Obtenir un financement, par tous les moyens

11/7/2016 Obtenirunfinancement,partouslesmoyens,CréditsLesEchosBusiness
http://business.lesechos.fr/directionsfinancieres/financementetoperations/credits/0211069750822obtenirunfinancementpartouslesmoyens212243.…
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Obtenir un financement, par tous les
moyens
CECILE DESJARDINS | LE 11/07/2016 À 07:00
L'équipementier automobile Saint Jean Industries
amobilisé tous les outils disponibles pour financer
lesinvestissements nécessaires au développement deson carnet
decommandes.
Loind'êtrelimitéauxpetitsprojets,le«crowdlending»ou«financementparprêtparticipatif»peut
aussiveniràlarescoussed'entreprisesdebonnetaille.L'ETIfamilialeSaintJeanIndustriesenafait
l'expériencel'étédernier.
Fondéen1962,l'équipementierautomobile,quiemploieaujourd'hui2.000salariésdanslemonde,a
traverséunemauvaisepasseen2014:lesecteurautomobilesouffreauniveaumondialetlechiffre
d'affairesdugroupetombede250à184millionsd'euros.Maisquelquesmoisplustard,c'estlareprise,
etlecarnetdecommandesdeSaintJeanIndustriesseremplitànouveau.Legroupedécrochemême
unénormecontratavecleconstructeuraméricainChrysler,leplusbeaudesonhistoire.«Pourfaire
faceàcescommandes,ilnousfallaitinvestiretdonctrouverdesfinancements.Maisfaceànotre
historiquerécent,lesbanquierssesontmontrésréticents»,expliquesondirecteurfinancier,Christian
Georges.Autotal,l'entreprisedoittrouver57millionsd'euros.Lesbanquesdugroupe,ainsiquedes
institutionsfinancièresétrangères,apportenttoutdemême17millionsd'euros.«Ilnousmanquait
encore40millions,dont24millionspourlemarchéaméricain»,expliqueledirigeant.
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Business case |
Christian Georges, directeur financier de Saint Jean Industries.

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CIR, CICE, BPI et leasing
Legroupecommenceparvidersespoches.Ildégage2millionsd'eurosenmobilisantsoncréditd'impôt
rechercheettoutautantenpréfinançantsonCICE.LaBanquepubliqued'investissements'engagepour
3millionsd'eurosde«prêtcroissance»,unfinancement«unpeupluscher,maisquiprésente
l'avantaged'unamortissementdifféré.Surtout,ilestplusfacileàobtenirqu'auprèsd'unebanque
traditionnelle»,ajouteleresponsablefinancier.
SaintJeanIndustriesfaitensuiteappelauleasing:àdesspécialistesfrançaispourlesmachines
situéesdececôtécidel'Atlantique(quelque10millionsd'euros,financésautourde5%),età
ChetWode,quiopèreun«sale&leaseback»surlesmachinessituéesauxEtatsUnis(àhauteurde
17millionsd'euros,pouruncoûtsituéalorsautourde78%).Toutefois,cesétablissementsnepeuvent
financerquelesmachines,pasl'organisationnilebesoindefondsderoulementnécessaireau
développementaméricain.Legroupelève4millionsd'eurosd'obligations(sursixansautauxde4%)
auprèsd'unfondscommundetitrisationrécemmentcrééparl'Uniondesindustriesetdesmétiersdela
métallurgie(UIMM)poursesmembres.
Calculetteenmain,lecompten'yestpasencore.Etc'estfinalementducôtédufinancementparticipatif
quel'équipementiervatrouverlecomplémentenlevant1,2milliond'euros,entroistranches,viala
plateformeLendix,surquatreansetautauxde6%.«L'obtentiondufinancementaétéplusrapideet
plusfacilequeparlesvoiestraditionnelles.C'estunoutiladaptéauxPMEmêmesilesmontantssont
encoreunpeulimitésaujourd'hui»,jugeChristianGeorges.Lacrise?Elleestloinaujourd'hui:Saint
JeanIndustriesaffichequelque315millionsd'eurosdecommandespourl'année2016.Lesbanques
sontànouveauprêteuses,maislegroupeamontréqu'ilpouvait,aussi,fairesanselles...
À noter
L'UIMM a lancé un fonds commun de titrisation «afin de permettre à des PME/ETI d'accéder à des
financements compris entre 2 et 5millions d'euros sur sept à dix ans».
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