L’éthiqueetl’indépendancedujournalisteapparaitraientalorsmieuxassurées.Lesligneséditoriales
s’inspireraientmoinsqu’aujourd’huidesprincipesetdespratiquesdelacommunicationpolitique
dansunenvironnementenoutreleplussouventmonopolistique.
15h00à15h30
ThierryArcaix–IRSA/CRI2010(universitéMontpellier3)
«Convaincreetpersuader:qu’est‐cequeçacoûte?»
Quandlesprofessionnelsdel’informationetdelacommunicationseposentlaquestionde
l’éthiquable,del’éthiquementcorrect,dansunexerciceprofessionnelousocialconcurrentieldans
lequeltout,pourtant,estconçu,vendupourgagner,convaincre,influencer1,manipuler2,quefaut‐il
comprendre?
Prendraient‐ilssoudainconsciencedelaprésence,commedanslabandedessinéed’Hergé,d’unbon
petitdiableoud’unangelotperversquitenteraitdelesentraînerpardelàleurBienouleur
Malrespectifsouvoudraient‐ilsjustifier,voiresefairepardonnerleurefficacitétechnique?
Danscemondeimmonde3,oùjeterl’ancre?Oùsituerlesbasesd’unenormemorale,commentagir
aumieux,quelrapportentreteniravecsonprochain,quelestl’idéalmoralduvivreensemble?Ils
pourraientaussiallerchercherlalonguelistedetousceuxqui,dansl’histoire,disaientagirenvue
d’unBien(leurpatrie,leurreligion,leursystèmepolitique,leurrace)alorsqu’ilsouvraientlesportes
del’enfer…
Accepterdetricherpluspourgagnerplus,quoideplusnormalpourtant,selonl’imagedel’équipede
footballfrançaisequiiraàlaCoupeduMondeaprèsavoirgagnéunmatchoùelleatrichéendirect,
devantdesmillionsdetéléspectateurs.Ailleurs,quidpopulairedel’émotion,desscrupules,detoute
retenueaffective:«Danslastratégiedujoueurdepokergagnant,ilfautmaîtriserunautreaspect
essentieldujeu:éviterletilt.Vosadversairesutiliserontvosémotionscontrevous,maisseulement
sivousleslaissezfaire.Enlaissantvosémotionsguidervotrejeu,vousprendrezdemauvaises
décisionsetperdrezdel'argent»4.
Pourlarhétoriquedéjà,lediscoursoratoires'articulaitautourdedeuxverbes:convaincreet
persuader,mêmeavecdesargumentsdits«demauvaisefoi»,telslessophismes5.Pourtant,tant
qu'onseparle,onnesetuepas,dit‐on6.Mieuxencore,danslajouterhétorique,nilavictoirenila
défaitenesontirrémédiables.Maisaufait,est‐ceunproblèmequederéussiràconvaincre,àséduire
sonprochain?Pardéfinition,leséducteurestune«personneàmultiplesfacettes,austyle
changeant,puisqu’iln’estqueleproduitdesmultiplesdemandesàsonégard»7.DansLesmilleet
unenuits,LeJournalduséducteurdeKierkegaard,leDonJuandeMolièreetleDonGiovannide
Mozart,stratégies,mensongesetflatteriesseconjuguentafindecapterl’autredansledésir
narcissiquedeceluiquiséduit.Laséduction«faitpartiedupatrimoinesexuel,affectif,poétiqueet
lyriquedel’humanité»8.
1MucchielliAlex.L’artd’influencer.Paris.Colin.2000.
2JouleRobert‐Vincent,BeauvoisJean‐Léon.Petittraitédemanipulationàl'usagedeshonnêtesgens.Grenoble,PUG,1987
3AureliusAugustinus«Mundusestimmundus»,IVèmesiècledenotreère.
4http://www.pokerstars.com/fr/poker/strategy/
5JohnStuartMill,Systèmedelogique.PierreMardaga,éditeur,Bruxelles,1988.Livre5.Lessophismes,page294à413.
6Cavafy.C.EnattendantlesBarbares,Paris,NRFGallimard,1978,p84:«Pourquoinoshabilesrhéteursnepérorent‐ilspas
avecleurcoutumièreéloquence?"demandelepoètegrec.Etilrépond:"C'estquelesBarbaresarriventaujourd'hui.Eux,
ilsn'apprécientnilesbellesphrases,nileslongsdiscours.".
7GisèleHarrus‐RevidiSéduction.Lafind’unmytheParis,Payot,2007.
8Ibid.