Concepts économiques utiles
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HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Concepts économiques utiles • Fonctions d’offre et de demande – Prix et efficacité économique • Marché compétitif – Compétition à la Bertrand • Monopole naturel • Discrimination en prix • Effets externes positifs • Biens publics • Biens informationnels Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Fonctions d’offre et de demande Volonté à payer Utilité marginale Coût marginal de production 45 40 35 30 25 Demande Offre 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Quantité optimale Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Surplus et efficacité • Le surplus du consommateur est la différence entre le maximum que le consommateur est prêt à payer et le prix qu’il paie. • Le surplus du producteur est la différence entre paiement reçu et le montant minimum auquel le producteur est prêt à vendre. • Le surplus social est la somme des deux. • Une allocation est efficace si le surplus social est maximisé. Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Surplus quand Q=Q1 Économie Numérique P1 1 3 Pe 2 Q1 SC = 1 SP = 2 Qe Perte sociale = 3 Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Surplus quand Q=Qe Économie Numérique P1 1 Pe 2 Q1 SC = 1 SP = 2 Qe Le surplus social est maximisé Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Modèle de compétition parfaite • Il existe un prix d’équilibre qui égalise l’offre et la demande. • Chacun des agents dans l’économie agit comme s’il ne peut affecter le prix d’équilibre. • Chaque unité est vendue au même prix. • Ce prix est égale au coût marginal de production de la dernière unité vendue. • L’allocation est efficace. Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Le modèle de concurrence à la Bertrand • Deux firmes (A et B) • Coût unitaire de production égale entre les firmes et constant pour chaque unité produite (coût = c) • Les firmes choisissent simultanément leur prix. • Les consommateurs achètent de la firme offrant le prix le plus bas (« the winner takes all ») – Produit identique (seul le prix compte) – Aucune limite de capacité – Pleine information sur les prix Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Équilibre stratégique • Le seul équilibre est que les firmes choisissent chacun le prix p=c. • Si pA ou pB différents de c, alors au moins une firmes aurait avantage à changer son prix. • Les conditions dans lesquelles sont les firmes les forcent à offrir un prix égal au coût marginal. • Concurrence parfaite et allocation efficace. Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Comment faire des profits ? s’éloigner des conditions du modèle de Bertrand • Au moins deux firmes • • • • Coût identiques Produits identiques Aucune limite de capacité Parfaite information sur les prix • Être seul dans sa niche, augmenter les coûts d’entrée • Avoir des coûts plus bas • Différencier son produit • Faire du « judo economics » • Les prix de chaque unité vendue ne sont pas égaux Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Concurrence et efficacité • Les marchés sont-ils toujours plus efficace lorsque la concurrence est forte ? • Qu’arrive-t-il généralement quand les marchés ne sont pas concurrentiels ? • Est-ce que les états imposent des règles visant à limiter la concurrence ? Si oui, pourquoi ? Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique La rareté génère des profits Prix 40 35 Profit obtenu 30 25 Offre 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Ressource rare (unique) Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Un monopole cherchera à ouvrir des prix plus élevés et réduire la quantité produite Perte sociale = 1+2. Transfert du consommateur au monopoleur = 3+4 CM S Pm 3 Pc 4 1 2 D Qm Qc RM Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Monopole naturel • Les coûts moyens sont toujours décroissant (les coûts fixes sont élevés) • Il est plus efficace d’avoir une seule firme • La tarification au coût marginal est impossible, la firme ferait des pertes. • Le modèle compétitif ne peut s’appliquer Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Coût moyen décroissant Coût fixe élevé 70 La tarification au coût marginal ne permet pas récupérer les coûts fixes 60 50 40 30 Demande Offre 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Quantité optimale Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Exemples de monopole naturel • Approvisionnement d’eau, d’électricité • Réseaux de transport • Réseaux de télécommunication Ces exemples deviennent de moins en moins valables. Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Discrimination en prix • Les prix de chaque unité vendue ne sont pas égaux • Types de discrimination – Discrimination parfaite – Discrimination par la segmentation des marchés – Discrimination par la qualité – Versioning ou discrimination par la quantité – Bundling / vente liées – Discrimination par les ventes répétées Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Discrimination parfaite Chaque unité est tarifée au maximum auquel le client est prêt Demande à payer Offre 70 60 50 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Quantité optimale Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Discrimination parfaite • • • • • Idéale en théorie. Inapplicable en pratique. Trouver le prix maximum que chaque consommateur est prêt à payer pour chaque unité et demander ce montant. Il faut beaucoup d’information et limiter l’arbitrage. La courbe de revenu marginal devient la courbe de demande. Aucune perte sociale. Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Segmentation de marché • • • • • Deux clientèles distinctes pour un même biens. Tarification distincte selon la clientèle. Nécessiter de limiter l’arbitrage. Prix plus haut, lorsque la demande est forte. Exemples: – – – – Tarifs étudiants Tarifs enfant Tarifs famille Tarifs senior Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Marché 2 Marché 1 P1 Prix avant discrimination P2 D rm2 D cm Q2 Q1 rm1 RM RM Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Mathématiques de la discrimination • p*= argmax (p-c) [D (p)+D (p)] versus • p *= argmax (p-c) [D (p)] • p *= argmax (p-c) [D (p)] 1 2 1 1 2 2 Argument ou valeur qui maximise la fonction Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Effets réseaux et externalités positives • Externalités positives de consommation • Externalités positives de production (rendement croissant) • Externalités inter-temporelles Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Externalités positives de consommation • Définition : – Le bénéfice qu’un consommateur retire d’un bien augmente avec le nombre de consommateurs qui consomment ce bien. • Exemples: – – – – Outils de télécommunication: téléphones, fax, langues. Standards: logiciels, connexions électriques. Groupes d’échanges: marchés et enchères, chat. Produits culturels: spectacles, livres. Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Externalités positives de production • Définition : – Le coût moyen pour un producteur d’offrir un bien diminue avec la quantité produite. – Rendement croissant • Exemples: – Logiciel – Gestion de réseaux de télécommunication – Etc. Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Externalités inter-temporelles • Définition : – Le bénéfice qu’un consommateur retire d’un bien augmente avec sa consommation passée du bien. • Effets de lock-in ou d’apprentissage. • Exemples: – Apprentissage d’un logiciel – Compatibilité avec les standards passés Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Différents types de biens • Biens à usage exclusif: il est possible d’exclure certaines personnes de sa consommation. • Biens réductibles ou à rivalité: la consommation d’une personne diminue la quantité disponible pour les autres. • Biens privés: biens exclusifs à rivalité • Biens publics: biens non-exclusifs • Biens de club: biens exclusifs sans rivalité Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Types de biens et exemples Biens à rivalité Biens exclusifs Biens non-exclusifs Nourriture, vêtements Accès routier, spectacle en plein air Bien privé Biens sans rivalité TV codé, Bien public TV, radio, défense nationale, police, phares Bien de club Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Biens publics • Coût fixe important, coût variable faible ou nul. • Difficulté d’empêcher un non-payeur de profiter des bienfaits du biens • Sa production et son financement relève souvent des choix publics Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Financement des biens publics Modes de financement Inefficacités Contributions volontaires Sous-financement dû au resquillage Taxation obligatoire Effets négatifs de la taxation Rendre le bien exclusif et faire payer l’accès. Impose des coûts pour limiter l’accès Commandites Harcèlement publicitaire Jacques Robert , HEC Montréal HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électronique Économie Numérique Biens informationnels • Définition: – Biens pouvant être contenu sur un support digital. • Concept nouveau dont la nature change avec la technologie. • Propriétés: – – – – – Coût élevé de production Longue pérennité ou valeur éphémère Coût très faible de reproduction Coût très faible de transfert Peut être non-exclusif et sans rivalité (bien public) Jacques Robert , HEC Montréal
