interrogation écrite n°1

INTERROGATION ÉCRITE N°1
NOM :..................................................
CONSIGNES :
1 - Répondre aux questions sans recopier ni paraphraser les textes ;
2 - Accompagner vos affirmations d'explications ;
3 - Bien définir les termes utilisés ;
4 - Vérifier l'orthographe et l'expression ;
THEME : Le marché du travail
1 – Les règles d'embauche néoclassiques
Les salaires sont déterminés par le marché, où se confrontent les offres et les demandes de travail. Il faut donc savoir quelle
règle d'embauche les néoclassiques attribuent à l'employeur ; autrement dit, comment se forme la demande de travail ? Celle-ci
correspond à la quantité de travail nécessaire à la production de la quantité optimale de biens. L'employeur, qui est supposé
maximiser son profit, emploi un salarié supplémentaire jusqu'au stade où celui-ci lui rapporte moins qu'il ne lui coûte car, les
rendements du travail étant décroissant, il devient de plus en plus coûteux de produire. Par conséquent, la demande de travail est
une fonction décroissante du salaire réel1.
La théorie néoclassique a introduit un postulat essentiel relatif à la psychologie des agents. Leur rationalité les conduirait à
comparer l'utilité du travail, mesurée par les gains attendus, et sa "désutilité". En effet, travailler est considéré comme un
renoncement aux loisirs. Cependant, étant donné que les cas où l'individu peut se dispenser de travailler sont rares, comment se
constitue l'offre de travail ? Le salarié dispose d'un temps limité qu'il doit partager entre travail et loisir. Pour faire cet arbitrage,
l'individu doit au préalable, avoir choisi entre plus (ou moins) de biens ou plus (ou moins) de loisir. Ensuite, il considère le salaire du
marché comme une donnée et le compare au "prix" auquel il a estimé son loisir" L'offre de travail est par conséquent une fonction
croissante du salaire réel.
(Source : Bénédicte Reynaud, Les théories du salaire, La Découverte, 1994)
Salaire réel1 = Pouvoir d'achat du salaire ou quantités de biens que l'on peut acheter avec ce salaire
Q1 – Qui sont les offreurs de travail ? Qui sont les demandeurs de travail ? (0,5 pt)
Q2 – Quelles hypothèses font les néoclassiques sur le comportement des agents ? (2 pts)
Q3 – Comment l'entrepreneur détermine-t-il le nombre de travailleurs dont il a besoin ? (1 pt)
2 – La détermination du salaire sur le marché du travail
Salaire
en euros
Offre d’emplois
en milliers
Demande
d’emplois en
milliers
Hausse de la
demande de
20%
1 000 (Smic)
28 000
10 000
1 500
24 000
20 000
2 000
23 000
23 000
2 500
20 000
25 000
3 000
15 000
28 000
4 000
10 000
30 000
5 000
5 000
32 000
10 000
2 000
34 000
Q1 – Qui offre des emplois ? Qui demande des emplois ? (0,5 pt)
Q2 – Tracez les courbes d'offre et de demande (salaire en ordonnée) (0,5 pt)

Q3 – Quel est le salaire d'équilibre ? Combien y-a-t-il de salariés employés ? (0,5 pt)
Q4 – Calculez l'élasticité-prix de la demande d'emplois lorsque le salaire baisse de 10 000€ à 5 000€ et de 2 000€ à 1 500€ (1 pt)
10 000 à 5000
2 000 à 1 500
Elasticité-prix
Q5 – Quelle est la signification de vos deux résultats ? (1 pt)
Avec l'arrivée d'une classe d'âge plus nombreuse sur le marché du travail, la demande d'emploi
augmente de 20%, pour chaque niveau de salaire, un an plus tard.
Q6 – Calculez la nouvelle demande et déterminez le nouveau salaire d'équilibre sur le graphique (1 pt)
Q7 – Que devraient faire les employeurs et les salariés après cette baisse du salaire ? (1 pt)
3 – Les salaires sont-ils flexibles ?
Évolution du salaire réel, de l'offre et de la demande d'emplois en France
1955
1965
1975
1985
2009
Salaire réel mensuel moyen (en € 2000)
650
950
1 370
1 540
1 777
Demande d’emplois en milliers
19 730
20 450
22 350
24 180
28 699
Offre d’emplois en milliers
19 350
20 130
21 350
21 600
26 000
Chômeurs en milliers
(Source : Olivier Marchand, Claude Thélot, Le travail en France, Nathan 1997 actualisé 2010)
Pour tenter de préserver leurs marges, les employeurs américains testent un nouvel outil : réduire la rémunération des
salariés. La Société pour la gestion des ressources humaines (SHRM), un organisme d'études privé, estimait en mai qu'en un an et
demi 8 % des entreprises américaines ont pris des mesures de réduction salariale. Selon l'enquête réalisée par le cabinet YouGov
pour le magazine The Economist, 13 % des salariés interrogés avaient dû accepter une baisse de salaire.
Après les licenciements massifs - le chômage a augmenté de 92 % en 18 mois aux Etats-Unis -, après l'utilisation régulière du
chômage technique - la proportion de ceux qui travaillent contre leur gré à temps partiel a ainsi plus que doublé dans le pays -, le
phénomène de réduction des salaires "prend" dans tous les secteurs.
Le fabricant informatique Hewlett Packard (HP) a instauré de son côté une baisse dégressive, au prorata du salaire de base :
20 % pour le PDG, 15 % pour les cadres de direction, de 10 % à 12 % pour les autres cadres, 2,5 % à 5 % pour les ouvriers et les
employés. Il s'agit de rogner 13,5 % sur la masse salariale. Motif invoqué : un bénéfice en recul de 13 % au premier trimestre de
l'année, malgré une vague préalable de licenciements. Peu importe que le salaire nominal du PDG, Mark Hurd, constitue une
fraction infime des 42,5 millions de dollars (30 millions d'euros) qu'il a par ailleurs gagnés en 2008. Damian Saunders, un ancien
cadre de HP, a calculé que les 20 % de son salaire de base qu'abandonne M. Hurd ne constituent en réalité que 0,68 % de ses
émoluments réels, bien moins par conséquent que ce qu'il demande aux salariés.
Mais c'est l'intention qui compte, et surtout le symbole. Car l'avantage de la réduction collective des salaires, note Watson
Wyatt, une des grandes sociétés de conseil en ressources humaines, c'est qu'elle peut, dans certains cas, passer pour un sacrifice
demandé à tous, donc moins injuste, a priori, que des licenciements.
Depuis le début de la récession aux Etats-Unis, le quart environ de la population travailleuse serait ainsi touché par une baisse
de rémunération. Dans la plupart des cas, il s'agit de personnes dont une partie plus ou moins importante du revenu du travail était
déjà aléatoire. On pense d'abord au secteur financier. Mais selon une étude de Watson Wyatt, 95 % des 1 500 premières
entreprises privées américaines proposent à une fraction de leurs salariés une rémunération "variable".
De même, certains secteurs (commerce de détail, restauration...) payent partiellement ou en totalité leurs salariés au pourboire
ou en fonction de leur contribution au chiffre d'affaires. Ceux-là voient leurs revenus directement affectés par la chute de la
consommation.
(Source : Sylvain Cypel, Les baisses de salaires se multiplient aux Etats-Unis, Le Monde, 2 juillet 2009)
Q1 – Calculez le nombre de chômeurs pour les 6 années et reportez le dans le tableau (0,5 pt)
Q2 – Comment ont évolué le chômage et le pouvoir d'achat du salaire depuis 1975 ? Faites des calculs appropriés (0,5 pt)
Q3 – A l'aide du texte et de vos résultats, peut-on affirmer que les salaires réels sont fixés conformément à la loi de l'offre et de la
demande ? (2 pts)
4 – L'analyse néo-classique du marché du travail
Le marché concurrentiel donne toujours naissance selon les libéraux à la meilleure efficacité économique qui puisse se
concevoir. Par conséquent, si des perturbations se produisent, elles ne peuvent avoir que deux origines : ou bien elles résultant de
phénomènes sur lesquels l'homme n'a pas de prise (cataclysmes naturels, par exemple), ou bien elles proviennent d'interventions
diverses qui empêchent le « bon fonctionnement du marché ». Le chômage, notamment, est explicable ainsi : les syndicats, avec la
connivence de l'État, ont imposé un niveau de salaire excessif (barème conventionnels fixés par les conventions collectives,
charges sociales obligatoires, smic...). De ce fait, la rentabilité de certains travaux est devenue négative, lorsque le coût du travail
dépasse l'apport productif du travail : les entreprises licencient une main-d'œuvre devenue trop coûteuse. Si l'on avait laissé jouer
librement le marché, les prétentions salariales des chômeurs auraient baissé, rendant leur embauche rentable, et le chômage
aurait disparu de lui-même. Ainsi le chômage sanctionne les exigences excessives des travailleurs.

Cette thèse libérale est renforcée par un argument complémentaire. L'augmentation des allocations chômage, d'une part,
l'élévation des revenus familiaux, d'autre part, auraient rendu moins pénible le fait d'être au chômage. Les jeunes et les femmes à
la recherche d'un premier emploi peuvent donc plus aisément compter sur une aide de leur famille. Quant aux salariés victimes de
licenciement ou dont le contrat de travail a expiré, ils peuvent percevoir des allocations substantielles. Dans les deux cas, cela
permet de se montrer exigeant sur les emplois proposés...et donc cela allonge la durée moyenne du chômage
(Source : Denis Clerc, Déchiffrer l'économie, Syros 1999)
Q1 – Expliquez le sens de la phrase soulignée (2 pts)
Q2 – Détaillez les conditions de la concurrence pure et parfaite que le marché du travail devrait respecter (2 pts)
Q3 – Comment les libéraux expliquent-ils la persistance du chômage (2 pts)
5 – Homogénéité et mobilité du travail
Sur le marché du travail, la différenciation est la règle. Bien souvent, pour l'employeur, le travail n'est pas une simple
marchandise homogène dont on ne considère que la quantité et les prix. La même quantité de travail offerte pour le même poste,
au même prix, par deux personnes différentes possédant les mêmes diplômes, ne sera pas toujours considérée comme un facteur
de production identiques. En effet, la qualité et la productivité du travail dépendent de la quantité de travail, mais aussi de la
motivation et du capital humain du salarié. L'employeur s'intéresse donc également aux talents, aux défauts, à la capacité
d'adaptation, aux motivations à la sociabilité, à la stabilité professionnelle, à l'honnêteté, à l'ancienneté, etc., de ses employés :
chaque individu correspondant à une combinaison unique des différentes caractéristiques susceptibles de l'intéresser.[...]
De même, la mobilité du travail est limitée. Il n'est pas nécessaire de demander leurs avis aux machines pour les expédier
n'importe où. En revanche, les travailleurs ne sont pas généralement disposés, comme l'exigerait la condition de mobilité des
facteurs, à changer du jour au lendemain de ville, d'entreprise, de métier, de poste, ni même parfois de bureau ou d'atelier.
(Source : Jacques Généreux, Introduction à l'économie, Seuil, 1999)
Q1 – Expliquez pourquoi le travail n'est pas une « marchandise homogène »? (1 pt)
Q2 – Comment expliquez-vous que les travailleurs soient peu mobiles ? (1 pt)
CORRIGE
Q1 – Les travailleurs offrent leur travail en contrepartie d'un salaire et les entreprises demandent du travail pour produire.
Q2 – Les agents économiques sont supposés être :
o Rationnels : ils prennent leurs décisions après un calcul coût-avantage qui leur indique l’action qui rapporte le maximum
de profit pour l’entrepreneur et de satisfaction pour le consommateur ;
o Preneurs de prix, c’est-à-dire qu’ils n’ont aucun moyen pour influencer le prix et qu’ils ne déterminent leur action que par
rapport au prix fixé par le marché.
Q3 – L’entrepreneur compare le coût du dernier travailleur embauché à la valeur de ce que ce qu’il produit. Tant que cette valeur
supplémentaire (productivité marginale) est supérieure au salaire réel versé, l’entrepreneur a intérêt à embaucher car il augmente
son profit total. Il arrête de recruter lorsque le dernier travailleur embauché lui rapporte ce qu’il lui coûte (profit marginal nul).
Q1 – Les entreprises offrent des emplois et les travailleurs en demandent.
Q2 –
Salaire
en euros
Offre d’emplois
en milliers
Demande
d’emplois en
milliers
Hausse de la
demande de
20%
1 000 ( Smic )
28 000
10 000
12 000
1 500
24 000
20 000
24 000
2 000
23 000
23 000
27 600
2 500
20 000
25 000
30 000
3 000
15 000
28 000
33 600
4 000
10 000
30 000
36 000
5 000
5 000
32 000
38 400
10 000
2 000
34 000
40 800
Q3 – 23 millions de salariés vont être embauchés pour un salaire d’équilibre de 2 000 euros par mois.
Q4 –
10 000 à 5000
2 000 à 1 500
Elasticité-prix
- 5,9%/- 50% = 0,11
- 13%/- 25% = 0,52
Q5 –
 Lorsque un salaire élevé baisse de 10%, la demande d'emploi des travailleurs baisse modérément de 1,1%. Elle est donc
relativement rigide à la baisse des salaires.
 Lorsque un salaire faible baisse de 10%, la demande d'emploi baisse un peu plus fortement de 5,2%. Elle est cependant
assez inélastique car les travailleurs ont besoins de revenus pour vivre.
Q6 – L’augmentation de l’offre de travail pour une demande inchangée (offre>demande) se traduit par une baisse du salaire
mensuel à 1 500 euros et par l’embauche de 24 millions de salariés.
Q7 – En Théorie, la baisse du salaire rend le travailleur plus attractif puisque son coût diminue pour une productivité identique. Il va
rapporter plus qu’il ne coûte. Les entreprises devraient donc accroître leur embauche. En revanche, certains travailleurs vont
estimer que le salaire proposé est inférieur à la valeur qu'il donne à leur temps libre. Ils vont renoncer à travailler. L'offre d'emplois
va augmenter et la demande d'emplois va diminuer. Le marché va retrouver son équilibre antérieur.

Q1 – Chômage = Demande d’emplois – Offre d’emplois, soit 380 000 chômeurs en 1955.
1955
1965
1975
1985
2009
Salaire réel mensuel moyen (en € 2000)
650
950
1 370
1 540
1 777
Demande d’emplois en milliers
19 730
20 450
22 350
24 180
28 699
Offre d’emplois en milliers
19 350
20 130
21 350
21 600
26 000
Chômeurs en milliers
380
320
1 000
2 850
2 699
(Source : Olivier Marchand, Claude Thélot, Le travail en France, Nathan 1997 actualisé 2010)
Q2 – Entre 1975 et 2009, le pouvoir d’achat du salaire (salaire réel) a été multiplié par 1,15 (1 777/1 540), soit une hausse de 15%
alors que le chômage a été multiplié par 2,7, soit une hausse de 170%.
Q3 – En théorie la montée du chômage signifie que l’offre de travail est supérieure à la demande de travail. Dans ce cas, le prix du
travail (salaire réel) devrait diminuer. Or, le pouvoir d’achat du salaire a augmenté moins vite (+ 110% en 20 ans de 1955 à 1975
contre + 15% en 34 ans) ce qui montre bien que le chômage pèse sur la hausse du pouvoir d’achat mais ce dernier n’a pas
diminué, ce qui n’est pas conforme à la théorie. Cependant, dans un certain nombre de cas, les entreprises profitent du chômage
pour obtenir une baisse du salaire mensuel soit en négociant le salaire à la baisse soit en liant les salaires aux variations de la
production.
Q1 – En théorie le marché est très efficace lorsqu’il est en concurrence pure et parfaite.
o D’une part, tous les agents sont au maximum de leur satisfaction puisque l’entrepreneur a arrêté son embauche lorsque le
profit est à son maximum alors que le travailleur dispose d’un salaire égal au coût de la perte de son temps libre. La
situation est optimale à court terme.
o D’autre part, le marché se régule tout seul puisque toute hausse du chômage se traduit par une baisse du salaire réel qui
incite le chef d’entreprise à embaucher et certains travailleurs à se retirer du marché du travail. L’offre et la demande se
rééquilibrent automatiquement si les salaires sont flexibles.
o Enfin, la concurrence entre les entreprises les oblige à être les plus performantes et la concurrence entre les travailleurs
les force à être efficaces. L’efficacité du système va être à son maximum.
Q2 – Le marché du travail devrait respecter cinq conditions pour être en concurrence pure et parfaite :
o L’atomicité suppose l’absence de monopole d’embauche ou de syndicats qui puissent peser sur la fixation du salaire ;
o L’homogénéité suppose que les travailleurs soient interchangeables pour un poste de travail donné ;
o La fluidité exige l’absence de réglementation du travail qui puisse limiter l’embauche ou les licenciements (pas de
limitation de la durée du travail, de l’âge au travail, pas de Smic...) ;
o La transparence implique les offres et les demandes d’emplois soient centralisées et affichées au su et au vu de tout le
monde (pas de discrimination à l’embauche, pas de « piston »...) ;
o La mobilité : les travailleurs doivent être capables à tout moment de changer de lieu de travail et de type d’emploi.
Q3 – Pour les libéraux, le manque de flexibilité du salaire réel est la cause principale du chômage car elle incite les entreprises à
remplacer les hommes par les machines puisque le coût du travail est trop élevé. L’Etat, qui fixe le Smic et indemnise les
chômeurs, et les syndicats, qui empêchent les salaires de baisser, sont donc les principaux responsables du chômage selon les
libéraux. En effet, un salaire trop élevé décourage l’embauche, encourage les individus à demander un emploi (excédent de
travailleurs) et les allocations chômage permettent au chômeur de refuser le salaire fixé par le marché.
Q1 – Les travailleurs, qui ont le même diplôme, ne sont pas homogènes car ils n’ont pas la même personnalité, la même
adaptabilité au poste de travail, le même savoir-faire, etc. En d’autres termes, l’employeur ne sait pas quelle sera la productivité du
travailleur qu’il embauche.
Q2 – Les travailleurs sont peu mobiles géographiquement et professionnellement car ils peuvent posséder leur logement, avoir une
femme qui dispose d’un emploi, ne pas être qualifié pour un poste de travail proche, être attaché à leur région, etc.

INTERROGATION ÉCRITE N°1
NOM :..................................................
CONSIGNES :
1 - Répondre aux questions sans recopier ni paraphraser les textes ;
2 - Accompagner vos affirmations d'explications ;
3 - Bien définir les termes utilisés ;
4 - Vérifier l'orthographe et l'expression ;
THEME : Le marché des biens et services
1 – Le calcul de l'entrepreneur
2 - Alain Laurent décide de se lancer à son compte en louant un local aménagé pour fabriquer des pizzas. Le loyer de ce local
fourni en capital fixe nécessaire s’élève à 1 000 euros par mois. Il devra aussi payer 1 800 euros par an de taxe professionnelle
(impôt). Pour faire livrer ses pizzas, il dispose déjà d’une mobylette qui ne lui coûte donc rien. Le coût global des consommations
intermédiaires (ingrédients à utiliser et énergie) est de 1,50 euro par pizza en moyenne. Le coût de la livraison des pizzas
augmente selon la quantité vendue en raison du coût de l’essence et du temps de travail du salarié payé au niveau du Smic. Ce
coût spécifique à la livraison suit la règle suivante (augmentation non proportionnelle car la distance de livraison augmente) :
Pizzas vendues par mois
100
150
250
300
350
400
500
600
Coût pour une livraison en €
80
120
250
450
750
1 150
2 150
3 450
Q1 – Quels sont les coûts fixes de cette entreprise ? Les coûts variables ? (1 pt)
Q2 – Remplissez le tableau ci-dessous (pour un mois de production) (2 pts)
Pizzas vendues par mois
100
150
250
300
350
400
500
600
Coût fixe
Coût variable
Coût total
Coût moyen
Coût marginal
Q3 – Sur cette feuille de papier millimétrée, construisez les courbes du coût moyen et du coût marginal (1 pt)
Q4 – Expliquez la variation de la courbe du coût moyen (2 pts)
Q5 – Le prix du marché se fixe à 5,5 € la pizza en janvier, à 11,5 € en août. Calculez le bénéfice dans les 2 cas (1 pt)
Pizzas vendues par mois
100
150
250
300
350
400
500
600
Chiffre d'affaire (5,5 €)
Chiffre d'affaire (11,5 €)
Coût total
Bénéfice (5,5€)
Bénéfice (11,5 €)