sponsoring - FC Reussite de Decines

Le Football Club de la Réussite vous informe sur
Le Sponsoring
Madame, Monsieur
Le sponsoring peut s’exprimer à travers plusieurs activités, c’est pour cela que le FC Réussite
se permet d’établir cette démarche. À partir du moment où il permet de mieux communiquer
avec l’entreprise en créant une situation affective privilégiée. Nous favorisons cependant cette
possibilité afin d’accroitre la réception d’un message.
› Qu’est-ce que le Sponsoring ?
Le sponsoring est un contrat par lequel une entreprise finance une activité culturelle, sportive,
artistique ou scientifique en échange d'une promotion et d'une publicité de sa marque.
› Les différentes formes de Sponsoring
Le Sponsoring sert essentiellement à promouvoir les produits et les marques commerciales, ce
qui valorise l’image de marque de l’entreprise.
En premier lieu, c’est un outil de communication externe puisqu’il permet à l’entreprise de
mettre en valeur son image, son activité mais aussi son intégration dans son environnement.
Elle dispose pour celle-ci 3 types d’outils qui sont la communication graphique, les relations
Publiques et enfin les relations Presse.
Que faut-il choisir entre mécénat et sponsoring ?

Le sponsoring est le moyen de communication qui consiste à contribuer à une action sociale,
culturelle ou sportive. Il y a plusieurs formes de contributions : financières, matérielles ou
techniques. En retour, l'organisme ayant comme partenaire l'entreprise doit fournir une
visibilité à l'entreprise lui permettant d'améliorer ses valeurs, d'augmenter sa notoriété et son
image.
A partir de cette définition, il apparaît clairement que le sponsoring ne concerne pas
uniquement le sport, il peut aussi concerner la culture ou le social. Le mécénat étant perçu
comme le parrainage des activités culturelles, artistiques ou sociales, il importe dès lors de
voir les points de ressemblance et de dissemblance entre le mécénat et le sponsoring. Nous
relevons deux éléments de ressemblance.
A partir de ce que nous venons de dire, le premier élément est que le sponsoring aussi bien
que le mécénat peut s'exercer dans le domaine culturel, social et sportif. Il n'y a donc pas un
domaine qui soit uniquement réservé à l'un ou à l'autre. Le deuxième élément de ressemblance
est que le sponsoring et le mécénat sont deux moyens de communication qui sont inclus dans
les actions de parrainage :
Le parrainage est un terme générique qui recouvre les actions de sponsoring et de mécénat.
Ce parrainage consiste pour une entreprise à apporter publiquement son soutien (notamment
financier) et à associer ainsi son nom à une manifestation, un projet, une cause ou même des
personnes qui lui sont extérieur et qui n'ont pas de rapport direct avec ses propres activités.
Quant au mécénat, c'est une aide selon diverses formules (financement, logistique,
compétence humaine) à une opération culturelle, scientifique ou humanitaire. Le mécénat est
une pratique de communication institutionnelle qui est à l'entreprise ce que le bénévolat est à
l'individu, l'anonymat en moins. L'aide dans ce cas doit donc être compris comme un don : Le
mécène ne doit recevoir aucune contrepartie directe. Le mécénat s'assimile alors à un don. Le
mécène apparaît de façon discrète, il peut cependant afficher son soutien sur ses propres
supports de communication ainsi que sur les supports de l'événement de l'association. Le logo
et le nom de l'entreprise peuvent également apparaître dans la presse.
Au regard de ses contributions, en affirmant que dans le mécénat le soutien est sans
contrepartie directe, cela signifie que la question de la contrepartie est secondaire et donc la
motivation qui sous-entend que l'aide du mécène est d'abord sociale et non commerciale. Dans
le sponsoring la contrepartie est directe et la promotion du parrain est minutieusement réglée
dans le contrat. Le sponsoring et le mécénat sont souvent confondus. Il apparait qu'une
distinction classique entre ces deux termes : le sponsoring est utilisé à des fins
promotionnelles et le mécénat à des fins institutionnelles. Cependant, dans la majorité de cas
et pour éviter toute confusion, les professionnelles parlent du sponsoring commercial et du
sponsoring institutionnel. Le terme mécénat n'est donc plus beaucoup utilisé de par ses
connotations idéologiques et son image totalement désintéressée à l'instar d'un acte charitable.
Ceci est d'ailleurs d'une vision fausse puisque le mécène bien que fort généreux attend
toujours des retombées symboliques de ses actions.
SPONSORING
MECENAT
FINALITE
Economique : Créer un lien entre
l'entreprise ou ses marques et un
Institutionnelle : Créer un lien
entre l'entreprise institution et

événement marquant à des fins
d'image et de notoriété de
l'entreprise ou de ses marques.
un événement présentant une
utilité sociale à des fins
d'identité sociale
ETHIQUE
Ethique utilitariste même si on
joue sur la symbolique des
valeurs sportives
Ethique d'un don, même si l'on
cherche des profits
symboliques
PRINCIPAL
DOMAINE
D'APPLICATION
Domaine sportif : le spectacle
corporel renvoie à une forme de
goût populaire largement partagé.
Domaine culturel, notamment
artistique : renvoie à une forme
de bon goût bourgeois.
CIBLE
Prospects, mais peut être élargie à
tous les partenaires.
La collectivité, mais peut être
ciblée sur les partenaires et le
personnel
TECHNIQUE DE
COMMUNICATION
Outil de communication
publicitaire médiatisé
Relations interpersonnelles et
Relations publiques
Le sponsoring, un outil plus efficace peut être pour vous ?
Grâce au sponsoring sportif, le sponsor est associé à un vrai spectacle, tout à fait concret dans
lequel on retrouve de l'authenticité, de l'émotion et un coté imprévisible que la publicité ne
peut aborder. Une certaine dimension affective est introduite. Le sponsoring est donc
considéré comme un outil plus subtil que la publicité et indirect puisque la tentative de
persuasion du parrain est détournée. Dès lors, les mécanismes de défenses du consommateur
sont faibles, ils sont plus méfiants vis- à-vis de la publicité car elle se présente en tant que tel.
Par conséquent, la mémorisation du sponsor par le sponsoring sportif est meilleure que par la
publicité, à condition que le sponsorisé et le sponsor soient bien assortis et que l'opération de
sponsoring soit une réussite.
Sponsoring et publicité : Deux outils complémentaires
La publicité et le sponsoring, sont souvent opposés mais sont utiles l'un à l'autre. La
communication grâce au sponsoring donne un caractère réel à l'entreprise et à ses produits ou
ses marques (c'est un vrai spectacle). La publicité diffuse l'information et rappelle le message
du sponsor sur le long terme. Sans opération de sponsoring, la communication globale d'une
entreprise reste dans l'imaginaire ; sans la publicité, le message du sponsor apparait
difficilement au second plan d'un événement et s'oublie très vite (l'actualité sportive est courte
car l'événement est de courte durée). En réunissant ces deux outils à travers un plan média
d'ensemble, la communication se donne toutes les chances d'atteindre ces objectifs.
Le mécénat comme le sponsoring permet aux entreprises de bénéficier de déductions
fiscales !
Entreprendre une action de mécénat ou de sponsoring permet une réduction d’impôt
sur les sociétés égale à 60% de la somme versée dans la limite de 5 pour 1000 du chiffre
d’affaire total hors taxe. En cas de dépassement du seuil, il est possible de reporter
l’excédent sur les cinq exercices suivants.
Avec ceci, le FC Réussite espère vivement s’associé avec les entreprises souhaitant agir
dans un intérêt public.