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VIGNERONS DU SUD-OUEST QUI SOMMES NOUS ? • Vignerons du Sud-Ouest (V.S.O.) est un G.I.E. qui regroupe 3 caves coopératives ou groupement coopératifs du Sud-Ouest et couvre 10 appellations AOP et 7 IGP : Vignoble de Gascogne (Saint Mont, Madiran, Pacherenc de Vic Bilh, Bergerac, Côtes de Bergerac, IGP Côtes de Gascogne, IGP Comté Tolosan, IGP des Côtes du Condomois, IGP du Gers) Vinovalie (Cahors, Fronton, Gaillac, Coteaux du Quercy, IGP Comté Tolosan, IGP des Côtes du Tarn, IGP du Lot) Vignerons Landais (Tursan , IGP des Landes) VSO / Marketing 27/01/2015 QUI SOMMES NOUS ? VSO a pour but de développer et de promouvoir les produits de ses membres en Grande Distribution en assurant les tâches suivantes pour le compte des caves : Gestion des commandes , de la logistique amont et aval , de la facturation Administration des ventes : statistiques , analyses , suivi et paiement des engagements commerciaux . D’une manière générale toutes prestations utiles au développement des ventes en GMS. Coordonner et préconiser les actions marketing et merchandising VSO est au service de la Distribution depuis maintenant 25 Ans, avec une progression annuelle moyenne de 6%. VSO / Marketing 27/01/2015 QUI SOMMES NOUS ? Avec 17 appellations , des gammes segmentées répondant à tous les niveaux de demande consommateur, VSO vous propose des opérations Vins du Sud-Ouest « clés en main », avec un kit PLV modulable et attractif, pour les FAV et pour les opérations estivales VSO / Marketing 27/01/2015 QUELQUES CHIFFRES 26,3 millions de cols équivalent 75 cl vendus en GMS en 2014 40% de part de marché en GMS en 2014 sur les appellations regroupées au sein de l’IVSO. Des marques fortes et leaders: Comte de Négret en Fronton Saint Michel en Gaillac Marquis de Seillan en Saint-Mont Le Tilhet en Madiran Florenbelle en IGP Côtes de Gascogne Secret d’Eugénie en Tursan Rosé Piscine VSO / Marketing 27/01/2015 ORGANISATION COMMERCIALE VSO au 01/01/2014 National Jean MALRIC Jean GROUSSAC Secteur Paris Nord Est Alain GOUERY Didier SUBLON Mathieu JARNOUX (Mchsing) Secteur Ouest Jacques LABATUT Bernard CERDA Secteur Sud-Ouest Bernard CERDA Grégory VANDENHAUTE Patrick CLAR Jean-Jacques FAUSSER Antoine JACQUEMIN Alexandre BEYRIE Bénédicte MARTROU (Mchsing) Jean-Baptiste JEGUN (Mchsing) VSO Marketing Secteur Est Christophe CARDUANA Arnaud DAVEZAC 27/01/2015 GIE, CAVES : Qui fait quoi? GIE Assure la Logistique pour l’ensemble des partenaires : gestion des stocks, prise de commande, livraison, facturation, traitement des litiges et des règlements clients. Assure l’Administration des ventes: suivi des accords commerciaux, initialisation et envoi des offres, statistiques. Assure un soutien Marketing: analyse panel et recommandations stratégiques, préconisations merchandising, promotions communes, PLV, communication institutionnelle VSO, Conseil Marketing auprès des caves. VSO Marketing CAVES Commercial : déterminent une politique commerciale commune , elles déterminent leur politique de prix , elle définissent leurs priorités et objectifs commerciaux. Marketing : elles sont responsables de leur marketing produit (ensemble du mix) , de la définition de leur gamme, de leur promotion produits et de leur communication produit et entreprise. Agents : elles sont responsables du suivi des agents. 27/01/2015 LES CAVES VSO / Marketing 27/01/2015 Vinovalie • Créée en 2006, Regroupement des Caves de Fronton, Côtes d’Olt, Técou et Rabastens • Production de : Le Vin en Pays D’Ovalie • 50 000 hl de Cahors • 50 000 hl de Fronton • 80 000 hl de Gaillac • 4 000 ha de vignes dont 3 500 en AOC • 12,1 Millions de cols en GMS en 2014 • Appellations : Cahors, Fronton, Gaillac, Coteaux du Quercy, IGP Comté Tolosan, Côtes du Tarn, Lot VSO / Marketing 27/01/2015 PLAIMONT PRODUCTEURS Rigueur Exigence Dynamisme VSO / Marketing • Entité du Groupe PLAIMONT créé en 1979 qui regroupe les caves de Plaisance Aignan et St Mont • 1 000 producteurs associés • 4 250 hectares de vignes • 320 000 Hl vinifiés • 9,3 millions de cols en GMS en 2014 • Appellations : Madiran, Saint-Mont, Pacherenc de Vic Bilh, IGP Côtes de Gascogne, du Gers, Comté Tolosan, Côtes de Condomois. • AOC Bergerac, Côtes de Bergerac 27/01/2015 VIGNERONS LANDAIS Landais par nature VSO / Marketing • Créés en 1958 ils regroupent aujourd’hui 150 adhérents. • Production de 35 000 Hl • 570 ha de vignes • 1,6 million de cols en GMS en 2014 • Appellations : AOC Tursan, IGP des Landes. 27/01/2015 Vignerons du Sud-Ouest, BP 12308, 8 avenue de Fondeyre, 31020 TOULOUSE Cedex 2 Tél : 05 34 40 16 20, Fax : 05 34 40 16 21, Mail : [email protected]
