Management et Développement d`affaires 1
Fiche d'unité
Management et Développement d'affaires 1
Domaine Economie et Services
Filière Economie d'entreprise
Orientation Economie d'entreprise (EE)
Mode de formation Plein temps
Informations générales
Nom: : Management et Développement d'affaires 1
Identifiant: : HEG-OPMDA1
Responsable: : Maurice Delessert
Charge de travail: : 270 heures d'études
Périodes encadrées: : 120 (= 90 heures)
Semestre E1 S1 S2 E2 S3 S4 E3 S5 S6
Cours 120
Connaissances préalables recommandées
Aucunes.
Conditions pour la programmation automatique de cette unité selon le plan d'études
L'étudiant-e doit avoir obtenu une note supérieure ou égale à la limite de compensation dans les unités :
L'étudiant-e doit avoir suivi ou suivre en parallèle les unités :
Objectifs
Compétences visées
Développer les capacités managériales en apprenant comment se construit le chemin critique et le
déploiement d’une entreprise en Suisse et à l’international.
Comprendre le déploiement d’une mission au sein d’une entreprise de toute taille de l’industrie, des
services ou d’une organisation sans but lucratif et savoir comment passer à l’action.
Objectif général
L’objectif général de l’option MDA est atteint si les participants sont capables de :
Se comporter en managers et avoir une vision de l’action.
Saisir les enjeux de chaque situation par des analyses et synthèses appropriées.
Créer les méthodologies nécessaires à leur action pour se mouvoir dans tout type de situation
professionnelle.
Dépasser leurs peurs et agir selon la devise des leaders : « C’est ce que je veux, et j’en
suis capable ! »
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Management et Développement d'affaires 1
Impact sur le profil et les perspectives professionnelles
L’option MDA permet :
De se profiler avec de solides compétences en termes d’organisation de structures et de
déploiement opérationnel d’affaires ou de toute autre activité en Suisse et à l’international.
D’obtenir un potentiel managérial ouvrant la porte à de nombreuses opportunités et postes clés,
de la PME à la multinationale, de l’industrie aux services, de l’ONG aux activités culturelles.
Management and Business Development:
« The way to the success! »
Contenu et formes d'enseignement
Cours: 120 périodes
- 1. Contenu Semestre 5 (PT) / Semestre 7 (EE) Module 1 : Développement d’entreprises et
management opérationnel Objectifs : Connaître le cycle de vie d’une entreprise, d’une
organisation, et ses principales étapes de développement dans leurs contextes géopolitiques et
historiques d’implantations. Comprendre l’influence des facteurs clés de succès dans le
déploiement d’une activité. Connaître les points clés du management de chacune de ces
phases de développement. Contenu : Cycle de vie et phases de développement de
l'entreprise, expansion interne et externe, délocalisation, partenariats, fusions et acquisitions.
Contexte historique des entreprises, des organisations et évolution des facteurs clés de succès.
Dynamique des décisions et de leurs effets principaux. Etudes de cas portant sur les grands
secteurs économiques, par exemple de l’énergie, des matières premières, de l’industrie, des
biens discrétionnaires, de l’agro-alimentaire, de la distribution, de la santé, de la finance, de
l’assurance, de la technologie de l’information et de la communication,… Module 2 :
Processus et management de déploiements spécifiques Objectifs : Apprendre à manager
des déploiements spécifiques et à assurer des missions particulières. Contenu : Sélection
d’études de cas portant sur les sujets suivants : Mise en place d’une promotion immobilière.
Mise en place d’un réseau de distribution. Mise en place d’une production industrielle.
Mise en œuvre d’un team R&D. Mise en place d’un service des achats. Mise en
place d’un projet culturel. Mise en place d’un service lié à la santé, au social. Mise en
œuvre d’une mission d’ONG. Etc. Semestre 6 (PT) / Semestre 8 (EE) Module 3 : Plans
d’affaires et processus de déploiement Objectifs : Approcher et identifier les opportunités
d’affaires et comprendre méthodologiquement le couple exclusivité/croissance des modèles
d’affaires, le «business model» et le «business plan». Appliquer les fondements économiques
et juridiques nécessaires à la réussite d’un processus de développement et élaborer les
analyses et les concepts pratiques nécessaires au déploiement d’une affaire. Savoir réaliser le
dimensionnement économique et humain d’un projet d’affaires. Savoir rédiger un plan
d’affaire. Contenu : Composantes clés du projet. Définition du ou des objectifs.
Processus de réalisation. Construction de l’exclusivité. Création de la valeur et de son
partage. Robustesse économique. Dimensionnement économique et humain. Gestion de
projet. Vérifications de la cohérence et circonscription du risque. DPO et Tableau de bord.
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Business model et Business Plan. Module 4 : Travailler à l’étranger – Le choc des cultures
Objectifs : Percevoir les contraintes personnelles et professionnelles d’une carrière à
l’étranger en termes de vie privée et de vie professionnelle. Comprendre les pratiques et les
enjeux locaux ainsi que le développement d’affaires dans un contexte international et
multiculturel. Appréhender les critères de formation et de développement d’une équipe
multiculturelle intégrée. Contenu : L’adaptation au changement au niveau individuel et
professionnel, Contraintes administratives au départ, à l’arrivée, et management de sa
carrière dans la durée. Le développement d’affaires dans un contexte international et
multiculturel. Le développement d’une équipe multiculturelle performante. Etude de cas
portant sur les contraintes d’un manager international. Module 5 : Réseaux et négociation
d’affaires Objectifs : Comprendre l’intérêt des relations d’affaires, l’importance des
interlocuteurs cibles ; apprendre à élaborer un réseau d’affaires et à le mettre en œuvre.
Préparer une négociation d’affaire et comprendre l’importance d’une « mesore ». Connaître les
techniques et apprendre à conduire une négociation d’affaire. Contenu : Acteurs et
composantes clés des réseaux d’affaires. Développement du réseau : personnes, techniques,
clubs, lobbies, ressources, limites, risques, contraintes et coûts Identification des points de
négociation d’une affaire et des objectifs. Limites, « mesores » et enjeux des parties
prenantes. Facteurs humains et techniques de la négociation d’affaires. 2. Mode
d’enseignement et approche pédagogique Cours ex cathedra Conférences Etudes de
cas Travaux personnels Visite d’entreprises
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Bibliographie
Aucune information
Contrôle de connaissances
contrôle continus :
semestre 5 (pt) / semestre 7 (ee)
notation continue, en groupe ou individuelle aux diverses étapes du déploiement des modules :
rapports de synthèse
présentations orales
semestre 6 (pt) / semestre 8 (ee)
idem 1er semestre
règles de validation des modules selon la règle des poids :
1er semestre :
note individuelle du semestre = moyenne des notes des rapports et des présentations
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