projet de
l’étudiant ou de la spécialité de la section.
Une organisation particulière des enseignements
• D’où la nécessité pour certains enseignements
de prévoir l’intervention de deux professeurs :
– un professeur d’économie et gestion,
– un professeur de sciences et technologies
industrielles.
Une organisation particulière des enseignements
• Deux enseignements concernés:
– Communication - Négociation,
– Gestion de projet.
• Un enseignement en classe entière assuré
conjointement par un STI et un STG.
• Des heures dédoublées assurées par le
professeur de STG d’une part, le professeur de
STI d’autre part
La place des TIC
• Pas d’enseignement dédié à l’usage des
technologies de l’information et de la
communication
• Les TIC irriguent l’ensemble des
enseignements.
La formation : des horaires adaptés
Étudiants issus d’une filière commerciale,
RECRUTEMENT STG – horaire hebdomadaire :
Étudiants issus d’une filière industrielle,
RECRUTEMENT STI – horaire hebdomadaire :
1ère
2ème
1ère
2ème
Français
2
2
Français
2
2
Langue vivante 1
3
3
Langue vivante 1
3
3
Environnement éco et juridique
2
2
Environnement éco et juridique
3
3
Technologies industrielles
12
8
Technologies industrielles
5
4
Gestion de projet
6
4
Gestion de projet
6
4
Développement de clientèles
2
2
Développement de clientèles
4
4
Communication et négociation
4
6
Communication et négociation
6
6
Management commercial
1
2
Management commercial
3
3
TOTAL HEURES
32
29
TOTAL HEURES
32
29
Enseignement facultatif (LV2)
2
2
Enseignement facultatif (LV2)
2
2
Matières
Matières
Les épreuves à l’examen
Épreuves
Unité
Coef.
Forme
Durée
E1 Culture générale et expression
U1
3
écrite
4h
E2 Communication en langue
vivante étrangère
U2
3
orale
30 mn + 30 mn
E3 Environnement économique et
juridique
U3
2
écrite
3h
E4 Négociation technicocommerciale
U4
4
CCF
2 évaluations
E5 Management et gestion des
activités technico-commerciales
U5
4
écrite
4h
E6 Projet technico-commercial
U6
5
orale
1h