Le modèle marketing traditionnel

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UNIVERSITE CATHOLIQUE DU CONGO
FACULTE DE COMMUNICATIONS SOCIALES
B.P. 134 Kinshasa Limete
Par :
MPIA NGALO Marianne
G3 Communications sociales
Prof : Jean-Pierre MANWANA
Année académique 2O13 - 2014
LE MARKETING DE LA MUSIQUE À L’ÈRE
DU NUMÉRIQUE
Quelles perspectives pour la survie des productions
musicales Médiaspaul
Promoteur : Pr. LINO PUNGI

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0. Introduction
0.1. Problématique
Le monde de disque a connu depuis les dernières décennies un total
bouleversement dans son évolution. D’une part nous avons de grandes révolutions
technologiques qui ont permis aux artistes et aux producteurs de faire connaitre leurs
œuvres. Et d’autre part, l’accessibilité aux œuvres de ces artistes dans tous les recoins du
monde. Du petit musicien de la rue ou du quartier aux grandes stars internationales, tous
ont aujourd’hui la facilité de se faire connaitre au monde grâce aux nombreux supports de
stockage et de compression musicales, mais surtout grâce à l’avènement de l’Internet qui a
ouvert à la musique toutes les portes du monde.
De la vraie opportunité de se faire connaitre, et mieux, de se faire vendre, le
marché du disque fait aujourd’hui face à la pire réalité de son histoire, celle de la piraterie et
du téléchargement illégal sur Internet de par le monde.
Le marché du disque congolais a tout autant la chance de bénéficier des atouts
qu’offrent la technologie et l’Internet pour les ventes du disque au niveau local et
international. Mais il n’échappe pas non plus à cette piraterie contraignante qui compromet
de plus en plus le futur des œuvres artistique en RDC.
C’est dans ce contexte du marché du disque congolais et du monde que nous
mentionnons les productions musicales Médiaspaul ayant en particulier le caractère
religieux. Dans son dynamisme d’évangéliser par les moyens de communications sociales, la
Société Médiaspaul a eu recourt aux productions musicales auxquelles nous pouvons ajouter
une gamme des productions des émissions radiodiffusées et télédiffusées.
S’il est vrai que le marketing a eu sa place dans le marché du disque et que la
société Médiaspaul a recouru à certaines de ses techniques pour vendre ses disques,
aujourd’hui une présence active avec un ensemble des techniques plus dynamiques sont
plus que nécessaire pour donner à Médiaspaul la chance de tire meilleure partie de ses
productions.

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La particularité des produits développés par les productions musicales médiaspaul
est leur caractère culturel et d’évangélisation
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qui ne permet pas l’application de stratégies
marketing classiques, c'est-à-dire dans le but de s’adapter au mieux à la demande.
L’industrie du disque est une industrie de « prototype », ce qui l’oblige à développer un
marketing de l’offre. Ainsi, Médiaspaul doit mettre en place des moyens matériels et
financiers qui leur permettront de trouver et créer des publics et ne chercheront pas à
étudier un marché censé leur dicter les produits qu’il doit commercialiser. Le marketing du
disque semble être plus « intuitif » que dans la grande consommation ce qui accroît
considérablement la prise de risque. S’il est certain que Médiaspaul arrive à vendre ses
productions musicales dans ses librairies, les besoins d’une large évangélisation vont au-delà
de ses centres de diffusions et les fondements de ses stratégies marketing demeurent flous
par la nature même du marché.
Quel type de marketing Médiaspaul doit-il alors développer pour favoriser une
large diffusion de ses productions musicales et pour assurer et maintenir la qualité de ses
productions afin d’en tirer meilleure partie ?
0.2. Hypothèse
La réalité de la contrefaçon et du téléchargement illégal touche de plein fouet les
productions musicales médiaspaul. Pour ce faire, Médiaspaul doit développer un marketing
de l’offre qui prend en compte les opportunités technologiques pour maximiser les ventes
sur support disque qui soit accessibles à tous et favoriser une vente règlementée en ligne
par des astuces sachent protéger les droit d’auteur et augmente les chiffres de vente.
Cela pourra permettre en même temps à Médiaspaul de trouver et de créer son
public. Grâce à cet entrain marketing Médiaspaul pourrait tout autant garder son élan
missionnaire et faire les bénéfices.
0.3. Cadre théorique
Le marketing du disque doit être apprécié à sa juste valeur : sans éloges trop
flatteurs ni dénigrements infondés. Les vertus des préceptes marketing, appliqués au disque,
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Propos recueillis durant l’entretien avec Innocent Mungilingi, Directeur des productions Multimédias de
Médiaspaul sur « Les enjeux du multimédia pour la production musicale », le 22 Décembre 2013.

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sont nombreuses mais souvent peu mises en avant par la profession. Or, ce marketing est de
l’ordre de la culture et pour François Golbert « ce qui caractérise réellement le marketing
culturel est qu’il s’apparente davantage à un marketing de l’offre. C’est-à-dire qu’une fois le
processus de création terminé (l’offre), on cherche à aller à la rencontre d’un public
susceptible d’être intéressé (la demande), contrairement au secteur commercial, qui crée un
produit à partir des besoins des consommateurs. C’est ainsi qu’on utilise l’expression «
marketing de l’offre»
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0.4. Intérêt du sujet
Le thème que nous abordons dans ce travail possède des motifs réels qui justifient
son choix et intérêt particulier. En effet, la société missionnaire de Saint Paul est l’une des
maisons d’édition qui a eu le mérite de promouvoir la culture musicale congolaise depuis
son implantation en RDC en 1957.
A cet effet, Mediaspaul a été tout au temps confronté à la problématique de la
piraterie comme cela, et de toute évidence pour le marché du disque congolais.
Aussi voulons-nous par cette étude rechercher les moyens et les stratégies
marketing efficaces qui aideraient Medispaul dans les jours avenir à rentabiliser ses
productions musicales. Et en même temps, nous voulons à la fin de cette étude donner des
pistes nouvelles pour un marketing culturel vu autrement dans le marché du disque.
O.5. Méthodes et techniques
Oser parler du marketing du disque à l’ère du numérique n’est pas chose facile
vu le caractère très dynamique et numérique des ventes actuelles notamment avec l’apport
de l’Internet.
Nous avons, pour ce faire, choisi de décrire les productions musicales de
Médiaspaul à partir de 2010 période pendant laquelle son studio d’enregistrement a décidé
de ré-ouvrir ses portes au public après une longue période d’improductivité. Mais aussi la
crise dans la vente des disques de Médiaspaul depuis ces années ce qui justifie une quasi
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Y. EVRARD, « culture et marketing : incompatibilité ou réconciliation ? » Actes de la 1ère conférence
internationale sur la gestion des arts, Montréal, Chaire de gestion des arts, HEC Montréal, août 11991, p. 37-50

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absence de ses productions sur le marché du disque congolais alors qu’il continue à
produire. C’est donc de la description de ces aspects et contraintes de productions musicales
que nous parviendrons enfin à dégager une démarche marketing à la lumière du schéma
classique de marketing culturel tel que proposé par François COLBERT à proposer à
Médiaspaul en vue de garantir à ses productions un succès économique.
O.6. Délimitation spatio-temporelle du travail
Pour bien mener notre étude nous nous proposons de circonscrire ce champ de
recherche à partir de l’année 2010 période pendant laquelle le studio d’enregistrement de
Médiaspaul a décidé de ré-ouvrir ses portes au public après une longue période
d’improductivité.
0.7. La subdivision du travail
Le discours sur le marketing du disque s’étendra volontiers sur plusieurs
considérations. Mais notre dissertation s’attardera principalement dans le premier chapitre
à donner les considérations conceptuelles et théoriques de ce marketing. Il s’agira dans une
première section de définir le marketing culture et de donner ses caractéristiques par
rapport à d’autre forme de marketing. Et dans une seconde section nous parlerons du
propre du marketing du disque et de ses acteurs pour comprendre le mode de
fonctionnement.
Dès lors, dans le deuxième chapitre, nous ferons l’état de lieu des productions
médiaspaul en en donnant une brève historique. Cet état de lieu fera au même titre l’objet
d’une étude des pratiques marketing telles que considérées par les éditions médiaspaul.
Nous en viendrons à bout avec le troisième chapitre qui sera le cadre d’une
appréciation critique du marketing du disque chef Médiaspaul. Apprécier, revient à donner
des critiques négatives et positives de la pratique marketing de ses productions. C’est de
cette appréciation critique que découleront nos pistes pour un marketing du disque efficace.