L’approche psychosociale Intégrer des pratiques engageantes dans ses activités de sensibilisation et d’éducation à l’environnement Romain PATRUX Psychologue, spécialiste en psychologie sociale de la communication 1 Parcours • Romain PATRUX — doctorant en psychologie sociale et chargé du projet « Sensibiliser pour engager » à l’Union nationale des CPIE (Paris) sur la période 2011-2014. • Auparavant : • • • Master 2 recherche « Socio-psychologie & management » à l’Université de Bourgogne Master 2 professionnel « Euromédias » à l’Université de Bourgogne Actuellement : conseiller et formateur en communication et psychologie de la communication ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 2 Sensibiliser pour engager • Un projet « Sensibiliser pour engager », mené pour l’Union nationale des CPIE dans le cadre d’un doctorat (Convention CIFRE) • Objectif : intégrer et tester le paradigme de la communication engageante dans les activités de sensibilisation et d’éducation à l’environnement des CPIE. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 3 Sensibiliser pour engager • Au sein de « Sensibiliser pour engager », des projets sur les thématiques de : • le gaspillage alimentaire, • les dépenses énergétiques, • la biodiversité, • l’alimentation, • etc. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 4 Psychologie & environnement • Comment la psychologie s’est intéressé à l’environnement ? > 2 pistes : • La psychologie environnementale (1970’s) : l’étude de la relation entre l’individu et son environnement • L’étude du comportement et les problématiques environnementales ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 5 La problématique environnementale Une problématique mise en avant par les spécialistes dès les années 80’s. • Rapport « Limits to Growth », 1972 : épuisement des ressources, pollution… à cause de la croissance économique • Rapport « Brundtland », 1987 : « Notre avenir à tous », formalisation du concept de développement durable ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 6 La problématique environnementale Ce rapport définit le développement durable comme « un développement susceptible de satisfaire les besoins de la génération actuelle sans compromettre les possibilités pour les générations futures de satisfaire les leurs ». ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 7 La problématique environnementale Pourtant, un décalage entre les premières questions et la prise de conscience généralisée • 80’s : les écologistes sont des « marginaux » • 2000’s : prise de conscience du grand public ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 8 La problématique environnementale • En 2001, l’OCDE émet un niveau d’inquiétude associé à différentes thématiques à l’horizon 2030. Un « feu rouge » (attention urgente) pour : • la gestion des déchets (dans les pays en voie de développement) et les substances chimiques • ressources en eau et qualité de l’eau souterraine • biodiversité, qualité des écosystèmes et disparitions d’espèces • les émissions de GES liée au changement climatique ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 9 L’impact de l’Homme • QUID de l’impact de l’activité humaine : • Pour le GIEC, le lien entre activités humaines et accroissement des températures est extrêmement probable (+95% de chances auj. ; 90% en 2007) • via l’industrie, • via le développement économique, • via les comportements personnels ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 10 Deux voies de changements De ces trois sources émergent deux principales voies du changement : • le changement des politiques étatiques => Changement « contraint », on parle de causes externes. • le changement individuel, … qui peut être indépendant de l’aspect politique => Changement « raisonné », on parle de causes internes. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 11 Provoquer le changement individuel Mais comment parvenir à ce changement individuel et « internalisé » ? • • 1. Par l’éducation, principalement des générations futures • + : Possibilité de définir un état initial de connaissances et de comportements • - : Sensible à l’héritage social 2. Par la sensibilisation, laquelle doit être suffisamment puissante pour convaincre et engager le processus de changement ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 12 Sensibiliser pour ouvrir l’esprit • Sensibiliser, c’est « ouvrir l’esprit », et cela permet d’éviter des processus de changement « End Of Pipe » (ou fin de processus) • Ex : Acheter une voiture « écologique » plutôt que d’utiliser un vélo ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 13 Le changement de comportement • En psychologie, la sensibilisation appartient au champ de l’influence sociale. • On sensibilise pour influencer (positivement) le comportement d’une personne • Les chercheurs en psychologie sociale s’intéressent à la finalité de la sensibilisation : le changement de comportement. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 14 Le changement de comportement • Les principaux travaux en psychologie touchant aux « changements de comportements » se structurent autour de : • la communication persuasive • l’engagement et les procédures de « soumission librement consentie » • et depuis quelques années, la communication engageante ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 15 La communication engageante La communication engageante (2003, 2007) est le regroupement de deux courants en psychologie : • La communication persuasive, • L’engagement. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 16 Élément de langage • On entend par « persuasion » ou « communication persuasive », la communication lors de laquelle on transmet de l’information de manière, non seulement à informer, mais plus largement à convaincre son interlocuteur • Suivant la sensibilité de l’acteur de l’EEDD, on se rapproche de la notion de « sensibilisation » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 17 La psychologie de la communication • Le modèle de la communication, Shannon & Weaver (1949) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 18 La psychologie de la communication Exemple : • Source : animateur de supermarché • Message : « Mangez des fruits issus de l’AB » • Canal : message audio dans le magasin • Contexte : pendant que vous faites vos courses • Cible : les consommateurs ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 19 La communication persuasive • En psychologie, on s’intéresse à comment convaincre l’individu pour changer ses attitudes, c’est-à-dire ses croyances, ses idées. • Ici, on pense que des attitudes dépendent les comportements. Communication ———————————— Attitudes (idées,croyances) Comportement cible Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 20 La source La source : crédibilité, honnêteté, attrait, sympathie, popularité, etc… • La crédibilité est persuasive, surtout à court terme (Hovland & Weiss, 1951 - Sleeper effect = oubli). > Q. Comment devenir crédible aux yeux de mon public ? • La popularité (Perloff, 2001) : le cas Magic Johnson 1.700.000 appels en deux mois au centre d’information sur le SIDA contre 7372 sur un trimestre avant l’annonce. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 21 Le message Le message: quantité & qualité d’arguments, effets d’ordre, cadrage, structure unilatérale ou bilatérale… Une variable modératrice : l’implication des sujets ! • Récence et primauté, mais récence quand les destinataires sont peu impliqués (Hovland, 1957) • Argumentaire & implication (Petty & Cacioppo, 1984) Peu impliqués : nombre d’arguments / Très impliqués : qualité des arguments (/!\ mauvais arguments) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 22 Le message • Cadrage : « vous serez plus apte à remarquer la moindre anomalie » VS « vous serez moins apte à détecter quelque chose d’anormal » • Cadrage - plus efficace (Meyerowitz & Chaiken, 1987) • …sauf chez les sujets peu impliqués (Maheswaran & Myers Levy, 1990) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 23 La cible • Déjà évoqué, l’implication semble être une variable modératrice. • Modèle ELM, Petty & Cacioppo (1981) • Sujets impliqués : voie centrale du traitement de l’information : qualité des arguments, réflexion, etc • Sujets peu impliqués : voie périphérique : avis basé sur la source, le nombre d’arguments, etc. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 24 Les limites de la persuasion • Or… pour Joule (2001), le lien entre attitudes et comportements n’est pas aussi direct que l’on a coutume de le croire. • Le présupposé « Agissons sur les idées, les actes suivront » est utopique. • On parle de décalage entre les idées et les actes (ex. tabagisme). ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 25 Les limites de la persuasion • /!\ Cela ne signifie pas que la communication persuasive n’a pas d’intérêt ! • Elle permet de sensibiliser, transmettre de l’information, et donc d’éveiller les consciences. • C’est la base du travail de sensibilisation. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 26 Provoquer le changement On peut réussir à passer des idées aux actes par plusieurs moyens : • des technologies plus respectueuses de l’environnement (attention au « End Of Pipe »), • des contraintes ou éléments extérieurs : sanctions ou récompenses (argent, nudges, etc), • la théorie de l’engagement ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 27 La théorie de l’engagement « Il ne s’agit plus de peser sur les idées pour modifier les comportements, mais de peser sur les comportements pour modifier les idées, casser la résistance au changement » Joule & Beauvois (1988) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 28 Les prémices de l’engagement • Les chercheurs en psychologie sociale s’intéressent depuis plus d’un demi-siècle à l’étude du comportement (Lewin, 1945) • Etude princeps : comment, en période de pénurie de viandes, faire cuisiner des abats aux ménagères américaines ? (commande du ministère de la guerre avec comme objectif d’éviter les problèmes de malnutrition et de carence alimentaire) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 29 Les prémices de l’engagement Une comparaison entre deux conditions : • Stratégie de persuasion : une conférence est animée par un nutritionniste, lequel argumente sur les bien faits et l’intérêt de cuisiner des abats • Le débat terminé, les ménagères se disent prêtes à servir des abats et sont convaincues de la nécessité de le faire ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 30 Les prémices de l’engagement • Stratégie d’engagement: un animateur doit donner les mêmes informations, les mêmes arguments, mais dans une situation où les ménagères sont réunies en petits groupes. • Cette situation facilite l’échange, les ménagères verbalisent leurs aversions devant tout le monde, et à la fin de la séance, on leur demande de lever le bras pour indiquer si elles sont volontaires pour servir des abats. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 31 Les prémices de l’engagement • On rappelle quelques semaines plus tard les ménagères pour savoir si elles ont effectivement acheté et cuisiné des abats : 3% pour le 1er groupe 32% pour le 2nd groupe • La deuxième condition n’entrave pas la liberté d’expression, permet au contraire d’échanger, et engage les individus qui font part de leurs intentions devant l’ensemble du groupe ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 32 Le fonctionnement de l’engagement > Communication persuasive Communication Attitudes Comportement cible Comportement cible Attitudes (idées,croyances) > Engagement Acte préparatoire • (idées,croyances) On fait donc intervenir un maillon intermédiaire : l’acte préparatoire /et engageant ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 33 L’effet de gel • On parle d’ « effet de gel » lorsqu’on prend une décision et qu’il nous est difficile d’y déroger. • « Tout se passe, effectivement, comme si la décision gelait le système des choix possibles en focalisant l’individu sur le comportement le plus directement relié à sa décision » • Exemple : le bus que l’on attend mais qui ne vient pas ; on n’envisage pas d’autre solution comme le fait de rentrer à pieds. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 34 Le fonctionnement de l’engagement • Avec l’engagement, on va donc préparer la décision. • La réalisation d’un petit acte préparatoire va préparer l’individu à envisager d’autres solutions, ou une solution particulière. • => L’exemple de la pièce d’1€ pour prendre le bus. De 10% à ± 35% d’acceptation de donner de l’argent. • On est donc clairement dans les sciences comportementales ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 35 Exemple d’étude sur l’engagement > Campagne de recyclage du papier sur 4 semaines • Groupe sans engagement (contrôle) : information seule (« recycler c’est bien… ») • Groupe engagement collectif : chaque individu signe un formulaire libellé au nom du groupe (« nous le groupe, on s’engage à… ») • Groupe engagement individuel : chaque individu signe un formulaire d’engagement individuel (« je m’engage individuellement à… ») • Groupe récompense : octroi d’une récompense en échange du recyclage ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 36 Exemple d’étude sur l’engagement • Note : Après les 4 semaines de la campagne de recyclage, on informe les individus qu’ils peuvent poursuivre le recyclage s’ils le désirent ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 37 Exemple d’étude sur l’engagement • L’engagement individuel est donc la méthode la plus efficace ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 38 Augmenter l’efficience de l’engagement Ce qui rend un acte réellement engageant : – Le contexte de liberté : Un acte réalise dans un contexte de liberté est plus engageant qu’un acte réalise sous la contrainte > Technique du « Vous êtes libre de… » – Le caractère public : un acte réalisé publiquement est plus engageant qu’un acte dont l’anonymat est garanti – Les raisons : Un acte est d’autant plus engageant qu’il ne peut être imputé à des raisons externes (promesses de récompenses, menaces de punition…), mais plutôt à des raisons internes (valeur personnelle, traits de personnalités, étiquetage…) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 39 Augmenter l’efficience de l’engagement – Le coût : un acte sera plus engageant lorsqu’il est couteux pour le sujet, par exemple en argent, en temps, en énergie. Une promesse écrite est donc plus engageante qu’une promesse orale. – L’irrévocabilité : un acte sur lequel on ne peut plus revenir est plus engageant que lorsque l’on peut changer d’avis – La répétition : un acte que l’on répète est plus engageant qu’un acte qu’on ne réalise qu’une fois ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 40 La soumission librement consentie • On parle de « soumission librement consentie » lorsqu’on obtient d’un individu, sans contrainte et dans un parfait sentiment de liberté, la réalisation d’un comportement qu’il n’aurait pas fait spontanément. • Des techniques, basées sur l’engagement, sont utilisées dans le cadre de l’EEDD : pied dans la porte, pied dans la mémoire, étiquetage ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 41 Le pied-dans-la-porte « Demander peu pour obtenir plus » • Objectif : vendre des ampoules à économie d’énergie • Contrôle : bons de réduction pour acheter des ampoules basse consommation et distribution d’une brochure sur les économies d’énergie • Pied-dans-la-porte : questionnaire sur les comportements d’économie d’énergie des participants et visite du domicile • Résultats : ceux ayant répondu au questionnaire sont 5 fois plus nombreux à acheter ce type d’ampoule que les autres. • Conclusion : une implication comportementale est plus engageante que la lecture d’une brochure ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 42 L’étiquetage « Attribuer des traits positifs » • Objectif : Amener à des élèves de 8 à 11 ans à ne pas jeter des papiers de bonbons sur le sol • Condition persuasion : La maîtresse rappelle au terme de la leçon, à un groupe d’élèves, qu’il faut être propre et ordonné et s’efforce de persuader les enfants de se conformer à cette exigence. • Condition étiquetage : La maîtresse, à un autre groupe d’élèves, se contente de les étiqueter : « l’école doit être propre…mais je vous connais bien, je sais que vous êtes des enfants propres et ordonnés » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 43 L’étiquetage • Plus tard, les enfants avaient l’opportunité de manger des sucreries emballées dans du papier. • On mesure le pourcentage d’enfants ne jetant pas les papiers au sol. Observation immédiate ———————————— Observation 2 semaines après Persuasion 46 % 31 % Engagement par étiquetage 81 % 85 % Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 44 Normes sociales Goldstein, Cialdini & Griskevicius (2008) • Objectif : amener les clients d’un hôtel à réutiliser leurs serviettes. • Message pro-environnemental classique : « Aidez à protéger l’environnement : vous pouvez montrer votre respect pour la nature et contribuer à protéger l’environnement en réutilisant vos serviettes de bain durant votre séjour » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 45 Normes sociales • Message pro-environnemental normatif local : « Rejoignez les autres clients dans la protection de l’environnement : dans une étude conduite en automne 2003, 75% des clients qui ont participé à notre nouveau programme de préservation des ressources ont réutilisé leurs serviettes de bain. Vous pouvez rejoindre nos clients dans ce programme de préservation de l’environnement en réutilisant vos serviettes de bain durant votre séjour » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 46 Normes sociales • Message pro-environnemental normatif très local : « Rejoignez les autres clients dans la protection de l’environnement : dans une étude conduite en automne 2003, 75% des clients qui ont séjourné dans cette chambre (xxx) ont participé à notre nouveau programme de préservation des ressources ont réutilisé leurs serviettes de bain. Vous pouvez rejoindre nos clients dans ce programme de préservation de l’environnement en réutilisant vos serviettes de bain durant votre séjour » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 47 Normes sociales Les résultats montrent : • Message classique : 37,2% réutilisent leurs serviettes • Normes sociales : 44% réutilisent leurs serviettes • Normes sociales plus locales : 49,3% réutilisent leurs serviettes • L’influence normative est plus efficace ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 48 Vers un regroupement théorique • Malgré l’immense étendue des champs de la communication persuasive et de l’engagement, l’observation de changements comportementaux sur les thématiques sensibles (préservation de l’environnement, santé, sécurité routière), peut encore être améliorée. • En 2003, puis 2007, Joule, Girandola & Bernard proposent de relier ces deux champs théoriques et d’intituler ce nouveau paradigme • « La communication engageante ». ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 49 La communication engageante • On utilise la technique de l’engagement et toutes ses modalités, puis on mobilise tout le courant théorique sur la sensibilisation pour proposer un message concordant juste après. Acte préparatoire Rend plus sensible • Sensibilisation Comportements Donne du sens Cette relation devient une « communication engageante » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 50 La communication engageante • Nous avons plus de chance d’être entendu lorsque les arguments que l’on donne sont précédés par l’obtention d’un acte préparatoire engagement allant dans le sens des arguments véhiculés par le message persuasif • Les individus sensibilisés deviennent donc acteurs de la situation de communication. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 51 Des exemples appliqués => Des retours d’expériences… sur le terrain ! • La pêche à pieds sur l’ile d’Oléron • Le gaspillage alimentaire dans le Tarn • Les aires d’autoroute du sud de la France • La consommation énergétique à l’échelle d’une ville • La consommation énergétique à l’Université ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 52 Des exemples appliqués — 1 La pêche à pieds à Oléron • Contexte : destruction de la biodiversité par l’activité de loisirs de la pêche à pieds. • Un comportement cible : cesser de retourner les pierres lors de la recherches de crabes. • Une sensibilisation efficace à 70% (ce qui est déjà beaucoup !). • Mais comment augmenter ce chiffre ? ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 53 Des exemples appliqués — 1 Un protocole de communication engageante : • questionnaire individualisé, • sensibilisation, • engagement comportemental, • et prise de photo ! • Résultats : 92% de changement de comportement ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 54 Des exemples appliqués — 2 Le gaspillage alimentaire dans le Tarn • Contexte : comment réduire le gaspillage alimentaire chez les collégiens du Tarn ? • Un CPIE qui rencontre des élèves plusieurs fois dans l’année. Communication engageante : • ajout d’une charte en double exemplaire, • pose d’une banderole à l’entrée de la cantine, • proposition de border un autocollant pour le repas, • animations dans le collège ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 55 Des exemples appliqués — 2 Notes : • Protocole appliqué au terrain d’action du CPIE • Résultats à l’échelle globale et non segmentés par groupe ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 56 Des exemples appliqués — 2 Résultats : • Collège non engageant : 105kg/437 élèves, soit 240 grammes/élève • Collège engageant : 110kg/679 élèves soit 160 grammes/élève Si l’on ramène ces chiffres à 500 élèves : ~ 80kg/collège ———————————— VS ~ 120kg/collège Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 57 Des exemples appliqués — 2 ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 58 Des exemples appliqués — 2 Regard qualitatif : • On note dans le collège « expérimental » un engagement plus fort de l’ensemble des acteurs du projet • Il y a une forme d’auto-engagement né de la dynamique de la communication engageante ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 59 Des exemples appliqués — 3 La mobilité à Dijon • Note : Une variable intermédiaire entre l’attitude et le comportement est « l’intention comportementale ». • Contexte : inciter les salariés d’IKEA à utiliser des modes de transport alternatifs à la voiture • La communication engageante a un effet positif sur l’intention d’utiliser d’autre pratiques de mobilité. • Ils accordent plus d’attention à la problématique que les autres, grâce au quizz et à l’engagement public comprenant une implémentation d’intentions ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 60 Des exemples appliqués — 4 Les aires d’autoroute du sud de la France • Contexte : augmenter le taux d’usagers déposant leurs déchets dans les poubelles adéquates • On considère que 25% des déchets sont recyclages sur les aires d’autoroute. En 2004, ASF s’engage à équiper ses aires de poubelles de tri. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 61 Des exemples appliqués — 4 Avant l’action : • 19 poubelles classiques • 4 poubelles de tri sélectif • 1020 kg d’emballages triés/mois soit 6% ! • Les conteneurs à verres sont pollués par le plastique, et les visuels de renvoi vers les poubelles de tri sont inefficaces. Pour l’action : • On propose de supprimer toutes les poubelles classiques, et d’implanter seulement 9 poubelles permettant le recyclage. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 62 Des exemples appliqués — 4 Diminuer les poubelles ? • C’est un acte engageant ! En diminuant les poubelles, les individus doivent plus faire d’efforts pour aller jeter leurs déchets ! • Résultats : Le tonnage de déchets recyclés à été multiplié par 3,4 (3440kg triés/mois), sans constater d’augmentation de déchets jetés par terre sur les aires ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 63 Des exemples appliqués — 5 La consommation énergétique à l’échelle d’une ville • Contexte : Diminuer la consommation énergétique des familles…sans perte de confort ! • Choix de deux villes équivalentes avec des relevés de compteurs comme indicateurs. • Saint-Cyr : communication « classique » • Le Bosset : communication « engageante » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 64 Des exemples appliqués — 5 Pour Saint-Cyr : • Campagne d’une durée de 3 mois avec de la communication traditionnelle : • 3 affiches placées chez les commerçants « Si chacun économise un peu, c’est la planète qui respire mieux » • 1 questionnaire « quel éco-citoyen êtes-vous ? » • Diffusion d’une brochure comprenant des conseils pratiques pour maîtriser son énergie • Articles de presse dans les journaux et bulletins ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 65 Des exemples appliqués — 5 Pour Le Bosset : • Campagne en tous points identique, mais avec la possibilité de s’engager publiquement lors d’une journée d’action dans la ville. • (500 engagements signés, en famille, visibles de tous) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 66 Des exemples appliqués — 5 ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 67 Des exemples appliqués — 5 Résultats : > En partant du constat réalisé dans ces villes, que la consommation énergétique augmente chaque année en raison de l’apparition de nouveaux appareils électriques, • La consommation électrique a augmenté de 15% de moins dans la ville du Bosset que dans la ville de Saint-Cyr ! • C’est un résultat à l’échelle d’une ville ! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 68 Des exemples appliqués — 5 De plus ! • Certains indices militent en faveur d'une dynamique nouvelle : • Les partenaires de l'opération (« personnes ressources ») ont souhaité poursuivre l’action • La municipalité a pris l’initiative de subventionner une formation pour les artisans locaux (chauffagistes notamment) • La municipalité a organisé une journée «Trophée énergie » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 69 Des exemples appliqués — 6 La consommation d’énergie et le tri des déchets à l’Université : • Contexte : expérimentation menée à l’Université de Nîmes, avec comme objectif de maîtriser la consommation énergétique et de trier ses déchets à la fac, en changeant quelques comportements • Exemples : éteindre les lumières en sortant d’une salle, fermer les portes pour éviter les déperditions de chaleur, faire attention à la consommation d’eau + Trier ses déchets à l’université. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 70 Des exemples appliqués — 6 • Acte engageant : accepter de porter une pastille verte toute la journée en arrivant à la fac. • Engagements : signature d’une charte d’engagements, affichée publiquement au sein de l’université. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 71 Des exemples appliqués — 6 • Rappel des engagements : à la suite de la journée, un mail envoyé à toutes les personnes engagées avec comme message « 1078 engagements signés : les étudiants de Nîmes sont vraiment pour la préservation de l’environnement ! » • Plus un rappel individuel des engagements signés : « N’oubliez pas de… » ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 72 Des exemples appliqués — 6 • Mesures : relève des compteurs d’électricité et d’eau avant l’action, le jour de l’action, et après l’action. Relèves des détritus au sol. Résultats : • Baisse de la consommation électrique et d’eau, dès le premier jour de l’action. • Des baisses qui se maintiennent dans le temps (jusqu’à 6 mois) • Moins de déchets au sol comparativement au site des Carmes (sans procédure) ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 73 Créer une communication engageante Comment procéder pour inciter le public à produire les comportements attendus : • • • • Éviter les grands objectifs mais faire accomplir de très petits actes Pas d’obligation, mais des choix pour les individus Faire répéter les actes Rendre les actes publics et celui qui les produit Tout en utilisant les outils et technologies de la communication et de l’information…! ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 74 Créer une communication engageante Si dans une action de communication visant à promouvoir de nouveaux comportements, les questions centrales à traiter restent : • Quelles sont les bonnes informations à transmettre ? • Quel est le profil de mon public et son niveau de connaissance et d’implication ? • Quels sont les meilleurs canaux, outils, supports et médias ? etc. Une autre question doit aussi être prise en compte : • Quel(s) acte(s) engageant(s) doit-on obtenir de la part de celles et de ceux dont on recherche le concours ? ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 75 En conclusion • S’il est difficile d’avoir un impact sur les politiques étatiques, la sensibilisation du grand public à l’environnement est un champ d’action important. • Toutefois, les recherches en psychologie sociale ont montré que la simple sensibilisation n’avait pas systématiquement d’effet comportemental. • Cette psychologie sociale propose des moyens d’action permettant d’agir plus efficacement sur le changement de comportement des personnes qui sont sensibilisées. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 76 En conclusion • Des études ont d’ailleurs été menées, sur le terrain, et sur des thématiques directement en lien avec l’environnement et l’éco-citoyenneté. • Au-delà des résultats quantitatifs, il y a des retours d’expérience et des témoignages très positifs. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 77 En conclusion Par exemple, les acteurs engagés dans les projets reconnaissent également l’intérêt de la méthode : > Entretiens semi-directifs menés à Nantes Métropole • Technique favorisant l’entrée dans le projet • Méthodologie « lourde » mais engageante • Aucun sentiment d’obligation ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 78 En conclusion Il faut retenir de la communication engageante que la simple sensibilisation ne suffit pas, et qu’il faut rendre les individus acteurs de la situation de communication, par l’intermédiaires d’actes engageants. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 79 En conclusion • Enfin, on peut rendre ces engagements réellement pertinents en mobilisant le savoir psychosocial sous divers aspects, comme le caractère publique de l’acte par exemple. • La psychologie sociale, et notamment la communication engageante est un des courants à explorer pour faire évoluer les individus sur la thématique du changement climatique. • C’est une méthode qu’il faut toutefois savoir contextualiser pour la rendre réellement efficace. ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 80 Références bibliographiques • « Psychologie de l’environnement », sous la direction de Karine Weiss & Fabien Girandola • « Le petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens », Jean-Léon Beauvois & Robert-Vincent Joule Pour aller plus loin… • « La soumission librement consentie », Jean-Léon Beauvois & Robert-Vincent Joule • « Psychologie de l’engagement et de la persuasion », Fabien Girandola ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 81 Merci de votre attention ! Romain PATRUX [email protected] ———————————— Romain PATRUX — Formation à l’approche psychosociale (9 septembre 2015, Chalons-en-Champagne) 82