Sophie FAURE Manager à l’école de Confucius Le management comme vous ne l’avez jamais imaginé ! Préface d’André BOYER Professeur en Sciences de Gestion Université de Nice Sophia-Antipolis © Éditions d'Organisation, 2003 ISBN : 2-212-11220-3 Sommaire PREFACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Test de positionnement personnel sur le management confucéen (1/2) Introduction ... 21 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 Première Partie Les Bases du Confucianisme Premiers repères sur le confucianisme .................................... Chapitre 1 – CONFUCIUS : SON NOM A TRAVERSÉ LES ÂGES .................... 38 41 Chapitre 2 – L’HUMANISME OCCIDENTAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 Comment l’homme est devenu sujet dans l’univers ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 Que faire de cette liberté ? L’héritage chrétien retrouvé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Chapitre 3 – CONFUCIANISME : L’AUTRE HUMANISME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63 Les fondements du confucianisme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65 La logique de la pensée confucéenne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 Les valeurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75 RESUME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Deuxième Partie Confucianisme et Management Chapitre 4 – VALEURS CONFUCÉENNES ET QUALITÉS DU LEADER . . . . . . . . . . . . . . . . 91 Six qualités confucéennes : sens de l’humain, équité rituelle, rites, morale, confiance, connaissance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95 Deux qualités complémentaires, courage et sévérité : les apports des stratèges militaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .129 Chapitre 5 – CONNAISSANCE PAR LE CŒUR, MANAGEMENT PAR LES SENTIMENTS .135 Aimer et être aimé ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138 Aimer, se faire aimer et se faire craindre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .140 7 MANAGER À L’ÉCOLE DE CONFUCIUS Chapitre 6 – SOUVERAIN ÉCLAIRÉ ET SYSTÈME ORGANISÉ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 Chapitre 7 – LES IMPLICATIONS DE LA POSITION CONFUCÉENNE SUR LA SÉLECTION DES MANAGERS ET L’ÉVOLUTION DES ENTREPRISES . . . . . 153 Les idéogrammes du parfait manager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .155 Carte de positionnement des leaderships . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .159 Expertise et exigence psychologique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .167 RÉSUMÉ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172 Test de positionnement personnel sur le management confucéen (2/2) . . .174 Troisième Partie Dynamisme et perversions du pouvoir confucéen Chapitre 8 – L’IMPACT SUR LE FONCTIONNEMENT DE LA SOCIÉTÉ . . . . . . . . . . . . . . .189 Hiérarchie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191 Clan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .192 Cercles concentriques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .193 Relations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .195 Chapitre 9 – PERVERSIONS DE L’EXERCICE DU POUVOIR CONFUCÉEN . . . . . . . . . . .197 Du respect à la soumission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .200 Leader séducteur ou dénaturé ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204 Soif de pouvoir personnel, ploutolâtrie et abus de pouvoir . . . . . . . . . . . . . . . .207 Manager-managé, un vécu parfois difficile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209 Dedans / dehors : des critères forts de différenciation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .218 Référentiel et modes de management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220 Rapport avec l’extérieur : collectif restrictif et confiance restreinte . . . . . . .226 Dedans / dehors : des difficultés d’évaluation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .236 L’exemple de Hyundai : la controverse entre management confucéen et anglo-américain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .237 RÉSUMÉ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242 EXERCICE : LE CONFUCIANISME CHEZ HYUNDAI MANAGEMENT EN RISQUE ET STÉRÉOTYPES . . .245 Chapitre 10 – CONFUCIANISME ET DYNAMIQUE MANAGÉRIALE . . . . . . . . . . . . . . . .249 Du multiculturel qui reste chinois . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .255 De la forme : calligraphie, documents et citations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .263 Du fonds : l’homme, cible et levier du management, les valeurs en entreprise sous influence confucéenne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .265 Sens de la responsabilité sociale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .265 8 Sommaire Résilience, persévérance, industriosité et frugalité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .273 Etude et auto-perfectionnement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .278 Talents et valeurs morales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281 Management du cœur et management par le cœur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .283 Deux mises en situation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .293 Li Jiacheng . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .294 La traduction des principes confucéens dans la charte interne d’une entreprise de taille moyenne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .302 Quatrième Partie Interculturel, enseignement et convergences Chapitre 11 – RÉALITÉ DE LA DYNAMIQUE HUMAINE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .313 Management : « la main invisible » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 315 Exigence intérieure et management des équipes, cohésion / harmonie intérieure et victoire assurée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .317 Chapitre 12 – LE CONFUCIANISME, CHALLENGE MANAGÉRIAL ? . . . . . . . . . . . . . . . 321 Les points de vigilance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .325 Le moïsme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .325 Le taoïsme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .326 Le légisme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .327 Scepticisme sur la compatibilité des idéaux sociaux et des exigences économiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .329 Sincérité ou manipulation ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330 Les « tandems fous » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332 Equilibre du système et rôle modérateur des rites et de l’étude . . . . . . . . . . . .337 Chapitre 13 – LA VOIE DU « JUSTE MILIEU » ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 343 Une régulation à usage ordinaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345 Un équilibre entre des forces contradictoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345 CONCLUSION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .347 Audit final : Efficacité confucéenne, baromètre interne et capacité invisible. Votre entreprise part - elle gagnante ? . . . . . . . . . . . .356 ANNEXES : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .359 Liste des abréviations utilisées . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .361 Alphabet des valeurs et Esprit du management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .363 Valeurs confucéennes : glossaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .367 Bibliographie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .381 POSTFACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .395 9 MANAGER À L’ÉCOLE DE CONFUCIUS Table des illustrations La Chine Antique, auteurs et textes fondateurs La logique de la pensée confucéenne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 Le confucianisme, une philosophie de l’excellence humaine Clarification du schéma des valeurs confucéennes . . . . . . . . . . . . . . . . . 76 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Wei zheng zai ren – Un bon gouvernement repose sur l’homme Equivalence managériale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Yi ou équité rituelle Correspondances Philosophie - Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 Li ou Rites Correspondances Philosophie - Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 De ou morale Correspondances Philosophie - Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Analyse des compatibilités stratégiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 Xin ou confiance Correspondances Philosophie - Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118 Zhi et Connaissance des choses et des hommes Correspondances Philosophie - Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 Ren ou sens de l’humain Correspondances Philosophie - Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 Yong ou courage Correspondances Philosophie - Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Yan ou Sévérité Correspondances Philosophie - Management Logique de priorisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 Souverain sage et exercice de la souveraineté en Chine Antique Mapping des leaders à partir d’une lecture confucéenne . . . . . . . . . . . . 143 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 Sagesse antique et recrutement Huit obstacles, trois dangers, trois dilemmes et une évidence pour la « promotion des gens de mérite » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164 10 Sommaire Expertise et exigence psychologique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168 Expertise et sens de l’humain Implication sur le recrutement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 Principes de fonctionnement de la hiérarchie chinoise Clan, coopération et échange non-marchand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 La Chine, un fonctionnement en cercles concentriques Tissu relationnel et irrigation de l’espace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196 Confucianisme et ambivalence des rapports à l’autorité Un mode de fonctionnement par inclusion / exclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 Chinois d’Outre-mer, fondateurs d’empire cités . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254 L’absorption des influences chez Haier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258 Elan révolutionnaire et publicité, exemple de l’hebdomadaire « Gagner » . . 259 « Je perds mon sang, je perds ma sueur …» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 Influences multiples et héritage confucéen dans l’entreprise chinoise « X » . . . 262 « Les ministres ne m’obéissent pas parce que je suis sévère, mais… » . . . . . . . . . 264 Evolution des valeurs ......................................................... Les stalagmites, symbole d’engagement et de réalité « Les trois pragmatismes » 270 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 276 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 277 Publicité « cœur – eau » Confucianisme et marketing (1 & 2) . . . . . . . . . 288-289 Publicité « cœur – eau » Confucianisme et marketing Cohérence et clarification des correspondances (3) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 290 De la logique confucéenne à la logique managériale Le cercle vertueux du management confucéen Confucianisme et management, des limites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 317 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 319 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333 Confucianisme, management et tandems fous . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 334 Impact de l’absence de modération par les rites et l’étude sur l’évolution des valeurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 340 11