Renforcez votre génération de la demande, brochure Programme
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Brochure Renforcez votre génération de la demande Programme de co-marketing Agence de services marketing HPE Brochure Page 2 Parvenez-vous à relever les défis marketing d'aujourd'hui ? Le paysage commercial hautement concurrentiel et dynamique aujourd'hui exige des entreprises de marketing qu'elles anticipent leurs marchés, comprennent le parcours d'achat de leur client et délivrent rapidement des campagnes de génération de la demande à fort impact qui contribuent à la croissance des revenus principaux de l'entreprise. En même temps, les entreprises de marketing subissent une pression croissante pour délivrer un retour mesurable sur les investissements marketing et contrôler les dépenses. Dans ce contexte, les entreprises de marketing doivent se concentrer sur l'optimisation des ressources et une exécution plus efficace. Les Agences de Services Marketing de HPE délivrent une gamme complète de services marketing B2B à nos partenaires vous permettant de mener des programmes marketing de génération de prospects et de demande efficaces financés ou co-financés par le FDM HPE. HPE apporte une valeur marketing ajoutée Hewlett Packard Enterprise (HPE) investit pour aider les partenaires de distribution à relever ces défis marketing. Le Programme de co-marketing Agence de services marketing HPE (ASM) est un programme de distribution éprouvé qui prend en charge les activités de génération de la demande menées par un partenaire et financé par les fonds de développement du marché (FDM) pour susciter l'intérêt des acheteurs et générer des prospects afin d'accélérer la croissance des secteurs d'activités HPE. Ce programme renforce vos propres capacités en vous donnant l'accès à des services marketing complémentaires et à une expertise marketing qui peut vous aider à personnaliser la génération de la demande pour apporter un service de commercialisation rapide et efficace. Le Programme de co-marketing ASM HPE simplifie l'exécution marketing et aide à booster la demande Dispense une expertise et une prise en charge marketing complémentaires Fournit un contenu et un développement de campagne personnalisés Offre un accès facilité aux campagnes et au contenu HPE Supprime la gestion du processus FDM Renforce la capacité de mesure du RSI marketing Figure 1. Les avantages du Programme de co-marketing ASM de HPE Agences de services marketing HPE Une ASM HPE travaille en votre nom et vous fournit l'accès à une gamme complète de services marketing B2B qui vous aident à mener une génération de prospect et de demande efficace conforme à vos priorités et celles de HPE. Les ASM HPE fonctionnent dans plus de 45 pays et ont été soigneusement sélectionnées pour leurs fortes capacités dans les secteurs suivants : •Solide connaissance des meilleures pratiques marketing B2B •Aptitude à s'impliquer avec des partenaires de distribution pour traiter leurs besoins particuliers •Tarification marketing compétitive, pré-négociée par Hewlett Packard Enterprise •Capacités opérationnelles et d'exécution •Génération de demande efficace pour les produits et les solutions HPE co-marketés avec les partenaires •Engagement dans le cadre des mesures de retour sur investissement Brochure Page 3 Connaissant bien les solutions, les campagnes et le branding les plus récents d'HPE, les ASM travaillent avec vous pour comprendre vos marchés, vos acheteurs et vos priorités marketing. En exploitant les campagnes et le contenu de HPE, elles développent des campagnes et du contenu marketing personnalisés avec des messages qui véhiculent votre proposition de valeur unique. Elles vous aident également à accroître votre visibilité marketing en travaillant avec vous pour planifier, construire, exécuter et mesurer les campagnes intégrées qui génèrent des prospects et augmentent votre distribution. Les ASM délivrent des services de marketing B2B financés par le FDM Les ASM fournissent une expertise et des services marketing éprouvés pour vous aider à renforcer votre conscience du marché, acquérir et faire mûrir de nouveaux prospects, activer des ventes et générer de nouveaux clients. Elles offrent une large gamme de services marketing qui vous aident à vous impliquer avec vos prospects tout au long du parcours d'achat. Attirer l'attention Impliquer et persuader Engagement d'achat •Publicité •Marketing par moteur de recherche •Marketing direct •Campagnes digitales •Produits de marque •Médias sociaux •Webinaires •Évènements hébergés par le partenaire •Télémarketing •Maturation de prospect •Encouragements des ventes (menées par le partenaire, gérées par l'ASM) •Formation du partenaire Processus de FDM simplifié par HPE Les ASM de HPE simplifient le processus du FDM. Non seulement elles se chargent de tous les coûts initiaux pour les activités de HPE financées par le FDM au cours de leur exécution, mais elles vous déchargent également des lourdeurs administratives du FDM en gérant à la fois les processus d'approbation et de demande en votre nom. Ceci vous aide à optimiser vos ressources marketing et à concentrer votre temps sur d'autres domaines importants. Exécuter 5 L'ASM exécute et gère les activités planifiées, en partageant les prospects générés avec HPE et le partenaire Fonds 1 Fonds HPE alloue le FDM aux partenaires pour le programme ASM 2 Attribution L'ASM s'engage avec le partenaire pour planifier les campagnes/activités de génération de la demande 3 Envoyer L'ASM soumet l'activité du FDM et demande l'autorisation de financement auprès de HPE 4 Vérification HPE examine la demande d'activité et approuve le financement Apprendre Attribution Rapports HPE ASM processus de co-marketing Réclamation Envoyer Vérification Exécuter Figure 2. Impliquez-vous avec une ASM pour renforcer votre génération de la demande Réclamation L'ASM demande le FDM à HPE et toute contribution convenue au partenaire 6 Rapports 7 Les canaux de ventes sont suivis et les mesures de performance de la campagne partagées 8 Apprendre Résultats analysés et informations appliquées à la prochaine campagne pour améliorer l'efficacité Brochure Mesurez le succès d'une campagne Les ASM vous aident à identifier la qualité des prospects pour votre activité et à vous assurer que ces prospects sont partagés pour être suivis par vos équipes commerciales et durant tout le cycle des ventes. Les prospects générés des campagnes de co-marketing exécutées par l'ASM sont passés à Hewlett Packard Enterprise pour être entrés dans le système de gestion d'opportunité de HPE et partagés avec vous via le Portail HPE Partner Ready. Le suivi des opportunités dans leur progression au fil des étapes de ventes et jusqu'à la vente effectuée, active la mesure du RSI marketing et de l'efficacité des campagnes. Les résultats peuvent être utilisés pour vous aider à améliorer les futures campagnes marketing et sécuriser le futur financement par le FDM. Avantage différentié pour nos partenaires de distribution Hewlett Packard Enterprise continue à investir dans le succès de nos partenaires de distribution en proposant des programmes de distribution innovants et efficaces. Grâce à notre Programme de co-marketing ASM HPE, nous fournissons des services de comarketing qui simplifient et accélèrent les activités de génération de la demande orientées sur les résultats. Le Programme de co-marketing ASM aide également à amplifier notre message commun vers le marché et générer des prospects pour accélérer la croissance de votre secteur d'activité HPE. Êtes-vous prêt à vous impliquer ? Travaillez avec votre équipe de compte HPE pour connaître votre ASM. Rencontrez-les pour comprendre les services complémentaires qu'ils peuvent fournir et la manière dont vous pouvez bénéficier de ce travail collectif. Identifiez les campagnes et les activités marketing qu'elle peut mener en votre nom pour générer des résultats mesurables pour votre activité. L'ASM peut vous aider à identifier de nouveaux prospects, les faire mûrir pour générer des prospects qualifiés et, grâce à votre suivi focalisé, ces opportunités se convertiront en revenus. En travaillant ensemble, vous pouvez analyser vos résultats et affiner de futures activités pour mener des améliorations constantes sur le retour apporté par vos campagnes de co-marketing. Les ASM fournissent des ressources marketing pour vous aider à en faire plus, vous aider à entrer rapidement dans le marché, d'une manière plus innovante et efficace. Exploitez leurs ressources et leur expertise pour vous aider à influencer vos acheteurs au cours de leur parcours de décision et identifier des prospects et des opportunités pour mener de nouvelles activités avec Hewlett Packard Enterprise. Obtenez plus d'informations sur le Portail Partner Ready et naviguez vers Ventes et Marketing> Resources Marketing >Services de co-marketing (ASM) Abonnez-vous pour rester informé © Copyright 2016 Hewlett Packard Enterprise Development LP. Les informations contenues dans ce document sont sujettes à modification sans préavis. Les seules garanties relatives aux produits et services Hewlett Packard Enterprise sont stipulées dans les déclarations de garantie expresses accompagnant ces produits et services. Aucune déclaration contenue dans ce document ne peut être interprétée comme constituant une garantie supplémentaire. Hewlett Packard Enterprise décline toute responsabilité quant aux éventuelles erreurs ou omissions techniques ou rédactionnelles qui pourraient être constatées dans le présent document. 4AA6-6800FRE, septembre 2016
