Les circuits de distribution

Marchandisage: aménagement d’un commerce
 Chapitre 1
L’apparition du marketing de détaillant et du
marchandisage

Les diverses approches
Les diverses approches de conception et de développement
des produits et des services p.3 -4
 Axées sur la production ou la servuction (conception d’un
service) – amélioration des méthodes ex; sous vêtements sans
coutures
 Axées sur la qualité du produit ou du service - incitatif à l’achat
Ex; sacs Longchamp
 Axées sur la vente – persuasion… le Château
 Axées sur le marketing – besoins et attentes
Tendance forte dans un marché saturé

Le processus d’élaboration de la stratégie marketing d’un
produit ou d’un service: ou par exemple d’une bannière
1. Analyse des occasions favorables de marché
2. Détermination des aspects stratégiques du
marketing (mix approprié PPDC)
3. Élaboration du programme de marketing
4. Gestion de l’effort marketing

Le processus d’élaboration de la stratégie marketing d’un
produit ou d’un service Exemple: bannière
L’analyse des occasions favorables de marché
q 1 développement
Analyse interne Analyse externe
 Mission de l’entreprise
 Profil des dirigeants
 Ressources humaines, financières,
technologiques, réseautage.
 Stratégie marketing actuelle
 Forces et faiblesses de l’entreprise
 Domaines d’activités stratégiques
 Analyse du marché
 Analyse des consommateurs
 Analyse des concurrents
 Analyse des facteurs environnementaux
 Analyse des circuits de distributions
Détermination des occasions favorables et des menaces existant dans le marché.
Choix de l’occasion favorable de marché qui présente le potentiel de croissance le
plus élevé pour l’entreprise.