11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 www.pharmagoraplus.com GUIDE DE PUBLICITÉ 2017 Dans ce guide : 10 conseils très simples pour optimiser votre présence à PharmagoraPlus 2017 Le Futur de la Pharmacie Un programme de conférences couvrant les 3 zones PharmagoraPlus | 6 théâtres dédiés et 3 salles d’Ateliers Pratiques | Plus de 200 experts et leaders d’opinion l 300 exposants nationaux et internationaux de premier plan. www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 2 10 CONSEILS TRÈS SIMPLES POUR OPTIMISER VOTRE PRÉSENCE À PHARMAGORAPLUS 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 www.pharmagoraplus.com Au nom de toute l’équipe PharmagoraPlus, nous sommes heureux de vous compter parmi nos exposants à l’occasion de l’édition 2017 et sommes enchantés des opportunités que vous réserve cet évènement. Vous avez investi dans un stand ou dans du sponsoring ? Vous serez heureux de savoir que nous travaillons avec plus de 30 médias et partenaires pour optimiser votre visibilité. Nous allions ce soutien à une campagne marketing d’excellence pour vous garantir la présence de votre public cible. Cette campagne comprend des activités promotionnelles, telles que publipostage, emailing, télémarketing, relations presse, publicité et bien d’autres ! Bien sûr, vous pouvez également prospecter de votre côté avant que le salon n’ouvre ses portes ! Si l’on en croit les travaux de la Fondation Internationale pour la recherche sur les expositions et salons professionnels (Centre for Exhibition Industry Research – CEIR), 76 % de visiteurs viennent à un salon professionnel en ayant déjà décidé à quels exposants ils rendraient visite. Nous avons donc conçu ce guide de publicité dans le but de vous aider à optimiser votre investissement et la visibilité de votre société, de vos produits et de vos services, grâce notamment à des invitations personnalisées, des bannières sur mesure, une présence en ligne, des formules de sponsoring et le catalogue du salon. Nous offrons en outre aux exposants un nombre limité de formules marketing sur mesure. Ne laissez pas passer votre chance ! Ces formules vous aideront à profiter véritablement du salon, à faire en sorte que votre entreprise bénéficie d’une couverture maximale, et à attirer autant de clients potentiels que possible. Si, après avoir lu ce guide, vous avez encore des questions en matière de publicité et de promotion concernant PhamagoraPlus, n’hésitez pas à nous contacter. Nous nous faisons d’ores et déjà un plaisir de travailler avec vous dans les mois qui viennent. Très cordialement, L’équipe PharmagoraPlus Joséphine Deniau Responsable Groupe Marketing T: +44 (0)207 013 4994 E: [email protected] Marion Colin Assistante Marketing T: +44 (0)207 348 1856 E: [email protected] www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 3 LA LISTE DE CONTACTS DE PHARMAGORAPLUS 2017 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 www.pharmagoraplus.com DES QUESTIONS ? Vous trouverez ci-dessous les coordonnées des membres de l’équipe PharmagoraPlus qui travaillera avec vous pour vous soutenir dans les préparatifs avant, pendant et après le salon. Si vous avez une question, quelle qu’elle soit, n’hésitez pas à appeler l’un(e) ou l’autre des membres de l’équipe : s’il (elle) ne connaît pas la réponse, il ou elle se fera un plaisir de trouver quelqu’un qui soit en mesure de vous répondre ! OPPORTUNITÉS COMMERCIALES ET SPONSORING Adrien Collilieux, Directeur de l'événement E: [email protected] T: 01.70.61.48.98 Christian Obega, Responsable Commercial E: [email protected] T: 01.70.61.48.98 Julie Avena, Directrice Adjointe E: [email protected] T: 01.70.61.48.98 Sandrine Gendrier, Chargée des Ventes E: [email protected] T: 01.70.61.48.98 OPÉRATIONS Alexia Chauvet, Chargée des Opérations E: [email protected] T: +33 1 82 83 67 83 MARKETING ET RP Joséphine Deniau, Responsable Marketing Groupe E: [email protected] T: +44 (0)207 013 4994 Marion Colin, Assistante Marketing E: [email protected] T: +44 (0)207 348 1856 CONFÉRENCES Fawzi El Hachemi, Responsable de la production des contenus et des conférences E: [email protected] T: +44 (0)20 7013 4650 www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 4 PHARMAGORAPLUS 2017 ACTION ! 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 www.pharmagoraplus.com Pour vous aider à planifier votre présence à PharmagoraPlus, nous vous proposons ci-dessous une liste d’opportunités détaillées dans ce guide Publicité et les dates correspondantes à mettre dans votre agenda : PAGE ACTIVITÉ DATE BUTOIR Page 5 Télécharger le logo du salon 21 janvier Page 5 Mettre en ligne mon profil 21 janvier Page 5 Demander mon lien URL d’inscription 10 janvier Page 5 Mettre en ligne mes communiqués de presse (valable uniquement pour les profils Gold). Avant le salon Page 6 Demander mes bannières personnalisées 10 janvier Page 6 Communiquer sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre stand En continu Page 7 Commander mes badges exposants 27 février Page 8 Compléter le formulaire pour le Guide de l'événement 27 janvier Page 9 Apporter mes dossiers de presse au bureau Presse du salon 11 mars Page 10 Demander quelles sont les opportunités de sponsoring 27 janvier Pour profiter pleinement de ces opportunités, vous permettant de promouvoir votre société avant le salon, assurez-vous d’avoir respecté les délais indiqués ci-dessus. Pour recevoir les matériels ou profiter des opportunités auxquelles ce guide fait référence, veuillez contacter par email l’équipe PharmagoraPlus à l’adresse suivante: [email protected] www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 5 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 www.pharmagoraplus.com 1. TÉLECHARGEZ LE LOGO DU SALON Intégrez le logo du salon, les dates du salon et votre numéro de stand dans tous les supports publicitaires que vous produirez à l’approche du salon, y compris dans la signature email de votre société. Placez le logo PharmagoraPlus en en-tête de vos mailings et sur votre site Internet, utilisez des bannières sur vos publicités, vos mailings directs et emails. 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 Pour télécharger le logo du salon, rendez-vous sur : www.pharmagoraplus.com www.pharmagoraplus.com/logo 2. COMPLÉTEZ VOTRE PROFIL ET PUBLIEZ VOS COMMUNIQUÉS DE PRESSE La zone exposante a été conçue pour vous accompagner dans vos démarches et vous aider à préparer au mieux votre venue au salon PharmagoraPlus 2017 et dans les meilleures conditions. Toutes les informations essentielles sont à disposition dans cette zone. Connectez-vous à la Zone Exposants – www.pharmagoraplus.com/ezone – avec les identifiants qui vous ont été envoyés dans l’email de bienvenue. Complétez votre profil en ligne et téléchargez votre logo (au format jpeg ou png) par le biais de cette Zone, sélectionnez vos catégories de produits/services. PLUS TÔT VOUS LE FEREZ, ET PLUS TÔT VOS COORDONNÉES SERONT À LA DISPOSITION DE CLIENTS ET VISITEURS POTENTIELS. Pour les référencements Gold seulement: publiez sur votre profil l’actualité de votre société et vos communiqués de presse qui apparaîtront également dans la rubrique News de notre site. Profitez de cette opportunité pour publier tout ce qui distingue votre activité et vos produits à l’approche de PharmagoraPlus. 3. LIEN URL D’INSCRIPTION PERSONNALISÉ Votre lien URL personnalisé vous relie à la page d’inscription de PharmagoraPlus 2017 et vous permettra d’identifier les visiteurs qui s’inscriront au salon par ce lien. Nous pourrons vous envoyer sur demande les coordonnées de ces visiteurs deux semaines avant le début du salon, ce qui vous permettra de planifier votre intervention et vos rendez-vous sur le salon. Intégrez ce lien URL à votre signature, à votre site Internet, dans vos communiqués de presse. Pour information, seules les personnes travaillant en officine ou dans un établissement de santé bénéficient d'un accès gratuit au salon. L’accès est donc payant pour tous les professionnels de santé n’exerçant ni dans une pharmacie ni dans un établissement de santé (docteur, infirmier etc). Demandez votre lien URL d’inscription dès aujourd’hui par email à [email protected] http://www.pharmagoraplus.com/Exemple www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 6 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 www.pharmagoraplus.com 4. OPPORTUNITÉS MARKETING EXCLUSIVES POUR LES EXPOSANTS Nous offrons aux exposants un nombre limité de formules marketing en janvier, février et mars qui ont pour but de vous aider à communiquer sur votre présence au salon auprès de vos clients potentiels et actuels. Votre bannière web Une bannière web personnalisée (sous format jpeg) sur laquelle votre numéro de stand sera inscrit, vous sera envoyée par email. N’hésitez pas à publier cette bannière autant de fois que vous le souhaitez sur votre site internet, les réseaux sociaux ou encore dans votre signature d’email. Rendez-la cliquable vers votre lien URL d’inscription renvoyant vos invités vers le formulaire d’inscription. Assurezvous que votre équipe mette à jour sa signature email en y incluant une bannière ou un message promotionnel sur votre présence à PharmagoraPlus 2017. Votre invitation personnalisée (HTML) Nous vous offrons la possibilité de bénéficier d’une invitation personnalisée en fichier HTLM à envoyer à votre base de données. Invitez vos clients actuels et potentiels à vous retrouver à PharmagoraPlus. Nous nous chargerons de la conception d’un modèle de publipostage électronique personnalisé, entièrement axé sur votre présence au salon, vos intervenants, votre stand ou votre sponsoring. Vous pourrez le modifier et l’actualiser, y inclure activités spéciales telles que jeu-concours ou lancement de nouveaux produits à l’occasion du salon. Ce publipostage comprendra votre logo, les images clés et le lien vers votre URL sur mesure. Demandez à recevoir vos opportunités marketing exclusives par email à [email protected] et optimisez votre activité de prospection avant même que le salon n’ouvre ses portes. 5. LES RÉSEAUX SOCIAUX Rejoignez PharmagoraPlus sur les réseaux sociaux : PharmagoraPlus @PharmagoraPlus Bloguez, tweetez, postez ! Faites savoir au monde entier – et notamment à vos clients, actuels comme potentiels – que vous serez au salon. Parlez lancements de produits, promotions, activités spéciales sur le salon, tirages au sort et cadeaux. Nous re-tweeterons ou partagerons sur les médias sociaux tous vos messages et annonces concernant PharmagoraPlus. Pour tout savoir sur les petits « trucs » utiles et pratiques, reportez-vous à notre Guide des médias sociaux. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter par email à: [email protected]. www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 7 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 6. LES TYPES DE BADGES DONT VOUS DISPOSEZ www.pharmagoraplus.com Les Badges Exposants Pour commander vos badges exposants, vous devez vous connecter sur votre Zone Exposant en utilisant les identifiants qui vous ont été communiqués en amont. Une fois connecté, cliquez sur « Commander les Badges Exposants » pour procéder à la commande de vos badges. Pour information, vous disposez d’un nombre limité de badges exposants. Pour connaitre, le nombre de badges exposants que vous avez à disposition, merci de vous référer au tableau ci-dessous. Taille du stand (m2) Nombre de badges exposants > 10 10 badges Entre 10 et 20 20 badges Entre 20 et 50 40 badges Entre 50 et 100 70 badges > 100 100 badges Les Badges gratuits pour les pharmaciens d'officine et professions médicales d'établissement de santé L’accès au salon PharmagoraPlus est GRATUIT pour toutes les personnes travaillant en officine ou en établissement de santé (hôpital, cabinet médical, maison de retraite, maison de repos, centre de rééducation, etc) et peuvent accéder à l’exposition commerciale, aux conférences et aux ateliers de PharmagoraPlus. Pour inviter vos clients pharmaciens à venir vous rendre visite sur votre stand, envoyer votre invitation personnalisée en HTML à votre base de données, contenant le lien URL personnalisé afin de les diriger vers la plateforme d’inscription. Taille du stand (m2) Nombre d'invitations > 10 illimité Entre 10 et 20 illimité Entre 20 et 50 illimité Entre 50 et 100 illimité > 100 illimité Les badges pour les professionnels de santé n'exerçant ni dans une officine ni dans un établissement de santé L’accès au salon PharmagoraPlus est PAYANT pour tous les professionnels de santé n’exerçant ni dans une officine ni dans un établissement de santé. Cependant, en tant qu’exposant, nous vous offrons un nombre d’invitations gratuites limité que vous pouvez distribuer aux clients de votre choix. Pour connaitre le nombre d’invitations gratuites dont vous disposez, merci de vous référer au tableau ci-dessous. Taille du stand (m2) Nombre d'invitations pour les "non professionnels de santé" > 10 4 invitations Entre 10 et 20 8 invitations Entre 20 et 50 12 invitations Entre 50 et 100 20 invitations > 100 30 invitations www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 8 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 IMPORTANT: www.pharmagoraplus.com Toute inscription au salon PharmagoraPlus sera étudiée avant d’être validée. La mise en place d’inscriptions payantes pour les professionnels ne travaillant pas en officine ou établissement de santé s’inscrit dans le cadre du développement de PharmagoraPlus dont la priorité est de servir la profession de pharmacien d’officine en mettant en place un programme de plus de 100 conférences de qualité avec plus de 200 intervenants d’exception. Ce programme inclut la mise en place de débats politico-professionnels très ciblés. Il s’agit également de s’assurer de la qualité et des motivations du visitorat afin de répondre aux demandes des exposants présents. PharmagoraPlus vous accueille bien entendu pour vous permettre de rencontrer des pharmaciens d’officine et leurs groupements, de découvrir les innovations du marché et de créer des partenariats avec une multitude de décisionnaires présents sur la surface d’exposition. Pour toutes questions concernant les badges exposants et invitations gratuits, merci de contacter directement: [email protected] 7.LE GUIDE DE L'ÉVÉNEMENT Comme chaque année, le guide de l’événement est distribué sur le salon à tous les visiteurs et intervenants dès leur arrivée. Ce guide est un outil formidable qui permet de regrouper toutes les informations utiles afin de guider les visiteurs sur le salon. C’est aussi un moyen pertinent de promouvoir votre marque auprès des visiteurs, qui ne manqueront pas de vous rejoindre sur votre stand à travers les actions suivantes: Un référencement gratuit Vous bénéficiez d’un référencement gratuit dans les « Profils Exposants » du guide de l’événement. Pour en bénéficier, vous devez impérativement compléter le formulaire se trouvant dans la Zone Exposant AVANT LE 27 JANVIER 2017. Connectez-vous sur votre Zone Exposant et cliquez sur « Guide de l’événement / Show Guide ». Les informations renseignées via ce formulaire seront reprises à l’identique dans le guide. Tout profil soumis après le 27/01/2017 ne pourra malheureusement pas apparaître dans le guide de l'événement. Vous avez la possibilité de bénéficier d’un référencement détaillé « GOLD » sur le site internet et dans le guide de l’événement. Ce référencement vous donne droit: • Nom de votre entreprise • Numéro de stand • Adresse postale (sur Internet uniquement) • Logo • Site Internet • Descriptif de 200 mots • Lien vers vos réseaux sociaux (sur Internet uniquement) • 2 communiqués de presse publiés sur votre profil en ligne et visibles sur la page news de notre site internet. Pour toute question, quelle qu’elle soit, n’hésitez pas à contacter Marion Colin, [email protected] Des opportunités de publicités Pour renforcer votre présence et vous démarquer des autres exposants, de nombreuses opportunités de publicités s’offrent à vous. Si vous souhaitez insérer un encart publicitaire ou en savoir plus sur les opportunités de sponsoring, veuillez contacter Christian Obega, par email à: [email protected] ou par téléphone au +44 (0)2070134970. www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 9 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 8. INFORMATIONS À L’INTENTION DE LA PRESSE ET LETTRE D’INFORMATION PHARMAGORAPLUS www.pharmagoraplus.com Publiez l’actualité de votre société et vos communiqués de presse sur votre profil. Ceuxci apparaîtront également dans la rubrique NEWS de notre site internet. Profitez de cette opportunité pour publier tout ce qui distingue votre activité et vos produits à l’approche PharmagoraPlus 2017. Nous vous invitons à transmettre par email à Marion Colin – [email protected] – en indiquant en objet "Informations RP", tout élément d’information que vous jugez pertinent ou passionnant sur votre présence au salon, le lancement de nouveaux produits, les points clés des présentations de vos intervenants, et toute activité particulière que vous envisagez d’organiser durant ces deux jours. Ces éléments d’information serviront à adapter le contenu média. Nous vous invitons à apporter vos dossiers au centre de presse du salon le 11 mars avant 9h. PRÉPARATION DES INFORMATIONS DESTINÉES À LA PRESSE Les rédacteurs en chef des publications qui couvrent PharmagoraPlus crouleront sous la multitude d’informations que leur transmettront les exposants durant les semaines qui précèdent le salon. Vous pouvez augmenter vos chances de voir votre société mentionnée dans la presse en passant vos communiqués de presse au crible suivant: CETTE INFORMATION DIT-ELLE VRAIMENT QUELQUE CHOSE ? Assurez-vous que le message de votre communiqué soit clair, pertinent et que leur contenu soit intéressant, original, innovant, pour retenir l’attention de rédacteurs en chef qui sont peu enclins à envoyer à l’impression des communiqués de type « bulletin d’information ». L’INFORMATION DE CŒUR APPARAÎT-ELLE DANS LES DEUX PREMIÈRES PHRASES ? La plupart des rédacteurs en chef rejettent ou au contraire sont accrochés par un communiqué dans les 20 à 30 premières secondes de lecture. CE COMMUNIQUÉ EST-IL CLAIR, SUCCINCT, PRÉCIS ? De manière générale, les phrases ne devraient pas compter plus de 19 mots, et devraient contenir des mots courts et des expressions précises. Y AVEZ-VOUS INCLUS L’INFORMATION CLÉ CONCERNANT VORE PRÉSENCE AU PHARMAGORAPLUS ? Incluez votre numéro de stand, les dates et le lieu du salon, le nom et le numéro où votre chargé(e) ou agence de presse peut être contacté(e), et la personne contact dans l’équipe commerciale de votre société. ÉVÈNEMENTS SPÉCIAUX Outre envoyer des invitations personnelles, vous pouvez également inciter vos clients à vous rejoindre sur votre stand en proposant des offres spéciales ou un jeu-concours. Et surtout, n’oubliez pas d’informer le bureau Presse de PharmagoraPlus et les organisateurs du salon de tout évènement spécial que vous entendez organiser sur votre stand : ceci pour garantir que votre société soit incluse dans le calendrier d’évènements spéciaux que nous transmettrons à la presse avant le début du salon. DOSSIERS DE PRESSE Les dossiers de presse doivent contenir l’ensemble des communiqués de presse pertinents, toute information utile sur votre société/ votre activité, et des photos au dos desquelles vous indiquerez votre nom et votre numéro de téléphone. Dans l’idéal, tous ces éléments d’information seront classés dans une chemise portant une étiquette. Et n’oubliez surtout pas d’apporter 50 dossiers de presse au bureau Presse de PharmagoraPlus. LE BUREAU PRESSE Le bureau Presse est une oasis réservée aux journalistes qui viennent au salon : c’est là qu’ils recueilleront leurs informations sur les exposants et viendront se détendre entre visites, conférences de presse et interviews. Les boîtes contenant l’ensemble des dossiers de presse devront porter une étiquette indiquant clairement le nom de votre société et la mention « à l’attention de la presse ». Les dossiers de presse comprendront un communiqué de presse pertinent, une note de contexte sur votre société et vos produits, et une photo appropriée avec une légende. Il est important de garder à l’esprit que les journalistes s’intéresseront à l’actualité de votre activité : il ne suffit donc pas d’inclure des plaquettes et autres matériels publicitaires. L’ensemble des matériels Presse que vous produisez pour le salon devront inclure le numéro de votre stand de sorte que vos lecteurs – et les journalistes – puissent vous y rejoindre facilement. www.pharmagoraplus.com PHARMAGORAPLUS 2017 - GUIDE DE PUBLICITÉ 10 9. OPPORTUNITÉS DE SPONSORING 11 et 12 mars 2017 - Paris Porte de Versailles, Hall 3 www.pharmagoraplus.com Nous mettons à votre disposition toute une gamme d’outils de sponsoring, des cordons aux marquages au sol, en passant par les étiquettes en forme de pas, le carnet de santé, les bannières suspendues). Nous proposons également l’envoi de badges aux visiteurs inscrits et de la publicité par email et dans la Lettre d’information du salon. … Et bien sûr, une foule d’idées très efficaces pour associer votre image au salon et booster le trafic, optimiser le nombre de visites sur votre stand et, à terme, votre retour sur investissement. De nombreux exposants utilisent ces opportunités de sponsoring pour renforcer l’identité de leur marque et comme complément parfait au lancement de produits et aux campagnes de sensibilisation à leur marque. Cette brochure est disponible sur votre zone exposant et pour toute information complémentaire, nous vous invitons à contacter notre équipe commerciale. QUE POUVEZ-VOUS FAIRE D’AUTRE ? 1. Encouragez votre force de vente à parler de votre présence au salon, et à inviter vos clients potentiels par email en n’oubliant pas d’indiquer votre lien URL d’inscriptions ! 2. Prenez rendez-vous au salon avec des clients clés. 3. Et laissez-nous vous aider ! Assurez-vous d’avoir bien noté les délais, les promotions et autres outils que nous mettons à votre disposition pour optimiser votre présence au salon. Pour toute question concernant les opportunités auxquelles ce guide fait référence et/ou pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à contacter par email l’équipe Marketing de PharmagoraPlus, [email protected] www.pharmagoraplus.com