Postulat de la microéconomie

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Microéconomie et gestion
2007 Drumaux
Analyse des Marchés imparfaits
1. L’existence de la firme
2. Les théories de l’organisation –un bref aperçu
3. Les théories de la contingence structurelle
4. Les théories de la décision
5. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
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Postulat de la microéconomie
• Comportements producteur et consommateur sont
uniquement guidés par les marchés
• Toute l’information économique nécessaire à la prise de
décision est transmise par le biais du système de prix
• La compétence de chaque producteur à utiliser l’information
véhiculée par les prix est instantanée
→la coordination des compétences, qui suppose une
dissymétrie de rationalitéest exclue de l’analyse

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Microéconomie et gestion
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1. L’existence de la firme: quel est le rôle
de la firme?
• Les détenteurs de l ’entreprise ont intérêt à mettre en place
une organisation qui motive dirigeants et salariés à
poursuivre un objectif de profit
– Il y généralement une séparation entre propriétaire et manager
• les managers peuvent préférer privilégier d ’autres objectifs
(max des ventes, de la croissance, de l ’utilité….)
• D ’autres objectifs peuvent exister:
– le propriétaire peut être client ou fournisseur
– les recettes et dépenses étant parfois incertaines et étalées dans le
temps, les propriétaires peuvent avoir des anticipations divergentes
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• les actionnaires majoritaires peuvent avoir intérêt à
poursuivre des objectifs autres que la maximisation de
l ’ensemble des bénéfices (intérêt des actionnaires versus
intérêt des créanciers)
• Les firmes détenues par leurs salariés ou cadres et les
entreprises publiques sont des cas particuliers où l ’intérêt
des salariés peut l ’emporter dans certaines circonstances

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Coordination, incitation, motivation
• Si l’information est asymétriquement allouée entre les
agents, l’organisation interne joue un rôle sur l’allocation des
ressources
• l ’organisation et la stratégie des affaires sont aussi
importantes que la technologie, les coûts et la demande
– General Motor, Toyota
– BMW, Honda, Bull/IBM : voir KAY
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Coordination
«L ’entreprise moderne se substitue aux mécanismes de
marché en ce qui concerne la coordination des activités
économiques et l ’allocation des ressources. Dans de
nombreux secteurs d ’activité, la main visible des
gestionnaires a remplacé ce que Adam Smith appelait
« la main invisible » des forces du marché… »
A. Chandler

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• dans le modèle néoclassique, l ’information est supposée
parfaite or :
– les firmes consacrent des ressources à trouver des fournisseurs qui
correspondent à leurs besoins et à informer les consommateurs
potentiels sur les produits
– les consommateurs doivent faire des recherches pour trouver les prix
les plus avantageux ou les produits de qualité
• ces problèmes peuvent être envisagés comme des problèmes
de coordination
– le marché est un mécanisme de coordination parmi d ’autres
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• la firme est une organisation que l ’on peut envisager
comme un réseau de contrats (H. Demsetz)(avec ses
fournisseurs, ses salariés, ses investisseurs, ses
dirigeants et ses clients)
– contrat spot et contrat LT (classique, relationnel, implicite)
• ces contrats ne sont pas des contrats complets
– la rationalité limitée des individus rend difficile la prise en
considération de toutes les contingences possibles
– certaines parties disposent d ’informations privées
– des comportements opportunistes peuvent dès lors
apparaître
La firme comme un réseau de contrats

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Concurrents
Syndicats
Fournisseurs
Groupes
d’intérêt
Régulateurs
Clients
Partenaires
Firme
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Motivation - Incitation
• les problèmes de motivation existent car les plans
conçus dans les organisations ne peuvent être traduits
sous formes de contrats complets et exécutoires
• l ’engagement est un moyen d ’incitation sur les autres
agents économiques (salariés, clients, concurrents…)