Michael, diplômé d’Euromed - Manager
Fonctions Internes : l’exemple Marketing & Business development
Soutenir nos actions de
développement
«Les fonctions internes assurent le fonctionnement optimal de PwC en
soutenant le business. En tant qu’« industry driver », je suis spécialisé sur
des secteurs d’activité (dans mon cas aéronautique & défense et
technology) dont je recense toutes les évolutions. Mon rôle comporte deux
dimensions : la coordination du développement commercial avec les
différentes lignes de service pour répondre aux besoins des acteurs du
secteur, et une dimension marketing et communication qui consiste à faire
connaître nos expertises à nos prospects et clients, en réalisant et en
diffusant nos études ou en organisant des événements. Cette visibilité est
importante pour le business.»
Un rôle influent
«Si mon métier n’existait pas, PwC apparaîtrait moins comme un
spécialiste sectoriel. Or c’est l’un des éléments clés de notre différenciation
auprès de nos clients et prospects. Cela nous permet de gagner des
missions et de développer des opportunités de vente croisée. J’aime savoir
que mon travail a une influence directe sur l’image du groupe. J’éprouve
une grande satisfaction à voir nos études reprises dans la presse et je
trouve gratifiant de voir un des prospects que j’ai identifié devenir un
client.»
De plus en plus de responsabilités
«Je me suis donné les moyens d’une évolution rapide. Entré comme
spécialiste senior, je suis devenu spécialiste expert au bout d’un an
et je viens de passer manager. Je vais désormais travailler sur un domaine
plus étendu, en ajoutant à mon périmètre la coordination de secteurs
connexes: télécommunications, loisirs et médias. À terme, j’aimerais
évoluer vers un poste de senior manager ou de directeur marketing
sur un secteur donné chez PwC, ou bien vers un périmètre international
en élargissant mes responsabilités géographiques.»
Pas de journée type
«Le principe de mon quotidien c’est qu’il n’y a pas de journée type.
Je travaille quotidiennement avec les associés qui pilotent le
développement de chaque secteur pour établir notre stratégie.
Etant autonome dans mon organisation, je gère mes journées en fonction
des priorités et des échéances à respecter. Travailler avec des associés
expérimentés me permet d’apprendre énormément de leur expérience
et de leur connaissance du marché et des clients.»
J’aime :
«Avoir un accès direct aux associés.
Peu d’entreprises donnent à des gens
de mon âge la possibilité d’exercer
un métier qui mêle contact avec la
stratégie de développement
commercial, travail avec des Associés
très expérimentés, projets diversifiés
et large autonomie. PwC le fait.»