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1) Bienvenue dans
l’économie du gaspillage ! [
Waste is Good ]
C’est parce qu’on a
imaginé de dédier une
puissance considérable
de traitement machine à
des opérations non
productives comme la
gestion de l’interface
utilisateur que les
ordinateurs sont
devenus… utilisables !
Le succès de leur
diffusion en découle…

2) Ce qui a changé…
Mémoire
morte
(stockage)
Pénuries
hier Abondances aujourd’hui
Capacité de
traitement
Bande
passante
(réseaux)
Mètre linéaire
BAL électronique de taille
illimitée (Yahoo!)
Interface utilisateur
(McIntosh, Windows)
Internet –Appels longue
distance au prix d’une
communication locale
Catalogue en ligne de
100.000+ références
(Amazon)

3) Règles en vigueur dans
l’économie de la gratuité
Dans un marché de
concurrence, le prix tombe au
niveau du coût marginal (soit ø
dans le monde digital)
1
Si le coût marginal d’un bien
avoisine ø, considérez-le
comme s’il était nul et vendez
autre chose
2
Illustrations :
1) Téléphone cellulaire
2) Morceau de musique
3) Introduction du Palm, donné aux
stars d’Hollywood, pour créer du
‘buzz’

4) Les modèles de
l’économie du gratuit
Bundle
(Cross-
subsidy)
Modèle Illustration
Téléphonie cellulaire
(appareil à 1€avec un
abonnement au prix fort)
Publicité Presse (développement du
gratuit, financé à 100% par la
publicité)
Freemium Service de base gratuit pour 99%
des abonnés / clients. Seul
l’accès à un niveau de service >
est payant (1% des abonnés)
Ex : Skype, LinkedIn, Flickr
Musique CD gratuit pour créer du trafic
vers les concerts
(Ex : Prince, Radiohead)
Marketing 1ers modèles offerts pour créer
du ‘buzz’ (ex : Palm)

5) La valeur de l’information
‘‘
’’
On the one hand information
wants to be expensive, because
it's so valuable. The right
information in the right place just
changes your life. On the other
hand, information wants to be
free, because the cost of getting it
out is getting lower and lower all
the time. So you have these two
fighting against each other.