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Avant propos :
Cet exemple de cours sur le commerce international est une version pour les enseignants. Il est destiné en particulier aux
collègues débutants et contractuels (mais peut être utilisé par les autres), pour mieux matérialiser ce que peut être la
construction d’un cours. Il comporte les éléments à enseigner en fonction du programme actualisé et des instructions
officielles, ainsi que des pistes d’approfondissement destinées aux enseignants (principalement dans les encadrés), qui peuvent
être aussi utilisées ponctuellement en accompagnement personnalisé (approfondissement du cours).
Terminale – Economie
 Programme :
2.1 Quels sont les fondements du commerce international et de l'internationalisation de la production ?
En partant d'une présentation stylisée des évolutions du commerce mondial et en faisant référence à la notion d'avantage
comparatif, on s'interrogera sur les déterminants des échanges internationaux de biens et services et de la spécialisation.
 Quelles sont les évolutions du commerce mondial en lien avec les théories de l’échange ?
 Quels sont les déterminants des échanges et de la spécialisation ?
On analysera les avantages et les inconvénients des échanges internationaux pour les producteurs comme pour les consommateurs.
On présentera à cette occasion les fondements des politiques protectionnistes et on en montrera les risques. On s'interrogera sur les
effets d'une variation des taux de change sur l'économie des pays concernés.
 Quels sont les avantages et inconvénients des échanges internationaux ?
 Quels sont les effets positifs et les limites du protectionnisme ?
 Quels sont les effets d’une variation des taux de change sur le fonctionnement de l’économie ?
En s'appuyant sur des données concernant le commerce intra-firme et sur des exemples d'entreprises multinationales, on abordera
la mondialisation de la production. On analysera les choix de localisation des entreprises et leurs stratégies d'internationalisation. On
étudiera à cette occasion les principaux déterminants de la division internationale du travail, en insistant sur le rôle des coûts et la
recherche d'une compétitivité hors prix.
 Comment la production s’est-elle mondialisée ?
 Quels sont les explications et les effets des choix de localisation et des stratégies des FMN ?
 Quels sont les déterminants de la DIT : compétitivité prix et hors-prix ?
Liens avec le programme de 1e :
Mondialisation, finance
internationale et intégration
européenne
Notions :
- Mondialisation
- Commerce international
- Internationalisation de la production
- Avantage comparatif
- Dotation factorielle
- Libre-échange / Protectionnisme
- Commerce intra-firme
- Compétitivité prix
- Compétitivité hors-prix
- Délocalisation
- Externalisation
- Firmes multinationales
- Spécialisation
Acquis de 1ère :
- Gains à l’échange
Indicateurs :
- Taux d’ouverture
- Taux de pénétration
- Termes de l’échange
Mécanismes :
- Les justifications de la spécialisation
- Avantages et limites du libre-échange
- Avantages et limites du protectionnisme
- Impact du taux de change sur les échanges
- Processus de multinationalisation des firmes
- Le développement des FMN justifié par la compétitivité-prix
- Le développement des FMN justifié par la compétitivité hors-prix

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 Lien avec le programme de 1ère ES :
3. La coordination par le marché (3.2 Comment un marché concurrentiel fonctionne-t-il ?)
4. La monnaie et le financement
 Lien avec la spécialité EA :
3.1. Qu'est-ce que la globalisation financière ?
 Plan du thème :
Quels sont les fondements du commerce international et de l’internationalisation de
la production ?
1ère partie : Comment le libre-échange la spécialisation ont-ils favorisé la mondialisation des
économies ?
1 – Mise en place et évolution de la mondialisation
2 - Le libre-échange et la spécialisation se justifient par les théories économiques
3 - Le libre-échange génère des pertes et des gains pour le consommateur et le producteur
4 - Le protectionnisme, entre risques et opportunités
5 - Le rôle des taux de change
2ème partie : Comment expliquer l’internationalisation de la production ?
1 – La production se mondialise
2 - Les FMN ont une stratégie de compétitivité prix
3 - Les FMN ont une stratégie de compétitivité hors-prix
4 - L’internationalisation de la production a des effets positifs et négatifs sur les pays d’accueil et d’origine

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 Pour débuter le thème :
 Pourquoi les investissements internationaux sont-ils importants en France ?
 Pourquoi Renault produit-il au Brésil et Toyota en France ?
Document 1 Une rue en Chine
1. En quoi cette photo évoque-t-elle la mondialisation ?
2. Pourquoi les entreprises sont-elles présentes dans les pays étrangers ?
Source : http://www.monnuage.fr/photos/point-d-interet/210808/585795
(Attention : il s’agit en fait du restaurant de… Paris, 13ème arrondissement)
Document 2 Croissance du PIB et croissance du commerce (PNUD – 2011)
1. Exprimez les données en gras dans une phrase.
2. Calculez l’évolution de la part des exportations pour la Chine et le Congo. Commentez le résultat.
3. Existe-t-il une corrélation entre le commerce international et la croissance ? Justifiez votre réponse.
PIB par habitant
(TCAM - en %)
Exportations de biens et services
(en % du PIB)
1980-2010
1980
2010
Mexique
1.1
11
28
Chine
13.6
11
27
Tunisie
4
40
52
Congo (Rép.
démocratique)
- 4.6
17
10

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Thème 1 :
Quels sont les fondements du commerce international et de
l’internationalisation de la production ?
La mondialisation traduit l’extension de l’économie de marché à l’échelle mondiale. La
mondialisation (parfois qualifiée de globalisation) désigne un processus de développement des échanges, à
travers la création d’un vaste marché mondialisé des biens, services et capitaux (et parfois des travailleurs),
accompagné d’une montée des interdépendances entre les Etats.
La mondialisation de l’économie se traduit donc par la croissance des flux commerciaux, des flux
d’investissement et des flux financiers. Les firmes multinationales (FMN) jouent une part active et controversée
dans ces évolutions, mais les états (et les organisations internationales) n’en sont pas non plus absents. Les
acteurs vont alors agir avec des motivations et des comportements similaires (sur les marchés intérieurs et
extérieurs), même s’il va exister certaines spécificités liées aux politiques commerciales des états et aux taux de
change.
On peut donc se demander pour quelles raisons les échanges se sont-ils développés, avec quels avantages
et quelles limites, et sous l’influence de quels acteurs ?
1ère partie : Comment le libre-échange la spécialisation ont-ils favorisé la mondialisation
des économies ?
Le processus de mondialisation est le résultat de l’accentuation des relations économiques entre les
nations (et entre les firmes – 2e partie). Comment ce processus s’est-il développé ? Comment la théorie
économique l’analyse-t-elle ? Quels sont ses effets sur les producteurs et les consommateurs ? Le
protectionnisme est-il une alternative viable au libre-échange ? Comment les taux de change influencent-ils les
échanges ?
1 – Mise en place et évolution de la mondialisation
Le processus de mondialisation recouvre des aspects multiples qui ont favorisés l’évolution de la structure
des échanges à travers une volonté de libéralisation de l’économie internationale.
1.1 – Le processus de mondialisation
On entend par échange international, l’ensemble des opérations commerciales et financières réalisées
par des agents économiques résidants dans des pays différents. Il comprend les échanges de marchandises, de
services, de capitaux et de travailleurs (qui restent cependant limités).
Le commerce extérieur représente l'ensemble des exportations et des importations de biens enregistrés
dans la balance commerciale. Le commerce international ou commerce mondial correspond à la valeur ou au
volume des échanges de biens et de services entre nations enregistrés dans la balance courante ou des
transactions courantes.

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Le processus de mondialisation prend plusieurs aspects :
- L’intensification des échanges commerciaux et la hausse du degré d’ouverture des économies.
Depuis 1850, le commerce international a augmenté à un rythme beaucoup plus soutenu que la
production mondiale. Autrement dit, les exportations et le commerce international tirent la
croissance par le haut. Mais, pendant la crise de 2008-2009, on observe un net ralentissement du
commerce mondial qui accompagne celui du PIB mondial.
- Cette internationalisation des échanges de biens et de services a deux effets :
 Une ouverture croissante des économies sur les marchés extérieurs (taux d’ouverture) :
Taux d'ouverture = (Exportations + Importations) / 2 / PIB x 100
 Une interdépendance accrue des économies : les économies sont contraintes d'importer
une part croissante de biens et de services étrangers pour satisfaire leur demande
intérieure. Ceci nous est donné par le taux de pénétration :
Taux de pénétration = Importations / Marché intérieur x 100
Tout ralentissement de la croissance dans un pays se traduit par une baisse des exportations et de la
croissance chez ses partenaires commerciaux.
- La mondialisation passe, ensuite, par des échanges massifs de capitaux. Le stock de capitaux
investis à l’étranger qui représentait 5,2% du PIB mondial pendant les Trente Glorieuses en
représente plus du quart de nos jours.
- D’où le développement d’un système mondial de production autour des firmes multinationales
(FMN), qui sont des firmes qui ont une ou plusieurs filiales à l'étranger. Elles répartissent les
tâches productives sur l’ensemble de la planète en fonction des avantages de chaque pays.
La mondialisation n’est pas un phénomène nouveau. Depuis le milieu du XIXe siècle, il y a eu au moins
deux vagues de mondialisation :
- La première a commencé vers le milieu du XIXe siècle pour se terminer au début de la Première Guerre
mondiale. Elle est caractérisée par une division traditionnelle du travail entre les pays. Les pays
européens font venir des matières premières de leurs colonies et exportent des produits industriels.
- La seconde a débuté après la Seconde Guerre mondiale et se poursuit aujourd’hui. La croissance du
commerce mondial est plus rapide que celle du PIB mondial. Les firmes multinationales (FMN) se
développent et adoptent peu à peu des stratégies globales avec un développement des marchés
financiers (échanges de capitaux).
1.2 - L’évolution de la structure du commerce international
La structure par produits :
- Alors que les échanges de produits primaires (produits agricoles, minéraux et combustibles)
représentaient la moitié du commerce international de biens et de services en 1913, soit les
deux-tiers du commerce international de marchandises, le poids des produits manufacturés est
devenu majoritaire depuis les années 1950 dans le commerce de biens. En 2011, les produits
manufacturés constituent 54% du commerce mondial de biens et services et les deux tiers du
commerce mondial des biens.
- Les échanges de services (transports, voyages, autres services commerciaux) se sont développés
plus tardivement que les échanges de biens sous l’effet des progrès des techniques
d’information et de communication. Ils représentent aujourd’hui environ 20% des échanges et
progressent à peu près au même rythme que l’ensemble du commerce mondial.