Approche des marchés

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Marketing
International
ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel
COURS N°6 L’approche des marchés

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Marketing International
Plan du cours
L’approche des marchés
1- Méthodologie
2- Les implantations commerciales
3- Les réseaux de vente hors implantations
4- Les transferts industriels et de technologies
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Marketing International
1-Approche des marchés
La consommation d’un marché
D=P+I-X
D=Demande actuelle
P=Production nationale du produit
I=Importation du produit
X=Exportation du produit
Aux variations stocks près.
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Marketing International
1-Approche des marchés
1.1 Les différentes options
*Présence commerciale?
*Présence industrielle?
*Degré de maitrise souhaité réseau de vente?
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Marketing International
1-Approche des marchés
1.1 Les différentes options
*Selon un modèle séquentiel d’ouvertures
successives de marchés-pays
*Sur la base de position dominante du
marché national
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