CQP NI - AGEFOS PME Bourgogne

Certificatdequalificationprofessionnelle
NégociateurImmobilier
Intitulésdesmodules/Programmessuccincts Durée
MODULEA:Environnementgénéraldel’immobilier
 L’immobilierenquelqueschiffres
 LaLoiHoguetetsesdécretsd’application
 Normeeuropéenne
 Lescartesgrises:obligationsdescollaborateurs
 Lesacteursdesactivitésimmobilières:lesdifférentsmétiersdel’immobilier
(Syndic,Gérance,Expertisejudiciaire,Marchanddebiens,Immobilier
d’habitation,Immobilierd’entreprises,etc)
 Interactionentrelesdifférentesactivitésimmobilières
 Laconventioncollectivenationaledel’immobilier
 Laconventioncollectivenationaledesgardiens,conciergesetemployés
d’immeuble.
 Lacommissionparitairenationaledel’emploietdelaformation
professionnelledel’immobilier(CEFI)
2jours=
14heures
MODULEB:Droitgénéral
 Initiationaudroit(Règlededroit:sourcesnationales,européenneset
internationales;Juridictions;Droitdelapersonne:personnephysique,
personnemorale,capacité,etc)
 Régimesmatrimoniaux
‐ Droitcivilimmobilier
‐ Droitdessuccessionsetdonations
 Droitpénaldesaffaires
‐ L’abusdebienssociaux
‐ L’escroquerie
‐ L’abusdeconfiance
‐ Lerecel
‐ Laprésentationdefauxbilans
‐ Ladistributiondedividendesfictifs
‐ Luttecontreleblanchimentd’argent
‐ Lesobligationsdel’agentimmobilier
 Droitgénéraldescontrats
6jours

MODULEC:Droitappliquéauxaffairesimmobilières
 Déroulementjuridiqued’unevente
‐ Mandats
‐ Avantcontrats
‐ Contratsdevente
‐ Obligationsdesparties
‐ Rôledeconseildel’agentimmobilier(obligationsdemoyenetde
résultat)
‐ Droitàcommission
 Déroulementjuridiqued’unelocation
‐ Mandats
‐ Bauxd’habitation
‐ Bauxdérogatoires(meublé,saisonnier,précaire)
‐ Bauxprofessionnels
‐ Bauxcommerciaux
‐ Rédactionetsignatured’unbail
 Fondsdecommerceetimmobiliertertiaire
 VenteenEtatFuturd’Achèvement(VEFA)
 Copropriété
‐ Basesdelacopropriété:Loidu10juillet1965
‐ Acteurs:Copropriétaire,Assembléegénérale,Syndicatdes
copropriétaires,Conseilsyndical,Syndicdecopropriété
‐ Budget,chargesettravaux
8jours
3jours=
21heures
3jours=
21heures
1jour=
7heures
1jour=
7heures
MODULED:Techniquesprofessionnelles
 Techniquesetstratégiesdeprospection
‐ Découvertedusecteur
‐ Prospectiontéléphonique/physique
‐ Mailing,publipostage,boîtage
‐ Prisedumandat
 Techniquesgénéralesdenégociation
‐ Présentationdel’agence
‐ Découverteduclientvendeur(motivation,objectif)
‐ Découverteduclientacheteur(motivation,objectif)
‐ Découvertedubien(orientation,quartier,superficie,montantdes
charges,etc)
‐ Constructiond’unargumentaire‐Visitedubien
‐ Conclusion
‐ Confortation
12jours=
84heures
MODULEE:Evaluation
 Pratiquedel’évaluation
‐ Lesdifférentsbiens
‐ Lesdifférentestechniquesd’évaluation
‐ Recherchesd’informationspropresàalimenterl’évaluation
‐ Rédactiondesavisdevaleur
2jours=
14heures

MODULEF:Diagnostictechnique
 Lesdifférentsintervenantsdanslediagnostic
 Lesdifférentstypesdediagnosticsobligatoires
 LeDPE:savoirlireetexpliquerunDPE
1jour=
7heures
MODULEG:Outilsdumarketing
 Outilsdumarketingetleurutilisation
 Vitrine,plaquette,siteinternet,bookdel’agence,publicité,etc
 Réseauxsociaux
2jours=
14heures
MODULEH:Communication
 Communicationécrite
‐ Correspondanceécrite(documentpapier,documentélectronique)
‐ Comptesrendusetrapports
 Communicationorale
‐ Accueil
‐ Gestiondutéléphone
‐ Gestiondesconflitsetpersonnalitésdifficiles
4jours=
28heures
MODULEI:Fiscalité,DéfiscalisationetFinancements
 Fiscalité
‐ Impôtsettaxesdusàl’occasiondelaconstruction
‐ Impôtsettaxesdurantlapériodedepossession
‐ Impôtsettaxesdusàl’occasiondelacession
 Défiscalisation
‐ Différentsmécanismesdedéfiscalisationencours
‐ Etablirunesimulationchiffrée
 Financements
‐ Différentstypesdefinancements(apportpersonnel,empruntàtaux
fixeoutauxvariable)
‐ Appropriationdelacapacitéd’investissementfinancierdel’acquéreur
(établirunesimulationfinancière)
5jours=
35heures
MODULEJ:Sociétéscivilesimmobilières
 Sociétécivileimmobilièredelocation
 Sociétéciviled’attribution
 Sociétéd’attributiond’immeublesenjouissancepartagée
 Sociétécivileconstituéeenvuedelavented’immeubles
1jour=
7heures

MODULEK:Assurances
 Assurancesdesimmeublesneufs
 Assuranceobligatoiredulocataire
 GarantiedesRisquesLocatifs(G.R.L)
 ResponsabilitéCivileProfessionnelle
1jour=
7heures
MODULEL:Initiationàl’urbanisme–Terminologieetpathologiedubâtiment
 Initiationàl’urbanisme
‐ Servitudes
‐ Préventionsdesrisques
‐ SHON,SHOB,COS,etc
‐ Rôlecentralducadastre
 Terminologieetpathologiedubâtiment
3jours=
21heures
PREPARATIONDUMEMOIRE 2jours=
14heures
CONTROLEDESCONNAISSANCES
 Contrôlescontinus
 Examenfinal
3jours=
21heures
TOTAL 364heures
(52jours)