les entreprises StartUp « business pour faire des profits » 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 1 table des matières • trouver la bonne idée • rédiger le business plan • les premiers fonds • lancer le site • l ’équipe et les « grosses pointures » • ventures capitalists • la bourse ou la vente 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 2 2 trouver la bonne idée • souvent des idées spontanées • en découvrant un besoin non satisfait • analyser la concurrence sur le net/ le marché • b2b ou le b2c? • Respecter le principe des 50 autres avec la même idée • ex.: toutlouer.com, ukibi.com 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 3 2 toutlouer.com 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 4 2 ukibi.com 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 5 3 rédiger le business plan • pourquoi faire un business plan? • l ’effet • cinq éléments clés • deux exemples: - CanalWeb.net, aufeminin.com 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 6 3 pourquoi faire un business plan? • le « b.p. » correspond au CV du start-up • obligation de structurer son concept • essayer de penser à tout les cas possibles • découverte de concurrents possibles 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 7 3 l ’effet • • • • élaborer l ’idée en collectif premier test de travail en équipe => le concepte murit les investisseurs font leurs décisions suivant la qualité du b.p. • il faut montrer,que l’on se distingue des autres (la valeur ajouté) • test de la faisabilité / ambition 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 8 3 cinq éléments clés • l’équipe • le projet • le business model (comment gagner des sous?) • le plan de développement (où va la startup?) • les objectifs chiffrés 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 9 3 deux exemples Ce que les deux ont en commun: • structure claire et évidente selon leur sujet => conduit vite à l ’essentiel • respectent les cinq éléments clés • se n’est pas un document standard mais adapté au concept individuel • représente l’ambiance de la start-up 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 10 3 CanalWeb.net • regarder la télévision sur Internet • émissions thématiques et multilingues • archivage d ’émissions • financé par sponsoring, e-commerce, abonnement à des programmes thématiques 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 11 3 aufeminin.com • • • • • 12 pages mais efficace équipe très complémentaire et expérimentée magazine pour femmes renouveler chaque jour capital: autofinancé et puis capital-risque financé par la vente d ’espace pub, marketing, plate-forme pour le e-commerce • construction du site rapide 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 12 4 les premiers fonds • l ’argent personnel • l ’argent de gens que l ’on connaît • deux autres possibilités: – incubateurs – business angels 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 13 4 incubateurs • participation de 30% du capital • fournissent: – locaux – matériel – conseils • duré de six mois 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 14 4 business angels • plus de liberté pour l’entrepreneur • fournissent: – leur temps (aussi le dimanche) – expérience et contacts – l ’argent • demandent un rapport très régulièrement • => font gagner beaucoup de temps 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 15 5 lancer le site • important: « ne jamais commencer avant que le site ne soit pas à 100% opérationnel, car un visiteur déçu ne revient jamais » • éviter des sites trop techniques ou compliqué à naviguer 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 16 6 l ’équipe et les «grosses pointures» • parce que ce secteur se professionnalise, on à de plus en plus besoin de « superpro » • les business angels sont près à donner de l ’argent s ’il y a un professionnel • ils s ’occupent du/de: – faire connaître le produit – profiter de leurs contactes – conseils pour l ’équipe (p.e. brainstorming) 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 17 7 venture capitalists • augmentation du capital par des « v.c. » pour: – racheter des concurrents – ouvrir des filiales étrangères – compagnes de publicité • cela se déroule en quatre étapes: - b.p. pour 5 ans - liste des destinataires - oral avec les investisseurs intéressants - négociations avec les investisseurs • but: encaisser le «first mover advantage» 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 18 8 la bourse ou la vente • « road show » = introduction en bourse • 3ème levée de capital pour: – atteindre avantage majeur envers ses concurrents – l ’heure de la vérité des investisseurs et créateurs – doubler la mis du départ • la vente pour sortir du business en doublant également la mise du début 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 19 9 résumé • • • • • • • 20-Jul-00 trouver la bonne idée rédiger le business plan les premiers fonds lancer le site l ’équipe et les « grosses pointures » ventures capitalists la bourse ou la vente -- Moritz Regnier -- 20 9 la documentation • www.bg.bib.de/~fheu01re/ – téléchargement du fichier startup.ppt – liste avec des liens Internet sur les sites • des start-up • incubateurs & business angels 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 21 20-Jul-00 -- Moritz Regnier -- 22