Renforcez votre génération de la demande, brochure Programme

Renforcez votre
génération de la
demande
Programme de co-marketing Agence de services
marketing HPE
Brochure

Parvenez-vous à relever les défis marketing d'aujourd'hui ?
Le paysage commercial hautement concurrentiel et dynamique aujourd'hui exige des
entreprises de marketing qu'elles anticipent leurs marchés, comprennent le parcours d'achat
de leur client et délivrent rapidement des campagnes de génération de la demande à fort
impact qui contribuent à la croissance des revenus principaux de l'entreprise. En même
temps, les entreprises de marketing subissent une pression croissante pour délivrer un
retour mesurable sur les investissements marketing et contrôler les dépenses.
Dans ce contexte, les entreprises de marketing doivent se concentrer sur l'optimisation des
ressources et une exécution plus eicace.
HPE apporte une valeur marketing ajoutée
Hewlett Packard Enterprise (HPE) investit pour aider les partenaires de distribution à
relever ces défis marketing. Le Programme de co-marketing Agence de services marketing
HPE (ASM) est un programme de distribution éprouvé qui prend en charge les activités
de génération de la demande menées par un partenaire et financé par les fonds de
développement du marché (FDM) pour susciter l'intérêt des acheteurs et générer des
prospects afin d'accélérer la croissance des secteurs d'activités HPE. Ce programme renforce
vos propres capacités en vous donnant l'accès à des services marketing complémentaires et
à une expertise marketing qui peut vous aider à personnaliser la génération de la demande
pour apporter un service de commercialisation rapide et eicace.
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Les Agences de
Services Marketing de
HPE délivrent une
gamme complète de
services marketing
B2B à nos partenaires
vous permettant de
mener des
programmes
marketing de
génération de
prospects et de
demande eicaces
financés ou
co-financés par le
FDM HPE.
Agences de services marketing HPE
Une ASM HPE travaille en votre nom et vous fournit l'accès à une gamme complète de
services marketing B2B qui vous aident à mener une génération de prospect et de demande
eicace conforme à vos priorités et celles de HPE. Les ASM HPE fonctionnent dans plus de
45 pays et ont été soigneusement sélectionnées pour leurs fortes capacités dans les secteurs
suivants :
• Solide connaissance des meilleures pratiques marketing B2B
• Aptitude à s'impliquer avec des partenaires de distribution pour traiter leurs besoins
particuliers
• Tarification marketing compétitive, pré-négociée par Hewlett Packard Enterprise
• Capacités opérationnelles et d'exécution
• Génération de demande eicace pour les produits et les solutions HPE co-marketés avec
les partenaires
• Engagement dans le cadre des mesures de retour sur investissement
Le Programme de co-marketing ASM HPE simplifie l'exécution marketing et aide
à booster la demande
Ore un accès facilité aux campagnes et au contenu HPE
Supprime la gestion du processus FDM
Renforce la capacité de mesure du RSI marketing
Dispense une expertise et une prise en charge marketing complémentaires
Fournit un contenu et un développement de campagne personnalisés
Figure 1. Les avantages du Programme de co-marketing ASM de HPE

Connaissant bien les solutions, les campagnes et le branding les plus récents d'HPE, les ASM
travaillent avec vous pour comprendre vos marchés, vos acheteurs et vos priorités marketing.
En exploitant les campagnes et le contenu de HPE, elles développent des campagnes et du
contenu marketing personnalisés avec des messages qui véhiculent votre proposition de
valeur unique. Elles vous aident également à accroître votre visibilité marketing en travaillant
avec vous pour planifier, construire, exécuter et mesurer les campagnes intégrées qui
génèrent des prospects et augmentent votre distribution.
Les ASM délivrent des services de
marketing B2B financés par le FDM
Les ASM fournissent une expertise et des services marketing éprouvés pour vous aider
à renforcer votre conscience du marché, acquérir et faire mûrir de nouveaux prospects,
activer des ventes et générer de nouveaux clients. Elles orent une large gamme de services
marketing qui vous aident à vous impliquer avec vos prospects tout au long du parcours
d'achat.
Attirer l'attention Impliquer et persuader Engagement d'achat
• Publicité
• Marketing par moteur de recherche
• Marketing direct
• Campagnes digitales
• Produits de marque
• Médias sociaux
• Webinaires
• Évènements hébergés par le
partenaire
• Télémarketing
• Maturation de prospect
• Encouragements des ventes
(menées par le partenaire, gérées
par l'ASM)
• Formation du partenaire
Processus de FDM simplifié par HPE
Les ASM de HPE simplifient le processus du FDM. Non seulement elles se chargent de tous
les coûts initiaux pour les activités de HPE financées par le FDM au cours de leur exécution,
mais elles vous déchargent également des lourdeurs administratives du FDM en gérant à la
fois les processus d'approbation et de demande en votre nom. Ceci vous aide à optimiser vos
ressources marketing et à concentrer votre temps sur d'autres domaines importants.
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Exécuter
Réclamation
Rapports
Apprendre
Fonds
Attribution
Envoyer
Vérification
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Fonds
Attribution
Envoyer
Vérification
Exécuter
Réclamation
Rapports
Apprendre
HPE alloue le FDM aux
partenaires pour le
programme ASM
L'ASM s'engage avec le
partenaire pour planifier
les campagnes/activités de
génération de la demande
L'ASM soumet l'activité du
FDM et demande
l'autorisation de financement
auprès de HPE
HPE examine la
demande d'activité
et approuve le
financement
HPE ASM
processus de
co-marketing
L'ASM exécute et gère
les activités planifiées,
en partageant les
prospects générés avec
HPE et le partenaire
L'ASM demande le
FDM à HPE et toute
contribution convenue
au partenaire
Les canaux de ventes
sont suivis et les mesures
de performance de la
campagne partagées
Résultats analysés et
informations appliquées à
la prochaine campagne
pour améliorer l'eicacité
Figure 2. Impliquez-vous avec une ASM pour renforcer votre génération de la demande

Abonnez-vous pour
rester informé
Mesurez le succès d'une campagne
Les ASM vous aident à identifier la qualité des prospects pour votre activité et à vous assurer
que ces prospects sont partagés pour être suivis par vos équipes commerciales et durant
tout le cycle des ventes. Les prospects générés des campagnes de co-marketing exécutées
par l'ASM sont passés à Hewlett Packard Enterprise pour être entrés dans le système de
gestion d'opportunité de HPE et partagés avec vous via le Portail HPE Partner Ready. Le
suivi des opportunités dans leur progression au fil des étapes de ventes et jusqu'à la vente
eectuée, active la mesure du RSI marketing et de l'eicacité des campagnes. Les résultats
peuvent être utilisés pour vous aider à améliorer les futures campagnes marketing et
sécuriser le futur financement par le FDM.
Avantage diérentié pour nos partenaires de distribution
Hewlett Packard Enterprise continue à investir dans le succès de nos partenaires de
distribution en proposant des programmes de distribution innovants et eicaces. Grâce
à notre Programme de co-marketing ASM HPE, nous fournissons des services de co-
marketing qui simplifient et accélèrent les activités de génération de la demande orientées
sur les résultats. Le Programme de co-marketing ASM aide également à amplifier notre
message commun vers le marché et générer des prospects pour accélérer la croissance de
votre secteur d'activité HPE.
Êtes-vous prêt à vous impliquer ?
Travaillez avec votre équipe de compte HPE pour connaître votre ASM. Rencontrez-les pour
comprendre les services complémentaires qu'ils peuvent fournir et la manière dont vous
pouvez bénéficier de ce travail collectif. Identifiez les campagnes et les activités marketing
qu'elle peut mener en votre nom pour générer des résultats mesurables pour votre activité.
L'ASM peut vous aider à identifier de nouveaux prospects, les faire mûrir pour générer
des prospects qualifiés et, grâce à votre suivi focalisé, ces opportunités se convertiront en
revenus. En travaillant ensemble, vous pouvez analyser vos résultats et ainer de futures
activités pour mener des améliorations constantes sur le retour apporté par vos campagnes
de co-marketing.
Les ASM fournissent des ressources marketing pour vous aider à en faire plus, vous aider à
entrer rapidement dans le marché, d'une manière plus innovante et eicace. Exploitez leurs
ressources et leur expertise pour vous aider à influencer vos acheteurs au cours de leur
parcours de décision et identifier des prospects et des opportunités pour mener de nouvelles
activités avec Hewlett Packard Enterprise.
Obtenez plus d'informations sur le
Portail Partner Ready et naviguez vers Ventes et Marketing>
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4AA6-6800FRE, septembre 2016
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