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1) Bienvenue dans
l’économie du gaspillage ! [
Waste is Good ]
C’est parce qu’on a
imaginé de dédier une
puissance considérable
de traitement machine à
des opérations non
productives comme la
gestion de l’interface
utilisateur que les
ordinateurs sont
devenus… utilisables !
Le succès de leur
diffusion en découle…
2) Ce qui a changé…
Pénuries
hier
Abondances
aujourd’hui
Mémoire
morte
(stockage)
BAL électronique de taille
illimitée (Yahoo!)
Capacité de
traitement
Interface utilisateur
(McIntosh, Windows)
Bande
passante
(réseaux)
Internet – Appels longue
distance au prix d’une
communication locale
Mètre linéaire Catalogue en ligne de
100.000+ références
(Amazon)
3) Règles en vigueur dans
l’économie de la gratuité
1
2
Dans un marché de
concurrence, le prix tombe au
niveau du coût marginal (soit ø
dans le monde digital)
Si le coût marginal d’un bien
avoisine ø, considérez-le
comme s’il était nul et vendez
autre chose
Illustrations :
1) Téléphone cellulaire
2) Morceau de musique
3) Introduction du Palm, donné aux
stars d’Hollywood, pour créer du
‘buzz’
4) Les modèles de
l’économie du gratuit
Modèle
Illustration
Bundle
(Crosssubsidy)
Téléphonie cellulaire
(appareil à 1€ avec un
abonnement au prix fort)
Publicité
Presse (développement du
gratuit, financé à 100% par la
publicité)
Freemium
Service de base gratuit pour 99%
des abonnés / clients. Seul
l’accès à un niveau de service >
est payant (1% des abonnés)
Ex : Skype, LinkedIn, Flickr
Musique
CD gratuit pour créer du trafic
vers les concerts
(Ex : Prince, Radiohead)
Marketing
1ers modèles offerts pour créer
du ‘buzz’ (ex : Palm)
5) La valeur de l’information
‘‘
On the one hand information
wants to be expensive, because
it's so valuable. The right
information in the right place just
changes your life. On the other
hand, information wants to be
free, because the cost of getting it
out is getting lower and lower all
the time. So you have these two
fighting against each other.
6) Les pénuries d’hier
devenues les abondances
d’aujourd’hui créent de
nouvelles pénuries
Nouvelles
abondances
Puissance de
calcul, mémoire
de stockage,
informations,
bande passante,
…
Nouvelles
pénuries
7) Mécaniques de conversion
en argent (monétisation)
Indicateur
Mécanisme
de
conversion
Attention
Trafic
Publicité
(CPM)
Réputation
Liens
entrants
(pagerank)
Trafic
Publicité
(CPM)
8) Schéma logique
Établir la
réputation
Pagerank®,
bouche à oreille,
recommandations,
crédibilité, intérêt
Générer du
trafic
Attention,
notoriété, désir,
incitation à l’action…
€
9) Par où commencer ?
Établir la
réputation
Générer du
trafic
€
ici
là
Mais pourquoi
pas directement
ici ?
10) Leçon
Quand le téléphone est né,
« Bob » pensait que cela
servirait à écouter des airs
d’opéra à distance.
Quand l’ordinateur personnel
est né, « Bob » pensait que sa
seule utilité à la maison serait
pour gérer des recettes de
cuisine.