IV.) De nouveaux espaces stratégiques

CAS NESTLE –DANONE
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Sommaire
I.) Fiche d’identité du secteur
II.) Acteurs et stratégie
III.) Logique de création de valeur
IV.) De nouveaux espaces stratégiques

I.) Fiche d’identité du secteur
Ses composantes:
> Les eaux de source
> Les eaux minérales
> Les eaux de table
> Les eaux « purifiées »
Contraintes:
> Secteur à forte concurrence assimilable à un RED
OCEAN.
Données économiques:
> Concurrence mondiale et phénomène de concentration
> Taux de croissance élevé et perspectives à la hausse

II.) Acteurs et stratégie
Les concurrents (sur le marché mondial):
> Nestlé, Danone (Les deux leaders), Coca Cola, Pepsico (les
deux challengers)
> L’eau répond à un besoin naturel élémentaire, de ce fait de très
nombreuses sociétés existent mais ne rayonnent qu’a des niveaux
nationaux.
Les fournisseurs:
> Fournisseurs d’eau, fournisseurs de plastique (emballages)
Les substituts: toutes les autres boissons
Les nouveaux entrants: Marques distributeurs

> Structuration économique du secteur:
CA 2002 (milliards €)
13,5
60,5
18
23
Danone
Nestlé
CocaCola
PepsiCo
Marge Nette (en %)
9,5
8,4
15,5
13,1
Danone
Nestlé
CocaCola
PepsiCo

Résultat Net (milliards € )
1,3
5,2
2,8
3
Danone
Nestlé
CocaCola
PepsiCo
Suite à ces chiffres :
III.) LA LOGIQUE DE CREATION DE VALEUR :
NESTLE ET DANONE (Les Leaders) et PEPSI ET COCA
(Les challengers)