“MARKETING DE L`ÉNERGIE SOLAIRE AU BAS ET MILIEU DE LA

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“MARKETING DE L’ÉNERGIE SOLAIRE AU
BAS ET MILIEU DE LA PYRAMIDE ”
COSTA RICA
14-28 Mai, 2016
Aurélia DURAND
PROFESSEURE ADJOINTE
Mario SAMANO
PROFESSEUR ADJOINT
Affaires internationales
Économie appliquée
http://www.hec.ca/profs/aurelia.durand.html
http://tintin.hec.ca/profs/mariosamano.html
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“MARKETING AU
MOP & BOP”
Innovation
Adaptation du
marketing-mix
Inclusion et éducation
des parties prenantes
3
▪ L'énergie solaire est
gratuite
▪ … mais elle n’est pas
utilisée partout,
pourquoi?
▪ Difficulté de stockage
▪ Opposition des
producteurs
d'électricité polluante
▪ Les panneaux solaires
deviennent de moins
en moins dispendieux
ÉNERGIE
RENOUVELABLE :
SOLAIRE
Croissance
Limitations
Avantages
Nouveaux modèles d’
affaires
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Pourquoi le Costa
Rica ?
Une situation centrale
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Pourquoi le Costa
Rica ?
Un bel exemple de pays au
Milieu de la pyramide des
revenus (MOP) (~14,500$
revenus / habitant en 2014)
Entouré de pays au Bas
(BOP)
Source: Banque Mondiale, http://data.worldbank.org/indicator/
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Pourquoi le Costa
Rica ?
Leader dans la région : 90%
de leur électricité est
produite avec de l'énergie
renouvelable
Le pays s’est imposé une
cible de neutralité des
émissions de CO2 pour
2021
Source: IEA
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▪ Comprendre les enjeux du marketing pour des
segments de consommateurs aux revenus largement
inférieurs (Milieu et Bas de la Pyramide des Revenus MOP et BOP)
▪ Quelles motivations et barrières pour desservir ces segments ? Quels sont les
facteurs clés de succès ? Comment adapter les stratégies et tactiques de
marketing ?
▪ Identifier les principaux défis dans l’adoption des
sources d’ÉNERGIE RENOUVELABLE et SOLAIRE
▪ Quelles sont les réglementations pertinentes ? Quelles expériences peut-on
imiter au Canada ? Comment le Costa Rica s’y prend-il ?
▪ Découvrir un PAYS au sein d’une RÉGION EN
DÉVELOPPEMENT
▪ Quelles sont les particularités économiques, politiques, technologiques,
géographiques et culturelles du Costa Rica ? En quoi l’environnement d’
affaires est-il différent du Canada ?
Objectifs du
cours
Étudier les enjeux relatifs à la
mise en marché de l’énergie
renouvelable et en
particulier solaire pour des
consommateurs à plus
faibles revenus (par rapport
à ceux des économies
développées)
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Arrivée : ville de
Libéria
Départ : capitale
San José
▪ Montréal
▪ 2 rencontres en mars
▪ 1 rencontre en avril
▪ 2 rencontres en mai
▪ Costa Rica
▪ 2 semaines 14-28 mai
▪ Liberia, Playa Hermosa,
Cedral, San José
World Bank Active Projects (2015)
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▪ Pré-requis
▪ Anglais (HECTOPE > C ) + Espagnol (ELENHEC > B+)
▪ (M.Sc.) Projet supervisé (été-automne 2016)
▪ Possibilité de combiner (lettre d’intention adressée aux
professeurs avant le 15 décembre 2015)
▪ Participation
▪ Travail individuel
COURS
CRÉDITÉ EN
ANGLAIS
▪ 25% - Revue de la littérature (BOP/MOP-énergies
renouvelables et solaire)
▪ 25% - Résultats observation empirique
▪ Travail équipe (4 personnes)
PRÉREQUIS ET
ÉVALUATION
DU COURS
Participation 20%
Travail individuel 50%
▪ Rapport (motivations et barrières à l’adoption de l’énergie
solaire au milieu de la pyramide)
▪ En anglais + présentation en espagnol
Travail équipe 30%
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▪ Frais liés au programme (2100$ à 2300$) :
▪ Transport local
▪ 14 nuits en occupation double ou triple
▪ Visites de groupe et activités culturelles
▪ 14 déjeuners, 3 lunchs et 3 soupers
COÛTS
~3 255$ à 3 455$
Basé sur un groupe de 16
participants
▪ Frais administratifs: 204$
▪ Vol et assurances : environ 950$
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