HVAC Communication p..

Communication Package
Sélection Fournisseurs
Catégorie: HVAC

ConfidentialPCC Recommandations V1
PCC Strategic Brief, catégorie: HVAC
Equipe
Pilote PCC:
Equipe PCC:
Contact des personnes dans d’autres entités impliquées:
Name: Jean-Marc VIDAL
Nom Entité Téléphone P ortable e-mail
Rob BAKKER GTI [phone] [phone] [e-mail]
Claus BACHOR Axima Suisse [phone] [phone] [e-mail]
Nathalie DORKEL Suez [phone] [phone] [e-mail]
Delphine JEANSON Suez [phone] [e-mail]
Jean-Marc HUTOIS Axima Contracting [phone] [e-mail]
Bob JAY Elyo services UK 00441494472902 [e-mail]
Aurélie LEHERICY SES [phone] [phone] [e-mail]
Jean-Marc VIDAL Seitha [phone] [phone] [e-mail]
Jean-François FRELAUT
Axima France [phone] + 33 6 24 20 19 18 [e-mail]
Rodolphe LENOIR Axima France .+33 2 40 41 02 66
e-mail: [e-mail]
Phone: + 33 4 78 41 21 82 Mobile :
Entity: Seitha
Nom Entité Téléphone P ortable e-mail
Walter HAUBNER Axima Austria +43/1 740 36 460 [e-mail]
Mathias SCHLAWINSKY Axima Germany +49/221 469 053 80 [e-mail]
Javier de Mora Axima Spain +34/91 7498391 [e-mail]
+ 336 88 82 70 62

ConfidentialPCC Recommandations V1
Catégorie: HVAC
Sélection des fournisseurs –Process
Dépense annuelle SES: 150 M€
Marchés :
>Fournisseurs Européens / mondiaux, très peu d’acteurs
Différentes étapes du PCC :
>Analyse marché, analyse besoins des BUs, DI, AO, Négociations, sélection des
partenaires, Contractualisation
Leviers de négociation :
>Prix nets sur 11 gammes de détente directe
>Prix pour contrats maintenance
>Remises pour pièces détachées
>BFA
>Conditions de paiement par pays
>Garantie, reporting…
Total Dépenses
SES 2006
Belgique France AEIS
France Services
Elyo
International Pays-Bas
TOTAL 149 125 036 6 845 833 36 530 637 20 261 151 63 528 102 21 959 314

ConfidentialPCC Recommandations V1
Catégorie: HVAC
Sélection des fournisseurs
Liste des fournisseurs sélectionnés
Commentaires principaux
>Stratégie de concentrer les volumes sur des fournisseurs à capacité Européenne
>Prescription très importante en climatisation, leaders incontournables
>Tous les contrats ont un effet rétroactif au 01.01.2008
Communication / Implémentation
>Le support du Management est essentiel afin d’assurer l’implémentation
des contrats auprès des Opérationnels et des Chef de Projet
Rang
Sélection
fournisseur/
pays
Dépenses
06 avec
SES
Autriche Belgique Allemagne France Italie Pays-Bas Espagne Suisse
Royaume-
Uni
1Airwell 7086k€ X X X X X X X X
2
Mitsubishi
Heavy
2551k€ X X X X X X X
3Carrier 22303k€ X X X X X X Axair X
4Daikin 7256k€ X X X X X X X X X
CIAT 9760k€ X X X X X X X X X
Trane 14684k€ X X X X X X X X X
non
standard
uniquement

ConfidentialPCC Recommandations V1
Catégorie: HVAC
Estimation des économies
Economies:
Tous les contrats ont effet du 01.01.08 au 31.12.10
Commentaires :
>BFA négociées avec chaque fournisseur sélectionné
>Remises et prix nets valides pour 2008
2008 2009 2010
Objectifs d'économies
établis par l'équipe (%)
1M€
Economies réalisées (%)
Economies réalisées (€)
1,5M€ to
1,8M€
1,5M€ to
1,8M€
1,5M€ to
1,8M€