1) Bienvenue dans l’économie du gaspillage ! [ Waste is Good ] C’est parce qu’on a imaginé de dédier une puissance considérable de traitement machine à des opérations non productives comme la gestion de l’interface utilisateur que les ordinateurs sont devenus… utilisables ! Le succès de leur diffusion en découle… 2) Ce qui a changé… Pénuries hier Abondances aujourd’hui Mémoire morte (stockage) BAL électronique de taille illimitée (Yahoo!) Capacité de traitement Interface utilisateur (McIntosh, Windows) Bande passante (réseaux) Internet – Appels longue distance au prix d’une communication locale Mètre linéaire Catalogue en ligne de 100.000+ références (Amazon) 3) Règles en vigueur dans l’économie de la gratuité 1 2 Dans un marché de concurrence, le prix tombe au niveau du coût marginal (soit ø dans le monde digital) Si le coût marginal d’un bien avoisine ø, considérez-le comme s’il était nul et vendez autre chose Illustrations : 1) Téléphone cellulaire 2) Morceau de musique 3) Introduction du Palm, donné aux stars d’Hollywood, pour créer du ‘buzz’ 4) Les modèles de l’économie du gratuit Modèle Illustration Bundle (Crosssubsidy) Téléphonie cellulaire (appareil à 1€ avec un abonnement au prix fort) Publicité Presse (développement du gratuit, financé à 100% par la publicité) Freemium Service de base gratuit pour 99% des abonnés / clients. Seul l’accès à un niveau de service > est payant (1% des abonnés) Ex : Skype, LinkedIn, Flickr Musique CD gratuit pour créer du trafic vers les concerts (Ex : Prince, Radiohead) Marketing 1ers modèles offerts pour créer du ‘buzz’ (ex : Palm) 5) La valeur de l’information ‘‘ On the one hand information wants to be expensive, because it's so valuable. The right information in the right place just changes your life. On the other hand, information wants to be free, because the cost of getting it out is getting lower and lower all the time. So you have these two fighting against each other. 6) Les pénuries d’hier devenues les abondances d’aujourd’hui créent de nouvelles pénuries Nouvelles abondances Puissance de calcul, mémoire de stockage, informations, bande passante, … Nouvelles pénuries 7) Mécaniques de conversion en argent (monétisation) Indicateur Mécanisme de conversion Attention Trafic Publicité (CPM) Réputation Liens entrants (pagerank) Trafic Publicité (CPM) 8) Schéma logique Établir la réputation Pagerank®, bouche à oreille, recommandations, crédibilité, intérêt Générer du trafic Attention, notoriété, désir, incitation à l’action… € 9) Par où commencer ? Établir la réputation Générer du trafic € ici là Mais pourquoi pas directement ici ? 10) Leçon Quand le téléphone est né, « Bob » pensait que cela servirait à écouter des airs d’opéra à distance. Quand l’ordinateur personnel est né, « Bob » pensait que sa seule utilité à la maison serait pour gérer des recettes de cuisine.