Programme ECTS

Licence“Collaborateurdesactivitésinternationales”
Nomducours:ECONOMIESETINSTITUTIONSEUROPEENNES
CréditsECTS:2
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Langued’enseignement:français
Objectifsducours:
‐ fairecomprendrequel'intégrationeuropéenneestenconstanteetirréversibleévolution
‐ exposerlesconceptsdebaseetlesmécanismesinstitutionnelsdelaconstructioneuropéenne
Contenuducours:
1‐L'histoiredel'unificationeuropéenne
‐ lestentativesanciennesdel'unificationeuropéenne
‐ duTraitédeParisCECA(1951)auTraitéd'Athènes(2003):ledilemme"approfondissement"et"élargissement"
2‐Etudedusystèmeinstitutionneldel'Unioneuropéenne
3‐lesdifférentesétapesdelaconstructiondel'Europesurleplanéconomique
4‐lesconséquencesdel'élargissementprévuen2004
Référencesbibliographiques:polycopiésettravauxàpartirdusitedel'Unioneuropéenne(Europa…)
Evaluation:E
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:30TD
Nomducours:LANGUESDESAFFAIRES:ANGLAIS(1èrelangue)
CréditsECTS:2
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis: 
‐ pratiqueraisonnabledelalangueorale
‐ bonnemaîtrisedesquatreaptitudesfondamentales(compréhensionenlangueécriteetorale,productionen
langueécriteetorale)
‐ languedespécialité:baseenanglaisdesaffaires;pratiquedelalanguetéléphonique
Langued’enseignement:anglais
Objectifsducours:
‐ négociationcommercialeenanglais:prisedecontact,organisation,tendances,réunions,négociations
‐ aptitudeàlanégociation:expressiondel'accord,dudésaccord,suggestions,résolutiondeconflits
‐ cadregénéral:mondedesaffaires,langueanglaise,cultureanglo‐saxonneetanglo‐américaine
Contenuducours:
Référencesbibliographiques:EffectiveTelephoning,CreatingOpportunities,vidéosauthentiquesdelaBBCworld
Service,documentsécrits(presse,Internet…)
Evaluation:E+O
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:30TD

Nomducours:LANGUESDESAFFAIRES:ALLEMAND(2èmelangue)
CréditsECTS:2
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:vocabulaireetgrammairedebase
Langued’enseignement:Allemand
Objectifsducours:
‐ êtrecapabledesuivreuneconversationenlangueallemande(ycomprisuneconversationtéléphonique)
‐ acquérirunminimumdevocabulairecommercialpourpouvoirparticiperàuneconversationàcaractère
professionnel
‐ êtrecapabledefairelecompte‐rendud'articleséconomiques
Contenuducours:
‐ révisionrapidedesbasesgrammaticalesetlexicales
‐ tenterd'atteindreprogressivementlesobjectifsfixésaumoyendusupportdecours
Référencesbibliographiques:enregistrementsaudioetvidéo,jeuxderôles,articlesdepresse
Evaluation:E+O
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:30TD
Nomducours:ESPAGNOL(2èmelangue)
CréditsECTS:2
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:principauxpointsdegrammaireetconjugaisonacquis;vocabulairecourantetcommercialdebase
Langued’enseignement:Espagnol
Objectifsducours:préparerlesétudiantsàseretrouveràl'aisedansunesituationprofessionnelleenEspagneou
enAmériqueLatine(tantàl'écritqu'àl'oral)
Contenuducours:
‐ connaissanceducommerceinternationalenEspagneetAmériqueLatine
‐ spécificitésdumarchéespagnol
‐ présencedesentreprisesespagnolesdanslemonde
Référencesbibliographiques:textes,cassettesaudio,articlesdepresse
Evaluation:E+O
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:30TD
Nomducours:COMMUNICATIONCOMMERCIALEETAPPROCHEINTER‐CULTURELLE
CréditsECTS:2
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:connaissancedebasedestechniquesdecommerceinternational
Langued’enseignement:Français

Objectifsducours:
‐ appréhenderlesproblématiquesdelanégociationinternationale
‐ êtrecapabledemettreenœuvredesplansd'actionssurleplancommercialentermesdestratégies,techniques,
tactiquesaveclesnégociationsfinancières,logistiques,interculturelles
Contenuducours:introductionàlanégociation
1‐stratégies,tactiques,techniquesdenégociation
2‐communication:verbale,nonverbale,comportementale
3‐spécificitésdelanégociationinternationale,managementinterculturel/négociorama
4‐lapublicité:créationetsuivid'unecampagnepublicitaire,déterminationdubudget,…..
5‐lapromotiondesventes:différentessortesdepromotiondesventes,commentmesurerleseffetsàcourtet
moyenterme
6‐laforcedevente:lesdifférentessortesdeventes,lamotivationduconsommateur,lesprincipesd'une
communicationefficace
7‐lesrelationspubliques,lesponsoring,lepatronage
Référencesbibliographiques:polycopiésetétudesdecas
Evaluation:E+O
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:30TD
Nomducours:CULTURETECHNOLOGIQUEETCONNAISSANCEDEL'ENTREPRISE
CréditsECTS:2
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:Notiondemanagementetdestratégie(diagnosticstratégique,matricesdeportefeuilled'activités,…).
Langued’enseignement:FrançaisetAnglais
Objectifsducours::sensibiliserlesétudiantsàl'importancedel'évolutiontechnologiqueauniveaudelasociétéet
desentreprises
Contenuducours:
‐ l'influencedel'évolutiontechnologiquesurlasociété
‐ quelquestechnologiesémergentes
‐ lediagnosticstratégiquetechnologique,stratégieettechnologie
‐ technologieetmutationdel'entreprise
‐ étudedecas:FUJI‐OLITEC
Référencesbibliographiques:polycopiés
Evaluation:E
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:CM10h+TD10h
Nomducours:NOUVELLESTECHNOLOGIESDEL'INFORMATIONETOUTILSMULTIMEDIAS
CréditsECTS:2
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:connaissancesdebasedel'informatique
Langued’enseignement:Français
Objectifsducours:approfondirlesconnaissancesexistanteseninformatique;maîtrisedeslogicielsgénéraux;
contribueràl'évolutiondesystèmesd'informationdegestion

Contenuducours:
‐ principesetapprentissagedeslogicielsdebase:traitementdetexte,tableur,basededonnées,Powerpoint
‐ notiond'information,derechercheetdetraitementdel'information;utilisationd'Internet
‐ conceptiondeprojetinformatique
Référencesbibliographiques:polycopiés
Evaluation:CC
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:30TD
Nomducours:MARKETINGINTERNATIONAL
CréditsECTS:4
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:conceptsdebasedemarketing
Langued’enseignement:Français
Objectifsducours:permettreauxétudiantsdemeneruneanalysemarketinginternationaleetconstruireunplan
d'action;êtrecapabled'utiliserdesoutilsettechniquesdemarketinginternational
Contenuducours:
‐ définitiondumarketingnational/international
‐ facteursfavorisantl'internationalisation
‐ spécificitésetenvironnementéconomique
‐ marketing‐mixàl'étranger:produit,place,promotion,prix
‐ étudedemarchéàl'étranger,sourcesd'information
‐ choixetméthodesd'implantationàl'étranger
‐ évaluationdupotentield'exportationd'unesociété
‐ exportationdeproduits:choixd'unmarchéàl'étranger;méthodesbaséessurl'étudedemarchéetleschoix
stratégiques
Référencesbibliographiques:polycopiés
Evaluation:E
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:CM10h+TD30h
Nomducours:GESTIONSOCIALEEUROPEENNEETMANAGEMENTOPERATIONELINTERNATIONAL
CréditsECTS:4
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:avoirsuiviuncoursd'économied'entrepriseetdestratégie
Langued’enseignement:FrançaisetAnglais
Objectifsducours:passerd'uncoursdemanagementdanslecadrefrançaisauniveauinternational.Apartird'un
polycopiédemanagement,ilestrajoutédifférentsdossiers:méthodologieavecl'analysesystème,choix
stratégiquesetinternationalisation,comparaisonsdesculturesinternationalesd'entreprises,structuresd'entreprises
suivantlespays.
Contenuducours:
‐ introduction:présentationgénéraledumanagementavecnotammentlaprisededécisions
‐ premièrepartie:lemanagementinterne(animation,organisation,contrôle)
‐ deuxièmepartie:finalisationetchoixstratégiques
Illustrationinternationaledanslecadredesdossiers

Référencesbibliographiques:
‐ polycopiésdecours,articlesetcasinternationaux
‐ "Managementinternational"‐I.Huault,collectionRepères1997
‐ "Commerceinternational,MarketingetNégociation"‐plusieursauteurs,Bréal2001
‐ "S'internationaliser,stratégiesettechniques"‐A.DeysineetJU.Duboin,Dalloz1995
Evaluation:E
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:CM10h+TD30h
Nomducours:COMPTABILITESEUROPEENNEETAPPROCHEANGLO‐SAXONNE
CréditsECTS:4
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:Notiond'analysefinancière,savoirétablirdesdocumentsfinanciers(bilan,comptederésultat);ntions
boursières
Langued’enseignement:FrançaisetAnglais
Objectifsducours:
‐ sensibiliserlesétudiantsauxdifférencesdessystèmescomptablesanglo‐saxons,françaiseteuropéensetà
l'évolutiondesnormescomptables
‐ voirdéchiffreretexploiterlesdocumentsfinanciersanglo‐saxons.
Contenuducours:
‐ lacomptabilitéfrançaise
‐ lessourcesdesrèglescomptablesenEuropeetdanslemonde
‐ comptabilitéanglo‐saxonne
Référencesbibliographiques:polycopiés
Evaluation:E
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:CM10h+TD30h
Nomducours:RELATIONSECONOMIQUESETCOMMERCEINTERNATIONAL
CréditsECTS:4
Composante:IUTFilière:CollaborateurdesActivitésInternationales
Secrétariatpédagogique:LesTertiales
Niveau:Licence Semestre:5et6
Pré‐requis:analysesmicroetmacroéconomiques
Langued’enseignement:Français
Objectifsducours:sesituerdanslecontextedel'économieinternationale;miseensituationd'unepremière
opérationnalitéenmatièredecommerceinternational
Contenuducours:
‐ théoriesetpolitiqueséconomiquesducommerceinternational
‐ approchemonétairedel'économieinternationale
‐ approchefinancièredel'économieinternationale
Référencesbibliographiques:polycopiés
Evaluation:E
Méthoded’enseignementaveclevolumehoraire:CM10h+TD30h