Cas Microsoft « Business Success 2007 - compuBase

26 avril 2007
Les outils Web optimisés pour vos campagnes Channel
Caroline Lattard

26 avril 200712 ème journée COMPUBASE - Rencontres du Marketing IT 2
Sommaire
Introduction
A - Quels programmes Web pour motiver vos revendeurs ?
Cas client : Microsoft –Business Success 2007
B - Quels outils Web pour permettre à vos revendeurs de relayer vos offres ?
Cas client : Maxdata –MAXNEWS & E-mailing Manager
C – La mise à disposition de supports prêts à l’emploi : autres options
Exemples : Autodesk, Alcatel
Questions & réponses

26 avril 200712 ème journée COMPUBASE - Rencontres du Marketing IT 3
Introduction
Lancement
Promotion
Animation commerciale
Programme de fidélisation
Journée Séminaire
Vous devez chaque trimestre déployer en moyenne 3 actions spécifiques
via votre réseau de partenaires
oComment les motiver à vendre plus certains produits ou services ?
oComment leur permettre de relayer vos offres de manière efficace ?

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A - Quels programmes Web pour motiver
vos revendeurs ?
Cas Microsoft « Business Success » 2007
Intervention de Amel Sahouane –chef de projet Marketing SMS&P Microsoft France
OBJECTIFS :
-Augmenter les ventes SQL 2005 Serveur
en mettant en place un programme d’influence et de suivi de signatures de projets
- Cible : Partenaires PME/PMI (2 profils)
Revendeurs de licences & SSII spécialisées dans la revente de services
-Liste de partenaires identifiés et attribués à un Partner Account Manager
(commercial ) de Microsoft :
Nombre de partenaires : 100 - Nombre de commerciaux Microsoft : 15