Jean-Luc ALBERTI Vincent MARTY Journalisme On-line 2ème année BARTERING Communication publicitaire audiovisuelle – Benoît D’AIGUILLON Jean-Luc ALBERTI & Vincent MARTY | Journalisme On-Line | Novembre 2007 1 Introduction Les chaînes de télévision, publiques et privées, hertziennes et câblées, nationales et locales, sont sans cesse à la recherche de moyens financiers pour produire des émissions. La publicité est le moyen principal pour y parvenir. Une panoplie d’outils marketing existe pour promouvoir un produit ou une marque dans le paysage audiovisuel mondial. Mais le public est de plus en plus sollicité par des écrans publicitaires envahissants. Sa réticence s’est accrue au fil des décennies, depuis la création de la télévision. Il est ainsi de plus en plus difficile pour un annonceur de se distinguer. Chacun cherche la meilleure manière de s’exposer. Mais cette course pour appâter le consommateur a un coût et de nombreux annonceurs subissent cette surenchère financière. Entre les productions de spot et les espaces publicitaires de plus en plus onéreux, les annonceurs voient leur budget de publicité s’envoler. A la recherche de plus d’efficacité et de rentabilité par rapport à leurs messages et leurs investissements publicitaires, les annonceurs, ont sous la main une multitude de techniques. L’une d’entre elles satisfait à ces obligations : le bartering. Etat des lieux d’un outil …glissant. Communication publicitaire audiovisuelle – Benoît D’AIGUILLON Jean-Luc ALBERTI & Vincent MARTY | Journalisme On-Line | Novembre 2007 2 Le bartering, un troc publicitaire Définition Le mot « barter » en anglais signifie « troc » : c'est un échange de marchandises sans l’intermédiaire d’une monnaie. Dans le domaine de la communication, le bartering consiste pour un annonceur à produire, ou à faire produire par une agence de communication, un programme et à le proposer à une radio ou une télévision en échange de l’espace publicitaire associé à ce programme. Dans ce contexte, l’annonceur est à la fois le propriétaire des droits et de l’espace publicitaire. La radio ou la télévision ne sont que les diffuseurs qui voient dans le bartering la possibilité de remplir leur grille de programme. Comme nous le verrons plus loin, la notion de bartering ou barter s’est élargie et désigne plus généralement un processus d’échange d’espace publicitaire. Annonceur Programme Programme Agence de communication Espace publicitaire Support (Télé, Radio) Historique En France, au 19ème siècle, Charles Havas est un précurseur. Il crée son agence de presse et son service de courtier en espace publicitaire, et il lui arrive d'échanger avec des journaux des nouvelles fournies par son agence de presse contre de l'espace publicitaire qu'il commercialise ensuite. Dès les années 1930 aux Etats-Unis, des annonceurs, plus particulièrement des fabricants de savon et de lessive, utilisent ce système et produisent des Communication publicitaire audiovisuelle – Benoît D’AIGUILLON Jean-Luc ALBERTI & Vincent MARTY | Journalisme On-Line | Novembre 2007 3 feuilletons radiophoniques. Le mot « savon » se disant « soap » en anglais, ces programmes prennent le nom de « soap opera ». A partir des années 1950, ces lessiviers adaptent ces séries pour la télévision. Parmi elles on trouve « Les feux de l’amour » (The Young and the Restless) ou « Haine et passions » (Guiding Light), dont les débuts datent de 1937 à la radio. Ce dernier a été ensuite adapté à la télévision. Ces programmes continuent d’être produits et diffusés encore aujourd’hui. Procter & Gamble, le plus connu de ces fabricants, a d’ailleurs créé sa propre maison de production, PGP, Procter & Gamble Productions. Le soap opera Un soap opera est une série télévisée conçue sur le principe d’un feuilleton quotidien. Comme on l’a vu plus haut, le terme de « soap » vient du fait que les sponsors de ces séries étaient des fabricants de savon et de lessives, tels que Procter & Gamble, Colgate-Palmolive ou Pepsodent. A l’origine, ces programmes étaient diffusés l’après-midi à destination d’un public féminin, plus précisément les femmes au foyer. C’est ce qui explique à la fois l’intérêt des annonceurs pour ce moyen de communication et le parti pris romantique et mélodramatique de ces séries. Règles d’un soap opera : - Une diffusion tout au long de l’année (il n’y a pas de notion de saison comme dans les autres séries télévisées) - Un grand nombre de personnages - Une multitude d’histoires simultanées et parfois interconnectées - Chaque épisode traite de plusieurs de ces histoires et se termine sur un rebondissement - Une histoire peut durer plusieurs semaines, voire plusieurs mois avant de se terminer. Dans tous les cas, une nouvelle histoire a déjà commencé pour maintenir l’intérêt du public. Ces caractéristiques, et bien d’autres, n’ont d’autre but que de fidéliser le public et donc d’optimiser l’impact publicitaire. Mais au-delà de considérations mercantiles et sans porter de jugement qualitatif, force est de constater que le soap est devenu un genre télévisuel à part entière et un phénomène populaire dans le monde entier. Aux Etats-Unis, plus d’une douzaine de soaps sont constamment produits et diffusés, même en prime time. Plusieurs magazines sont consacrés uniquement aux stars de ces séries. Tous les ans, au cours d'une grande soirée télévisée, les Oscars des soap operas sont distribués. « Amour Gloire et Beauté » a également été récompensé lors du 47ème Festival de Télévision de Monte-Carlo ( Juin 2007 ), dans la catégorie « Telenovelas / Soap Opera ». En savoir plus http://fr.wikipedia.org/wiki/Soap_opera http://en.wikipedia.org/wiki/Soap_opera http://www.series-news.com/news3390-fest-47eme-festival-tv-international-demonte-carlo-le-palmares.html Communication publicitaire audiovisuelle – Benoît D’AIGUILLON Jean-Luc ALBERTI & Vincent MARTY | Journalisme On-Line | Novembre 2007 4