SGA_allmedia12

 Leur nouveau site Internet
 Elargissement de l'offre à Genève avec les TPG
 Flight Information Media, nouveau réseau
numérique à l'aéroport de ZH
 Platine: une mention spéciale pour les
emplacements "rue" les plus exclusifs
Nouveautés à l'aéroport de Genève
News
2012
Nouveautés SGA 2012
Tarification / Rabais early booking
Nouveau: rabais early booking
10% de rabais supplémentaire sur toutes les réservations de réseau*
Cette offre est valable pour les réservations:


2012-1 (semaines 01-26/2012) jusqu'au 2 décembre 2011
2012-2 (semaines 27-52/2012) jusqu'au 1er juin 2012
* A l'exception des réseaux F4, Premium Branding, Premium Citystar200L, Rollingstar200LR, ainsi que
les réseaux d'événements et de clients
Nouveautés SGA 2012
Tarification / Nouveaux échelons RPC et adaptation CA
Echelons RPC actuels
Brut
RPC Net
Nouveaux échelons RPC
CA
Net/Net
Rabais B/NN
Brut
RPC Net
CA Net/Net
2'000'000 46% 1'080'000 5%
Rabais B/NN
1'026'000
48.7%
1'050'000 34% 693'000 15%
589'050
44.0% 1'200'000 42%
696'000 5%
661'200
44.9%
765'000 30% 535'500 15%
455'175
40.5%
800'000 39%
488'000 5%
463'600
42.1%
437'000 25% 327'750
5%
311'363
29.0%
460'000 28%
331'200 5%
314'640
31.6%
250'000 15% 212'500
5%
201'875
19.0%
250'000 18%
205'000 5%
194'750
22.1%

Echelon de rabais supplémentaire
 Rabais plus élevés
 Commission d'agence générale à 5%
 Les échelons POS restent inchangés (dernière adaptation au 1.1.2011)
Nouveautés SGA 2012
Tarification / RPC nouveau sur 8 semaines
 Nouveau: campagnes de 8 semaines au lieu de 3
 De nouvelles stratégies à long terme sont possibles (exemple ci-dessous)
 Campagnes homogènes, axées sur un produit ou une marque
April
Format
Formate
Nombre surfaces
Prix Bruts Coût net/net
Anzahl Flächen Preis Brutto Preis n/n
F12
900
375'000
217'125
F200
700
250'000
144'750
F200L
400
175'000
101'325
2000
800'000
463'600
Budget total
excl. TVA
Juni
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
4
11
18
25
2
9
16
23
30
6
13
20
27
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
Avril
Affichage
Plakataushang
Pause
Pause
Mai
Mai
Juin
Nouveautés SGA 2012
Tarification / Lancement du prix unitaire

Pour réduire massivement le nombre de positions tarifaires, la SGA
introduit un prix unique, indépendant de la saison, qui remplace les
anciens tarif réduit et tarif normal.

Les prix des surfaces demeurent inchangés (sur la base de l'ancien tarif
normal).

Les prix annuels restent également inchangés.
Nouveautés SGA 2012
Tarification / Prix des surfaces / Situation Genève

Les prix de toutes les surfaces de la ville de Genève sont majorés de 10%
(F4M de 15%), pour des raisons contractuelles.

Les surfaces de la ville de Genève ne seront à l'avenir plus intégrées à
l'offre SGA-Profitline.
Modèle de conditions
Types de rabais

Demeurent inchangés pour 2012:
- Rabais Last-minute 20% (dès X-5)
- Rabais sur le chiffre d'affaires RACHA (10-25%)
- Commission d'agence 5%
- Rabais sur certaines surfaces annuelles 50%
- *Rabais sur les réservations en ligne 5%
- ZEWO 50%
- Rabais politique 25% & CA 15%
* Rabais cumulables
Nouveautés SGA 2012
Produits / Profitline SGA

Possibilités d'extension par paliers de CHF 50'000 n/n

Max. n/n CHF 450'000 par semaine

Les réservations Profitline SGA n'auront plus de surfaces dans la ville
de Genève
Nouveautés SGA 2012
Premium Branding Bassin lacustre Lucerne
Lucerne, Bassin lacustre avec 16 F200L
Nouveautés SGA 2012
Premium Branding Place de la Gare centrale, Bâle
Bâle, Place de la Gare centrale avec 10 F200
Premium Branding
Description des produits Premium Branding
Premium Branding Place de la Gare Zurich, 32 F12L
(extérieurs) – Réseau pour 2012
Premium Branding Début de quais Zurich Gare centrale
"Kopfperron", 16 F12L – Réseau pour 2012
Premium Branding Place de la Gare Berne, 31 F200 –
Réseau pour 2012
Premium Branding Place de la Gare Lausanne, 28 F200L Réseau pour 2012
Premium Branding
Description de produit: autres produits Top
3 occupations Rail Rollingstar CH
Stair Branding Ecofer
Nouveautés SGA 2012
Nouveau: Top10 Shopping-Center / Shopping Gäupark


Formats:
Dissolution:
F12/F200
x-8
Nouveautés SGA 2012
Produits / Citysérie F4 St-Gall



Nombre de réseaux:
Format:
Dissolution:
4
F4C
x-6
Nouveautés SGA 2012
Produits / Citysérie F4 Winterthour



Nombre de réseaux:
Formats:
Dissolution:
3
F4C
x-6
Nouveautés SGA 2012
Produits / F12LR RailCity Berne Gare centrale


Prix 2012: CHF 4'000 par mois
Nouveautés SGA 2012
Produits / Adaptations des réseaux

Divers réseaux ne font plus partie de notre offre:
- Tous les réseaux City200 hors Big28
- Divers réseaux Citystar200L (p.ex. Embrach, Agglo Buchs, etc.)
- Tous les réseaux Agglo F12 hors Big28
- Roadstar F12 CH
- Tous les réseaux Métro M2 F200
- Tous les réseaux Rail-S-Bahn aux formats F200/F200L
 Le nombre de divers réseaux a été réduit – ainsi vous disposez de plus de
surfaces individuelles!
APG|SGA: nouvelle identité de marque
dès janvier 2012 en Suisse
 Focalisation stratégique sur le marché suisse du média «Out of Home ».
 Les activités commerciales et les prestations seront désormais toutes
regroupées sous la marque d'entreprise APG│SGA.
 Le numérique est mis en avant: eAd, actif dans la publicité extérieure
numérique, est intégré à l'activité principale en tant que "centre de
compétences" avec une "unité de vente digitale" et aura désormais un
rôle-clé dont pourront profiter les différents secteurs de la société.
 Les marques affiliées agiront toujours de manière autonome, mais sont
toutes regroupées sous l'enseigne de la nouvelle marque d'entreprise, ce
qui permettra de nouvelles synergies.
Marque d'entreprise
Marques affiliées
Mars: Uncle Ben‘s
Cas de vente „Heiss auf Reis“
Juin 2011
Agenda


La publicité pour les produits alimentaires dans la phase
où le consommateur a faim augmente les ventes
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
Faim, manger, phase de satiété et heures d‘ouverture
Heures des repas en Suisse
POS fermés
POS ouverts
100%
90%
80%
Faim Manger satiété
70%
60%
50%
Faim Manger satiété
Faim Manger satiété
40%
30%
20%
10%
0%
00:00 - 05:59 06:00 -
07:59 08:00 -
09:59 10:00 -
11:59 12:00 - 13:59 14:00 - 15:59 16:00 -
Part des personnes qui, dans le temps concerné, ont mangé
quelque chose.
Source: LINK Institut
17:59 18:00 -
14-25 ans
19:59 20:00 -
26-60 ans
21:59 22:00 - 23:59
61-74 ans
Survient principalement pendant la phase de satiété
Utilisation du média TV
100%
POS fermés
90%
80%
70%
satiété
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
00:00 - 05:59 06:00 -
07:59 08:00 -
09:59 10:00 - 11:59 12:00 -
13:59 14:00 -
15:59 16:00 - 17:59 18:00 -
.
Part des personnes qui, dans le temps concerné, ont consommé
de la TV
Source: Publica Data / Telecontrol
19:59 20:00 -
21:59 22:00 - 23:59
Agenda


La publicité alimentaire dans les phases de faim augmente les
ventes
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
C‘est ainsi que




Faire de la publicité pour un plat de riz léger, conçu pour les petites faims entre les
repas, au travail ou à domicile (à consommer immédiatement ou à conserver). Le
produit correspond aux habitudes d’alimentation et de consommation: sain et
nutritif, préparation simple et rapide
Après l'introduction par le biais de spots TV en Suisse alémanique (février 2010), la
publicité avec des affiches pour « Heiss auf Reis » a eu lieu en Romandie
Elaboration d'un cas test avec détermination de la zone de test et d’un groupe de
contrôle
Prouver l’augmentation des ventes grâce à une campagne d'affichage
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
Les paramètres de la campagne d‘affichage

Réalisation de la campagne:
Début en novembre 2010
(14 jours, sem. 44/45), répétition
en janvier 2011 (14 jours, sem.
02/03)

Mix-format avec F12/F12L et
F200/F200L

Agglos testées Genève, Lausanne,
Fribourg et La Chaux-de-Fonds (60
succursales Coop)

Région sans publicité, avec des
points de vente se trouvant dans la
zone de contrôle pour des analyses
comparatives (110 succursales
Coop)
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
Les paramètres de la campagne d‘affichage
Répartition équilibrée de l‘affichage
dans les régions urbaines et
concentration autour des points de
vente Coop
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
Affichage
Les groupes cibles mobiles seront atteints plusieurs fois par jour
durant les trajets réguliers en allant et au retour du travail
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
Les paramètres de la campagne d‘affichage
Cas type Uncle Ben‘s „Heiss auf Reis“
L‘effet

Le chiffre d’affaires, des
points de vente testés
pendant la campagne,
est en moyenne de
l'ordre de 33 points de
pourcentage plus élevé
que ceux des zones de
contrôle
La combinaison «Produit alimentaire
& Affiche » est un outil de marketing
just-in-time très efficace