Les relations publiques.
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КАЗАНСКИЙ (ПОВОЛЖСКИЙ) ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Институт языка Кафедра французского языка «Французско-русские параллели в сфере массовых коммуникаций» Учебно-методическое пособие по развитию навыков устной речи по французскому языку для студентов III-IVкурсов Института массовых коммуникаций и социальных наук. КАЗАНЬ 2013 1 Аннотация Настоящее «Журналистика французский учебное и язык связи и пособие с уже адресовано общественностью», владеющих студентам факультета продолжающих иноязычной изучать коммуникативной компетенцией. В пособиии представлены разделы и задания, которые могут применяться при обучении студентов с разным уровнем знаний. Цель пособия – формирование коммуникативной компетенции журналистов в профессиональной сфере: развитие и умение навыков свободно пользоваться терминологией масс-медиа в устной и письменной форме, умение высказаться и обсудить предложенную тему, совершенствование понимания и перевода аутентичной литературы соответствующего направления. Для создания пособия авторы использовали публикации в печатных и электронных источниках и справочные издания. Пособие состоит из трех частей: первая посвящена изучению термина «связи с общественностью», вторая – знакомит с понятием реклама, ее воздействием на потребителя, продвижением и созданием благоприятного образа рекламируемого товара, а третья включает отрывки из печатных изданий на русском языке для самостоятельного перевода. Структура. Урок включает в себя словарь, тексты для ознакомительного чтения с заданиями, словарные эквиваленты и противоположности, лексические и грамматические упражнения, задания коммуникативной направленности. Тексты позволяют обрести социокультурные знания в профессиональной сфере. Студентам при выполнении заданий предлагается ответить на вопросы, прокомментировать материал, в зависимости от уровня подготовки студентов возможно реферирование текста. Лексические упражнения позволяют закрепить слова и словосочетания, часто встречающиеся в литературе и в повседневной жизни, а именно: многозначность слова и выбор правильного варианта из ряда выделенных. 2 Задания коммуникативного порядка носят творческий характер и связаны с темой урока. Студенты могут синтезировать материал (выделить ключевую информацию и кратко ее сформулировать), сделать собственные выводы, аргументировать “за” и “против”, перевести и составить собственный рекламный текст на основе изученного материала. 3 Печатается по решению учебно-методической комиссии Института языка КФУ Одобрено кафедрой французского языка Протокол № 7 от 18 03 2013 Авторы: Балабанова И.Я. доцент кафедры французского языка, кандидат филологических наук Хабибуллина Э.Х. доктор филологических наук, профессор Галимова Р.У. доцент кафедры французского языка, кандидат филологических наук Рецензенты: М.С.Лукина, кандидат филологических наук, преподаватель Учебное пособие по французскому языку адресовано студентам факультета «Журналистика и связи с общественностью» с целью сформировать навыки перевода аутентичных текстов средств массовой информации, развить речевую компетенцию, а также ознакомить с терминологией масс-медиа Франции. Пособие состоит из 3 частей, 33 уроков, на которых в разнообразных упражнениях закрепляется соответствующая лексика и стимулируется речевое высказывание. Издание предназначено для всех желающих овладеть знаниями французского языка в области рекламного дискурса. 4 UNITÉ 1. LEÇON 1. Les relations publiques. Vocabulaire renforcer l’ image relais d'opinion la valorisation du capital les salariés mise en œuvre l'entretien de contacts des personnalités ciblées à l’ égard promouvoir susciter le parrainage la cohésion l’ outil la gestion le fournisseur сaritatif упрочить имидж изменение мнения зд. увеличение капитала работники осуществление, внедрение поддержание контактов целевая аудитория по отношению к повышать, содействовать, продвигать вызывать (интерес) поддержка, спонсорство единение, логичность инструмент, орудие управление поставщик благотворительный 1. Traduisez en russe les mots de la même famille: Promoteur\ promotrice (m,f) Promotion (f) Promotionnel,-le (adj) Promouvable (adj) Promouvoir 2. Reliez les mots du sens proche: entreprise marque favoriser fournisseur caritatif instaurer développer représentant collaborateur aider établissement label associé établir progresser de bienfaisance commerçant agent 3. Lisez et traduisez le texte. Les relations publiques. 5 Les relations publiques sont l'ensemble des méthodes et des techniques utilisées par des groupements (entreprises, syndicats, partis politiques, États) et par des groupements d'intérêts, pour informer le public de leurs réalisations, promouvoir leur image de marque, susciter de la sympathie à leur égard à l'extérieur et favoriser les bonnes relations à l'intérieur. Formes possibles Elle peut par exemple prendre la forme : De parrainage d'opérations culturelles, sportives ou caritatives, ou des invitations à des fêtes ou opérations de prestige, L'entretien de contacts réguliers avec les médias et l'information régulière du public ou de personnalités ciblées sous forme de lettres d'information . C'est l'ensemble des activités de communication et d'information mises en œuvre : À l'intérieur de l'entreprise (RP internes) pour instaurer et développer un climat de confiance, renforcer la cohésion entre ses différentes composantes, affirmer la culture d'entreprise, motiver les salariés... À l'extérieur de l'entreprise (RP externes) pour développer de bonnes relations entre l'entreprise et ses différents publics : clients, fournisseurs, représentants des collectivités locales, presse... Elle crée ainsi un capital de sympathie et renforce son image. Outils Les outils des relations publiques ont deux types de cibles : internes : journal d'entreprise, livret d'accueil des nouveaux collaborateurs, organisation de cérémonies, de tournois sportifs, repas de fin d'année, arbre de Noël... externes : lettres d'information, visites d'entreprises, journées portes ouvertes, communiqués et conférences de presse, plaquettes de présentation de l'entreprises, relais d'opinion sur internet, journaux, affiches, films, spectacles... Les relations publiques interviennent dans : La valorisation du capital ("réputation" d'une organisation ou d'une marque) La gestion de l'opinion La communication de crise En France, les agences spécialisées dans les relations publiques sont regroupées dans le syndicat Syntec Conseil en Relations Publics. 4. Choisissez la réponse correcte : 1. L'entretien de contacts réguliers avec les médias et l'information régulière du public ou de personnalités ciblées (sous\dans) forme de lettres d'information. 2. ...à l'extérieur de l'entreprise (RP externes) (pour\que) développer de bonnes relations. 6 3. C'est l'ensemble des activités de communication et d'information mises (dans\en) œuvre. 4. Relais d'opinion (sur/dans) internet. 5. Retenez les équivalents russes de mots français suivant : un parti 1)партия 2)решение 3) польза une partie часть parti,- (adj) навеселе 6. Remplacez les pointillés par le mot juste: parti/ partie: Je voudrais adhèrer à … socialiste. Tirer … de tout. Il est un peu… ce soir. Il fait … de la famille. 7. Traduisez: PRэто деятельность, направленная на установление гармоничных отношений между организацией и общественностью. PR - это формирование общественного мнения о товаре, человеке, компании, событии. (Wikipedia) Les relations publiques sont l'ensemble des méthodes et des techniques utilisées par des groupements (entreprises, syndicats, partis politiques, États) et par des groupements d'intérêts, pour informer le public de leurs réalisations, promouvoir leur image de marque, susciter de la sympathie à leur égard à l'extérieur et favoriser les bonnes relations à l'intérieur. 8. Donnez votre définition du terme Les relations publiques : Je pense que les relations publiques ce sont ... LEÇON 2. « Au début, il y avait Jules César » Vocabulaire Filiation родство gagner 7 выигрывать,зарабатывать selon в соответствии élection выборы substituer заменять traiter Lié связан l’ouvrage произведение décerner постановить hésiter колебаться договариваться, лечить 1. Traduisez en russe les mots de la même famille: Commun, -e (adj) Communal, -e (adj) Communautaire (adj) Communicable (adj) Communicatif, -ve (adj) 2. Choisissez la réponse correcte : Quant à l’expression «relations publiques», on la doit, (selon/derrière) les historiens… …l’ouvrage « La Guerre des Gaules » de Jules César, l’étiquette de «premier ouvrage de «relations publiques», (puisque que/parce que) c’est suite à cet écrit, censé décrire (par/en) le détail le programme du candidat Julius, que celui-ci a pu gagner son élection. En 1964, Alain Peyrefitte (alors\lors) ministre de l’Information… 3. Reliez des mots du sens proche apparition décret arrêté caractère esprit règlement communicant naissance code coopérateur 4. Traduisez en russe les mots de la même famille: La traite Le traité 8 le traitement traiter le trait traitable 5. Traduisez les phrases en russe. Attention au verbe traiter. Il traite le fournisseur en ami. Notre entreprise traite une bonne affaire. Il est nécessaire de traiter la grippe. 6. Lisez et traduisez le texte. « Au début, il y avait Jules César » Les filiations historiques qui ont mené à la profession de communicant remontent à l’antiquité. L’encyclopedie « Que sais-je » traitant des RPs n’hésite pas à décerner à l’ouvrage « La Guerre des Gaules » de Jules César, l’étiquette de «premier ouvrage de « relations publiques », puisque que c’est suite à cet écrit, censé décrire par le détail le programme du candidat Julius, que celui-ci put gagner son élection. Quant à l’expression « relations publiques », on la doit, selon les historiens de la comm’, au Président des Etats-Unis, Thomas Jefferson, qui dans une déclaration au Congrès en 1802 aurait substitué cette expression au mot «état d’esprit». Dès lors, l’histoire des relations publiques a été intimement liée à l’histoire des pays où cette discipline a été pratiquée. Aux Etats-Unis, la grande crise de 1929 a donné à l’information son caractère essentiel à la cohésion des masses hésite autour de la politique menée par les gouvernements. Un journaliste Ivy Lee, un ancien journaliste crée le premier cabinet mondial de relations publiques à New York en 1906. En France, on date leur apparition officielle à 1946, grâce à Jean Choppin de Janvry. En 1964, Alain Peyrefitte alors ministre de l’Information, définit dans un arrêté les professions de conseillers en relations publiques et d’attachés de presse. En 1965, le C.E.R.P (Centre Européen des Relations Publiques) adopte un code d’éthique international des relations publiques, dit « Code d’Athènes ». 7. Parlez de l’histoire des RP dans votre pays. En France On date l’apparition officielle des RP en 1946, grâce à Jean Choppin de Janvry.En 1964, Alain Peyrefitte alors ministre de En Russie 9 l’Information, définit dans un arrêté les professions de conseillers en relations publiques et d’attachés de presse. LEÇON 3 Un rappel de quelques définitions… galvauder портить, губить, опошлять plutôt скорее, пожалуй il s’agit de речь идет о s’entendre ладить fréquemment часто un essor рывок, подъем confirmer подтверждать considérablement значительно joint соединенный, приложенный un appui опора lorsque когда défendre 1)защищать 2) запрещать anticiper предвосхищать 1. Reliez des mots du sens proche Marketing possibilité crédibilité abaisser diminuer prix coût mércatique satisfaire bien profitablement envie 10 besoin contenter but point final entreprise firme 2. Traduisez des mots de la même famille: vendre consommer profiter la vente consommé le profit le vendeur consommable le profiteur 3. Lisez et traduisez le texte. Un rappel de quelques définitions… Plusieurs termes du domaine des communications et du marketing sont galvaudés, et ce, pour plusieurs raisons : il s’agit de disciplines plutôt que de sciences, les praticiens et les théoriciens ne s’entendent pas sur leur définition et, surtout, ces termes évoluent encore, entre autres à cause des nouveaux outils qu’apportent les technologies de l’information et de la communication (TIC). Actuellement, on parle fréquemment de surinformation. Sur le plan des communications d’influence, bien que la publicité ait connu un essor incroyable, les experts confirment qu’elle est considérablement moins efficace qu’avant. Jim Stengel, alors qu’il était président de Proctor & Gamble, avait affirmé: «En 1965, 80% des 18 à 49 ans aux États-Unis pouvaient être joints avec trois publicités de 60 secondes à la télévision. En 2002, 117 annonces publicitaires à des heures de grande écoute seront nécessaires pour atteindre les mêmes résultats». Al et Laura Ries, auteurs du très populaire livre « La pub est morte, vive les RP » soutiennent que les relations publiques donnent un appui sérieux au marketing lorsqu’il est question de : construire la connaissance et la crédibilité, diminuer les coûts de promotion des ventes, stimuler la force de vente, influencer des groupes cibles et défendre des produits ou des entreprises qui ont connu des problèmes «publics».http://www.fep.umontreal.ca/rp/rp.html 4. Traduisez et comparer les definitions russes et françaises: 11 Коммуникация Обмен информацией между живыми организмами (психология) Маркетинг процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов, организации рекламы и производства с целью максимизации прибыли Реклама информация, распространенная любым способом и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке Связи с общественностью технологии создания и внедрения образа объекта (идеи, товара, услуги, персоналии, организации ) с целью закрепления этого образа как идеального и необходимого в жизни LEÇON 4 Code de Déontologie de la Fédération Française des Relations Publiques 12 Vocabulaire déontologie incompatible une règle se conformer il est tenu rendre compte de en vigueur possèder concernant astreint relater exercer contradictoire la rémunération sauf этика несовместимый правило соблюдать, уступать обязан отчитываться за действующий, применяемый обладать касающийся ограничен относиться осуществлять противоречивый вознаграждение кроме 1. Reliez des mots du sens proche activité absolument agent energie pleinement associé également aussi disposition nécessite obligation orientation exact salaire remuneration correct honnête moral 2. Traduisez des mots de la même famille: Emploi Employeur Employé salaire salarié salarier loi loyaux loyer 3. Lisez et traduisez le texte. Code de Déontologie de la Fédération Française des Relations Publiques Art. 1 - Qualifications professionnelles et morales 1. Aux termes de l’Arrêté Ministériel du 23 octobre 1964, les activités du professionnel des relations publiques sont incompatibles avec celles de journaliste professionnel et d’agent de publicité. 13 2. Il appartient au professionnel de relations publiques de faire connaître à son employeur, ou à son client, les règles propres à la profession. Il est tenu de s’y conformer pleinement. 3. Le professionnel de relations publiques doit connaître de manière approfondie les activités dont il a à rendre compte. Il possède également une connaissance précise des lois et des dispositions réglementaires en vigueur dans les pays où il exerce. Art.2 - Obligations professionnelles 1. Le professionnel de relations publiques est astreint au secret professionnel. 2. Le Conseil en relations publiques participe à la définition des objectifs généraux de l’entreprise et propose, un programme à sa Direction Générale. 3. Le professionnel de relations publiques diffuse les informations concernant toutes les formes de l’activité de l’entreprise. Il doit relater exclusivement des faits exacts et n’apporter que des commentaires loyaux et honnêtes. Art.3 - Responsabilités du professionnel de relations publiques Le Professionnel de relations publiques ne pourra représenter des intérêts contradictoires. Il ne pourra, en principe, représenter les intérêts en concurrence, sauf accord des parties. Le professionnel de relations publiques s’engage à ne recevoir d’autres rémunérations que des salaires ou des honoraires. Art.4 – C’est à vous de le composer… Existe-t-il la Code pareille dans votre pays? LEÇON 5 Les relations avec la presse Vocabulaire la destination направление le support поддержка constituer cocтавлять coordonneés координаты un fichier файл confèrer pertinent cooтветствующий en charge в должности prudent осторожный amorcer привлекать paraître казаться entretenir поддерживать 1. Reliez des mots du sens proche 14 совещаться,присваивать сréer donner subventionner faire gratuit bénévole domaine bon utile département un agenda bloc-notes délai réagir demarche action sensibiliser date annuaires almanach 2. Traduisez des mots de la même famille: Destin objet support Destiné objectif supporter Destination objection supportable Destinataire objectivement supporteur 3. Choisissez la réponse correcte: Cette communication vers la presse comprend un ensemble d’actions et d’activités (dont\ duquel) l’objectif est de créer et d'entretenir des relations avec des journalistes (dont\que) les supports paraissent potentiellement intéressants. La première étape est de vous constituer un fichier (avec/au) les coordonnées complètes des journalistes de la presse écrite, radio, télé et Internet. Lorsque vous vous adressez au rédacteur (en/dans) charge… 4. Lisez et traduisez le texte. Les relations avec la presse Il s’agit d’une communication non publicitaire à destination d’un ou plusieurs médias journalistiques, du domaine de la presse écrite, audiovisuelle ou d’ Internet. 15 Cette communication vers la presse comprend un ensemble d’actions et d’activités dont l’objectif et de créer et d'entretenir des relations avec des journalistes dont les supports paraissent potentiellement intéressants. Les différents types de medias La première étape est de vous constituer un fichier avec les coordonnées complètes des journalistes de la presse écrite, radio, télé et Internet. Vous sélectionnerez ceux qu’il vous semble plus pertinent de sensibiliser en fonction de votre secteur artistique et en tenant compte des supports. Les annuaires des clubs de la presse pourront vous être très utiles. La presse écrite. Les articles des journaux et des périodiques confèrent une excellente image de crédibilité à vos actions. Lorsque vous vous adressez au rédacteur en charge de la rubrique culturelle ou de l’agenda, tenez compte de la périodicité et de la date de bouclage du média. Il est souvent prudent de prendre contact téléphoniquement avec les rédactions pour connaître les délais. Cette démarche permettra aussi d’amorcer un dialogue de façon à sensibiliser les journalistes sur votre manifestation. N’oubliez pas des publications municipales et celles des collectivités territoriales, surtout si elles subventionnent votre projet. Pensez aussi à la presse gratuite. 5. Parlez des avantages et des inconvénients de la presse écrite. Avantages (+) Inconvénients (-) LEÇON 6. Les radios Vocabulaire par le biais accepter semer événement profiter inviter tournage посредством, через принимать сеять событие пользоваться приглашать съемка 1. Reliez des mots du sens proche 16 la plupart souhaiter atteindre permettre négliger édition большинство желать достигать позволять пренебрегать издание manifestation suivant valoriser hausser selon présentation ciblé histoire evenement visé 2. Traduisez des mots de la même famille: Valoir Valeur Valeureux Valoriser 3. Retenez: Apprendre à учить décider de решать Commencer à начинать demander de просить Hésiter à колебаться cesser прекратить Réussir à удаваться essayer de de пытаться 4. Complétez avec “Par” ou “en”. … le biais … courier le journaliste … charge … fonction le rédacteur…chef profitez-… 5. Lisez et traduisez le texte. Les radios Par le biais de la radio, il est possible de réaliser une campagne de communication très valorisante. La plupart d’entre elles acceptent d’annoncer dans leurs agendas culturels les manifestations locales et régionales. Parfois, elles souhaiteront organiser un jeu qui permettra à leurs auditeurs de gagner. Si vous pensez que la radio atteint votre public ciblé, n’hésitez pas. A qui ?Il est conseillé de sélectionner selon la zone de diffusion du spectacle/événement et du public visé. S'adresser directement au rédacteur en chef, au journaliste en charge de la rubrique ou à l'animateur de l'émission. 17 Quand? 2 à Comment? Par courrier, fax ou e-mail. 3 semaines avant. Les télévisions (y compris locales) Profitez-en ! N’en négligez aucune. Si votre sujet séduit, une annonce dans un agenda culturel sera réalisée, ou vous serez peut-être invité sur un plateau pour présenter votre initiative. Vous semez ainsi pour une prochaine édition. Mais attention, si l’accueil d’une équipe de tournage est mal préparé (difficultés d’accès, artiste pas prévenu…) cela peut devenir très contreproductif. A qui ? Choisir les destinataires de l'information en fonction des mêmes critères que pour les radios Quand? 2 à 3 semaines avant l'événement. Comment? Par courrier, fax ou e-mail. 6. Parlez des avantages et des inconvénients de la radio. Avantages (+) Inconvénients (-) LEÇON 7 L'Internet Vocabulaire tenter de пытаться prendre contact контактировать mêler смешивать le réseau сеть la vie privée частная жизнь favoriser благоприятствовать à moindre mesure в меньшей степени environ приблизительно 1. Retenez: Entrer à войти, поступить 18 finir de закончить Faire attention à уделять внимание être capable de быть способным волноваться Inciter à побуждать s’inquéter de S’intéresser à интересоваться manquer de S’opposer à противостоять s’occuper de упустить заниматься 2. Traduisez des mots de la même famille: Tenter Tentative Tentation Tentateur,-rice 3. Completez avec des mots de l’exercice précédent. Une offre… céder à la … faire des… 4. Trouvez dans le texte des mots anglais: 1) Web 2) 3) 4) 5. Lisez et traduisez le texte. L'Internet Tentez d’identifier et de prendre contact avec les web télé et les blogs d’informations régionaux ainsi que les sites concernant l’actualité culturelle régionale. Les réseaux sociaux sont sous les feux des projecteurs de l’actualité. Les plus populaires, FaceBook et Tweeter mêlent la vie privée et professionnelle. Il est intéressant de s’y faire une place pour développer ses contacts personnels. MySpace, plateforme réservée à la musique, est un excellent outil de promotion d’artistes et de manifestations artistiques. YouTube, à moindre mesure pour la danse et le théâtre. Viadeo, Rezotour, Xing sont des réseaux professionnels qu’un chargé de relations publiques ne négligera pas. A qui ?A la personne "contact", rédacteur en chef ou cyberjournaliste. Quand? Environ 2 semaines avant l'événement. http://www.organisateur-spectacle.org/communication-spectacle-et-relations-publiques/relationsavec-la-presse.html 19 5. Parlez des avantages et des inconvénients de l’ Internet. Avantages (+) Inconvénients (-) LEÇON 8 Les affiches Vocabulaire fournir la livraison définir unir la taille fréquent repiquer c'est-à-dire imprimer un bandeau la réserve naturelle exhaustif notamment conformément 1. Retenez: снабжать доставка определять объединять рост, размер частотный cажать рассаду то есть печатать заставка, повязка заповедник исчерпывающий именно соответственно Participer à участвовать Plaire à нравиться к-л. ê. responsable de Renoncer à забывать oublier de отказываться от ê. satisfait de б. ответственным б. удовлетворенным Tenir à дорожить se servir de Songer à помышлять il est interdit de 2. Reliez des mots du sens proche horaire temps lieu manière modalité place prix zone espace tarif 3. Traduisez des mots de la même famille: Fournir réserver 20 пользоваться запрещено Fournisseur réserve fourniture réservation 4. Lisez et traduisez le texte. Les affiches Si elles sont fournies par les artistes, le nombre d’exemplaires gratuits, leurs prix, ainsi que la date de livraison de ce matériel doivent être définis pour chaque taille d’affiche dans le contrat qui vous unit à l’artiste. Les formats les plus fréquents : 30 x 40 cm ; 60 x 80 cm ; 80 X 120 cm ; 4 X 3 m. Faites-les livrer en temps utile pour pouvoir les «repiquer», c'est-à-dire sur- imprimer vos informations ou pour apposer un «bandeau» sur lequel figureront date, horaire, lieu, modalités de réservation, éventuellement tarifs. Celui qui appose une affiche doit y mentionner son nom et son adresse conformément à l’article L581-5 du Code de l’Environnement. Attention à l’affichage sauvage ! L’affichage est réglementé par le Code de l’Environnement, loi du 29 décembre 1979 et le Code de la Route (art. R.4181 à R.418-9). Sachez qu’il est interdit de manière « générale et absolue » d’apposer des affiches sur certains espaces et dans leur périmètre de protection, notamment : sur les monuments historiques, les sites classés, dans les parcs nationaux, les réserves naturelles ou sur les arbres (liste non exhaustive) 5. Choisissez la réponse correcte : Les affiches - si elles sont fournies (par/avec) les artistes… Faites(les/leur) livrer en temps utile. Sachez qu’il est interdit d’apposer des affiches sur certains espaces, (notamment/ conformément) sur les monuments historiques… 6. Trouvez des equivalents à ces mots. Kakemonos (oriflamme) sont des bandeaux verticaux lestés par une baguette de bois à ses deux extrémités et places sur un mur, et les oriflammes sont des sortes d’étendards visibles des deux côtés. Les textes doivent être brefs et lisibles de loin. Panneaux chevalets Calicots sont des banderoles horizontalité tendues en sont habituellement placés par l’équipe organisatrice à proximité. http://www.organisateur-spectacle.org/communication-spectacle-et-relations-publiques/relations-avec-la-presse.html 21 7. Parlez des avantages et des inconvénients des affiches. Avantages (+) Inconvénients (-) LEÇON 9 La liste de medias 1. Classifiez ces moyens : À l’interieur À l’exterieur Presse Hebdos locaux Hebdos locaux Quotidiens Panneau Enseigne chevalet Babillards Poubelles Distribués lors d’un salons d’affaire ou foire Présentoir Sur comptoir Carton d’invitation Coupon Carte de fidélité Bottins Cartes postales Annonces sur les réseaux sociaux Véhicules Lettrage de camion Logo de commanditaire sur une voiture de course Fanions Oriflammes publicité au sol http://www.strategiemarketingpme.com/ 2. Lesquels de ces moyens sont les plus efficaces? 3. Imaginez le moyen suivant. 22 Transport autres LEÇON 10 10 trucs pour faciliter l’écriture en relations publiques Vocabulaire faciliter облегчить un truc уловка concis краткий prédominer преобладать un envoi отправка, посыл un angle угол viser целиться la diffusion распространение le delai срок, отсрочка excéder превышать tel que такой как le code morse азбука Морзе plaire нравиться 1. Reliez des mots du sens proche rédiger pour document grandir rang catégorie augmenter communiqué afin que écrire 2. Traduisez des mots de la même famille: suivre indiquer responsabilité suite indiquant responsаble suivant indicatif 3. Lisez et traduisez le texte. 10 trucs pour faciliter l’écriture en relations publiques Orthographe et grammaire est prédominant dans l’écriture pour les médias. Soyez clair et concis. Tout envoi au média devrait être de 500 mots ou moins. Ne tentez pas d’intégrer trop de choses ou d’idées dans un document. 23 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Rechercher un angle journalistique à votre histoire. Votre reportage devrait adopter cet angle et ainsi vous amélioreriez grandement la chance que votre histoire soit retenue pour publication. Visez les journaux locaux. Ne ciblez pas les grands jounaux nationaux, tel que la Presse, le Devoir ou la Gazette, pour être publié. Visez les journaux locaux pour vos reportages. Envoyez une photo. Vous augmenterez vos chances d’être publiées si vous envoyez une photo de l’évènement à votre journal local avec une légende. (Note: S’assurer que c’est une photo avec une haute résolution). Les 5 questions. Quand vous écrivez un communiqué, assurez-vous que vous répondez au 5 questions suivantes : Qui?, Quoi?, Quand?, Où? et Pourquoi? Écrivez les informations importantes dès le début d’un communiqué. Les médias donneront une période de diffusion de 30 secondes à votre reportage et si cela ne leur plaît pas à l’intérieur de ce délai, ils le rejetteront. Attirez les lecteurs avec un titre accrocheur. Rédigez un titre informatif et intéressant pour votre communiqué qui vous aidera à être publié. Un titre ne devrait pas excéder 6 mots. Ne pas utiliser de jargon technique. Les acronymes devraient être rédigés en texte complet, la première fois. Lorsque vous avez utilisé l’expression complète une première fois, vous pouvez utiliser l’acronyme, par la suite: Ex: Sergent de section (SgtS), échange international des cadets de l’Air (EICA), et escadron (Esc). Quand vous écrivez sur une personne, rédigez son rang et le Prénom et Nom au complet, la première fois. Lorsque vous avez mentionné la personne, la première fois, vous pouvez utiliser le rang et le nom de la personne, par la suite. Terminez un communiqué de presse avec le symbole ### ou -30-. Ces caractères datent du temps du code morse et ils indiquaient la fin d’un communiqué. Si votre document excède une page, écrivez «suite..» au bas de la page afin que les responsables du média puissent savoir qu’il y a plus d’une page. 4. Écrivez le truc suivant. 5. Vous êtes d’ accord aux recommandations données? J’ estime 6. Choisissez la réponse correcte : Votre envoi/voie doit contenir 500 mots ou moins. 24 On écrit les informations importantes au début/à la fin d’un communiqué Ne ciblez pas des grands/petits journaux Un titre ne doit pas excéder/diminuer 6 mots Quand vous écrivez sur une personne, vous rédiger son rang/son poste au complet. Si votre document excède une page, vous écrivez «la suite»/ «le continu» 7. Rélevez + des verbes à l’impératif: _ Soyez Ne tentez pas 8. Utilisez la forme imperative pour composer le texte. Aqua drainage. Plongez dans ce gel drainer votre corps. Votre peau est tonifiée, pleine d'énergie Des Aqua-Capsules. Succombez tout de suite à cette nouvelle source de jeunesse. Diadermine Réveillez votre couleur sans effet racines. Entrez dans un monde de Beauté et de Bien-Être (Ives Rocher) 9.Composez votre message à l’aide de construction laisser + faire: Masque pureté à l'ananas. Laissez-vous séduire par ce masque frais, parfumé et enrichi (IR), laissez-vous tenter par ce masque gél frais et fondant enrichi en extrait de mauve aux propriétés hydratantes. Frisson d'eau aromatique. Laissez-vous surprendre par cette eau hydratante (IR). 25 LEÇON 11. Les étapes de l’efficacité en réseautage d’affaires (1) Vocabulaire un réseautage сеть suffisamment достаточно ennuyer скучать un affaire дело un objectif цель en train de в состоянии réciter рассказывать un discours речь emporter уносить disposer располагать le temps время un ascenseur лифт permettre позволять contenir coдержать rendre mal à l’aise чувствовать себя неудобно 1. Reliez des mots du sens proche échantillon récuil coupon modèle catalogue billet autocollants guide bottin etiquettes 2. Choisissez la réponse correcte : Le «discours d’ascenseur», est un texte de vente que/qui vous avez préparé et qui/que peut vous permettre de vous présenter efficacement. …l’impression que vous êtes en train de/à réciter un texte. L’idée de devoir parler à des inconnus peut vous rendre mal à/de l’aise. 3. Trouvez un antonyme remise rabais SOLDES réduction diminution 26 baisse hausse 4. Lisez et traduisez le texte. Se fixer des objectifs Fixez un objectif plus réaliste. Peut-être 5 ou 6 clients potentiels que vous ne connaissez pas déjà, 1 ou 2 nouveaux partenaires ou professions connexes à la vôtre, et soyez disposé à prendre du temps pour discuter avec 2 ou 3 clients actuels ou un concurrent. Préparez votre «discours d’ascenseur» Le «discours d’ascenseur», est un texte de vente que vous avez préparé et qui peut vous permettre de vous présenter efficacement dans le temps d’une course d’ascenseur. Un texte qui sera suffisamment court pour ne pas ennuyer votre interlocuteur. Idéalement, vous devriez livrer ce texte d’une façon très naturelle, qui ne donne pas l’impression que vous êtes en train de réciter un texte. Ayez vos outils de travail Vous vous rendez dans une activité de réseautage d’affaires, pensez à emporter suffisamment de cartes d’affaires avec vous. Un autre petit truc est d’en conserver aussi une petite quantité dans la voiture. Votre coffre à outils pourrait aussi contenir des échantillons, des coupons-rabais, des cartes postales, des dépliants, des objets promotionnels, etc. Approchez les gens Puisque votre objectif est de rencontrer de nouveaux prospects, vous devrez rencontrer des gens que vous ne connaissez pas. L’idée de devoir parler à des inconnus peut vous rendre mal à l’aise.Voici un petit truc qui pourrait vous aider. Jouez à l’hôte de la soirée. Si vous étiez l’hôte de la soirée, vous accueilleriez les gens lors de leur arrivée. Vous vous arrangeriez pour aller voir les gens qui sont seuls pour les présenter aux autres. Vous seriez beaucoup plus intéressé au confort de vos invités plutôt qu’au vôtre. http://www.strategiemarketingpme.com/relations-publiques 5.Utilisez les mots SOYEZ et AYEZ pour continuer. Soyez… Ayez… 27 LEÇON 12 Les étapes de l’efficacité en réseautage d’affaires (2) Vocabulaire sachez знайте sortir qch вынимать demander спросить un evenement событие d’abord сначала un lancement запуск lorsque тогда как rencontrer встречать le suivi мониторинг se mettre dans la peau влезтьвшкуру ressembler походить le courriel эл. почта ajouter добавить le genre род rendre la pareille ответить тем же lendemain на след. день 1. Reliez des mots du sens proche rappeler beaucoup la plupart se souvenir gens sorte inerlocuteur personnes genre personnage 2. Lisez et traduisez le texte. Soyez altruiste Sachez que la plupart des gens sont égoïstes. Demandez-leur de se présenter d’abord, intéressez-vous à eux, posez-leur des questions. Lorsque vous vous intéressez à eux, les gens voudront vous rendre la pareille et vous demanderont aussi des questions sur vous ou comment ils peuvent vous aider. Même idée pour l’échange de cartes d’affaires, demandez-leur leur carte d’affaires avant de sortir la vôtre. Prenez des notes Finalement, prenez les notes qui vous permettront de vous rappeler de la personne dans 6 mois: ”il ressemble à mon beau-frère”. Le lendemain, ajoutez à vos notes la date et l’événement où vous avez rencontré la personne. Par exemple: «1er septembre 2013, lancement de saison de la chambre de commerce». Faites le suivi Il faut faire un suivi pendant que les gens que vous avez rencontrés se souviennent de vous. Je vous conseille de 1 à 3 jours. Mettez-vous dans la peau de votre interlocuteur. 3. Utilisez le mot SACHEZ pour continuer. 28 4. Imaginez que vous venez de lire un courriel du genre : Bonjour M. X. J’ai été enchanté de faire votre connaissance hier soir lors de la soirée organisée par la chambre de commerce. Vous m’aviez mentionné que vous seriez intéressé de discuter avec mon comptable avant de présenter votre demande de financement à votre banquier. J’ai pris quelques minutes pour lui communiquer vos coordonnées. Il m’a promis de vous appeler ce matin. Je sais qu’il est difficile de bien se présenter lors d’une soirée de réseautage. C’est pourquoi je vous invite à me présenter votre entreprise et ce que vous faites pour vos clients. À bientôt.M. Y http://www.strategiemarketingpme.com/relations-publiques 5. Répondez en utilisant des formules de politesse: J’ai l’honneur de… Je vous serai reconnaissant(e) Je vous prie d’agreer l’expression de mes sentiments respectueux LEÇON 13 Préparer une conférence de presse en France. Vocabulaire soigner заботиться sauf исключая le contenu cодержание urgent срочный un gage гарантия des feuilles volantes отд.листы une obligation обязательство piece jointe прилагается participer участвовать exiger требовать une réunion собрание joindre присоединиться 1. Choisissez la réponse correcte : Sur l'invitation, n'oubliez pas non plus/aussi plusieurs contacts. 29 de laisser un ou …ne vous contentez pas d'un fichier PDF en/dans pièce jointe de votre mail. Evitez les invitations par téléphone, sauf en/dans cas d'urgence. 2. Reliez des mots du sens proche gage à l’egard vis-à-vis garantie il n’est pas rare après ultérieurement souvent réunion groupement 3. Lisez et traduisez le texte. Comment rédiger l'invitation ? Soignez la rédaction et le contenu de l'invitation : c'est un gage de sérieux et de respect vis-à-vis de vos futurs interlocuteurs. Écrivez de manière cordiale (« bonjour, merci... ») car les journalistes n'ont aucune obligation de participer à votre réunion. Évitez les invitations par téléphone, sauf en cas d'urgence, car les rendez-vous sont parfois notés sur des feuilles volantes. Si vous publiez un livre ou un disque, envoyez-le par courrier ou passez à la rédaction, mais ne vous contentez pas d'un fichier PDF ou d'un fichier MP3 en pièce jointe de votre mail. Il n'est pas rare que les médias informent leurs lecteurs et auditeurs de la tenue d'une conférence de presse sur un événement qui porte à polémique. Vous pouvez, dans l'invitation ou dans un simple communiqué de presse, exiger un embargo, c'est-à-dire demander que l'information ne soit pas publiée avant telle date à telle heure (la formule, en haut de l'invitation, est la suivante : « Attention : embargo jusqu'au … à … heure »). Sur l'invitation, n'oubliez pas non plus de laisser un ou plusieurs contacts (téléphone fixe, téléphone portable, mail) pour les journalistes qui ne peuvent pas se déplacer et qui voudront vous joindre ultérieurement. 4. Rélevez + des verbes à l’impératif: _ 30 N’oubliez pas Soignez 5. Comment préparer une conference de presse en Russie? En Russie... 6. Lisez, traduisez et écrivez votre lettre: ______________VOTRE LOGO__________________ Ville, date Objet: conflit dans l’entreprise X Madame, Monsieur Nous vous remercions de bien vouloir vous joindre à la conference de presse que nous organisons pour faire le point sur le conflit qui paralyse l’entreprise X, spécialisée dans les systèmes hydrauliques pour l’industrie navale. Depuis le (date), plus de 80% des 55 salariés sont en grève pour réclamer des hausses de salaire. Après plusieurs reunions avec la direction, aucune issue n’a été retrouvée. La grève a été reconduite pour 24 heures. Nous vous ferons part des propositions de la direction. Nous vous informerons aussi sur la suite que notre syndicat compte donner aux mouvements si les revendications n’aboutissent pas. Nous vous proposons un rendez-vous le: Jour, date, année À heure Adresse, code postal Vous pourrez interviewer (nom, prénom, fonction) qui sera également disponible pour répondre à vos questions. Nous vous remercions de bien vouloir nous confirmer votre présence par mail ou par téléphone. 31 N’ hésitez pas à nous contacter si ce rendez-vous ne vous convient pas. Dans l’attente de vous rencontrer nous vous prions de croire, Madame, Monsieur, en l’assurance de nos sentiments les meilleurs. Pour le syndicat (prénom, nom, fonction, signature eventuelle) Contact presse (prénom, nom, portable, mail) LEÇON 14. Le lieu et la date de la rencontre en France Vocabulaire Une précaution Choisir S’agit de Neutre Montrer Opter Accrocher Trouver Un pas Chargé предосторожность выбирать речь идет нейтральный показать выбирать вешать находить шаг загруженный un accès bienvenu avoir lieu préciser prévoir point convier quotidien vacances panneau доступ добро пожаловать иметь место уточнять предвидеть отметка приглашать ежедневный каникулы плакат 1. Choisissez la réponse correcte : 1. Le lieu du rendez-vous est à/de choisir avec précaution. 2. L'idéal est d'opter un lieu qui convienne à/dans tout le monde. 3. Les journalistes fixent ses rendez-vous à/en deux pas de leurs rédactions. 4. Une personne chargée de guider les journalistes est toujours la bienvenue/bienheureuse. 2. Reliez des mots du sens proche Inviter de chaque jour Opter congès Chargé convier Vacances choisir Quotidien résponsable 3. Reliez des antonymes: 32 Tout le monde plus Facilité chercher Trouver difficulté Eviter personne Moins viser 4. Trouvez un mot qui ne convient pas : Il est nécessaire Il faut il est obligatoire Il suffit 5. Lisez et traduisez le texte. Le lieu et la date de la rencontre en France Le lieu du rendez-vous est à choisir avec précaution. Il peut s'agir de vos locaux (c'est une manière de montrer dans quelles conditions vous travaillez), mais aussi d'un endroit neutre (salle de réunion dans un hôtel, ou restaurant si vous invitez les journalistes à déjeuner). L'idéal est d'opter pour un lieu central, qui convienne à tout le monde. Les journalistes des quotidiens de la grande ville fixent ses rendez-vous dans une salle de bar-restaurant facile d'accès pour eux, à deux pas de leurs rédactions. Pensez aussi aux facilités de parking et à accrocher des panneaux indicateurs si le lieu de la conférence de presse est délicat à trouver. Une personne chargée d'attendre et de guider les journalistes sur place est toujours la bienvenue. Si la rencontre a lieu sur une exploitation agricole, n'oubliez pas de préciser s'il faut prévoir des bottes. Le matin vers 9h (en général), les journalistes font le point sur les sujets. Alors évitez de les convier à une conférence. Vous pouvez donc lancer vos invitations après 14h00, mais évitez après 17h. Les journalistes de presse écrite doivent rédiger leurs articles. Vous pouvez inviter la presse parlée à un moment différent (une demi-heure avant les journaux par exemple). Évitez aussi les conférences de presse les jeudis et les vendredis. Les rédactions publient l'article le lundi ou le mardi. Pendant les petites vacances scolaires il y a moins d'information locale. N'hésitez pas à multiplier vos chances d'avoir des journalistes (qui ne sont pas en vacances) à votre rendez-vous presse. http://conferencedepresse.blogspot.ru/ 6. Comment choisir le lieu et la date de la rencontre en Russie ? - En Russie on choisit... 33 LEÇON 15. Un document essentiel. Quand distribuer le dossier de presse ? Vocabulaire dossier de presse autant clés sonore joindre пресс-релиз reinseignements сведения столько же confrère собрат ключи utile полезный звуковой généralement в общем присоединиться absent отсутствующий 1. Reliez des mots du sens proche Invité information Reinseignement hôte Communiqué document Car parce que 2. Trouvez le mot qui ne convient pas : associer toucher joindre se retirer unir 3. Lisez et traduisez le texte. Un document essentiel. Quand distribuer le dossier de presse ? Vous devez prévoir autant de dossiers de presse que de journalistes invités. Pour les médias écrits, internet, la TV, faites des CD (ou des clés USB). Pour la radio, certains événements peuvent être présentés de manière sonore, avec un vidéo-projecteur, mais à l’illustration. Ne joignez pas le dossier à l'invitation car les journalistes et les correspondants qui auront tous les renseignements utiles ne viendront pas à la conférence de presse, sauf pour y faire une photo, des images TV ou une interview. Rédigez plutôt un communiqué de presse. Ce document tient généralement en une page. C'est un résumé du dossier de presse, qui prend les principaux chiffres. Envoyez aux médias absents le dossier de presse, par mail, fax ou courrier. Leurs 34 journalistes vous contacteront peut-être après avoir lu l'article d'un confrère. 4. Parlez des difficultés et des particularités de la profession du journaliste dans votre pays. - En Russie… UNITÉ 2. LEÇON 16. Deux écrivains jugent la publicité. Vocabulaire contemporain современный affirmation утверждение distraire развлекать invention изобретение puissance мощь don дар 1.Trouvez des antonymes: gaité faiblesse puissance échec réussite tristesse nouveauté ancienneté 2. Trouvez des synonymes: Nouveauté succès Contemporaine gens Hommes actualité Réussite moderne 3.Lisez et traduisez le texte. 35 l’œil le reflet vitalité concevoir réussite volonté глаз отблеск жизнеспособность постигать успех воля Deux écrivains jugent la publicité. La publicité est la fleur de la vie contemporaine, elle est une affirmation d’optimisme et de la gaité, elle distrait l’œil et l’esprit. C’est la manifestation de la vitalité des hommes aujourd’hui, de leur puissance, de leur don d’invention et d’imagination, et la plus belle réussite de leur volonté de moderniser le monde dans tous ses aspects et dans tous les domains. Avez-vous déjà pensé à la tristesse que représenteraient les rues, les places, les gares, le metro, les palaces, les dancings, les cinemas, les voyages, la nature sans affiches? Oui, vraiment la publicité est la plus belle expression de notre époque, la plus grande nouveauté du jour, un Art.Un art qui fait appel à l’internationalisme ou polyglottisme, à la psychologie des foules. Ce qui caractérise l’ensemble de la publicité mondiale est son lyrisme. Et ici la publicité touche à la poésie. Le lyrisme est une façon d’être et de sentir, le langage est le reflet de la conscience humaine. (Blaise Cendrars, Aujourd’hui, 1931). LEÇON 17. Le domaine de la publicité… Vocabulaire patience терпение plaisir удовольствие insulter оскорблять souiller осквернять salir загрязнять dépenses траты supporter effronté la fortune un troupeau pousser insolent 1. Trouvez des antonymes: Commencer dégoût Plaisir trouver Cacher finir Dépenser riche Pauvre économiser Insolent effronté 2. Trouvez un mot qui ne convient pas : marchand 36 выносить нахальный богатство стадо толкать наглый trafiquant vendeur commerçant acheteur négociant 3.Lisez et traduisez le texte. Le domaine de la publicité commence où finissent ma patience, mon plaisir, mon bon vouloir. Vous cachez le paysage avec vos panneaux, vous souillez le silence, vous salissez les vitres de l’autobus. Nous supportons tout de ces trafiquants effrontés qui nous font travailler à leur fortune et qui nous traitent comme un troupeau stupide, démoralisent les pauvres gens, les poussent à de sottes dépenses. Nous payons ces bruits haïssables, ces lumières dévergondées, ces propositions insolents, ces obsessions, ces indélicatesses, ces insultes. (Georges Duhamel, Scenes de la vie future, 1930). 4.Trouvez dans le texte le lexique qui caractérise la publicité: (+) (-) 1. La fleur de la vie 1. ……………………. contemporaine. 2. ……………………. 2. ………………….. 5. Qu’est-ce que vous pensez au phenomène de la publicité? Faites un dialogue (monologue) à l’aide de ces textes. Je crois que la publicité contemporaine… LEÇON 18. Les origines de la publicité. Vocabulaire avant Jesus-Christ до нашей эры grace à un esclave enfui сбежавший раб inventer l’autorité власть abaisser le prix lisibile разборчиво destiné louer снимать, сдавать imprimer 1. Lisez et traduisez 37 благодаря изобретать снизить цену предназначен печатать - La première annonce connue date de 3000 ans avant Jesus-Christ: il s’agit d’un papyrus offrant une recompense à ceux qui retrouveront un esclave enfui. - Antiquité romaine. Sur le forum on exposait des tablettes – annonces sur les ventes et les manifestations théâtrales. - Au Moyen Age le criage (appel) dépendait de l’autorité royale. L’enseigne. Les enseignes étaient nombreuses à Paris au XIV-ème siècle. Leur lisibilité est sacrifiée à l’élégance.La première affiche a été imprimé à Paris en 1482 pour le chapitre de Reims: il s’agissait d’annoncer le grand Pardon de Notre-Dame. En 1751 en France l’abbé Aubert lance le journal les Petites Annonces où l’on trouve des offres de maisons à vendre, à louer etc. Au XIXe siècle Émile de Girardin fait insérer pour la première fois dans son journal, la Presse, des annonces commerciales, ce qui lui permet d’en abaisser le prix. La publicité média est née. - En octobre 1898, à Paris au 8 boulevard Montmartre, a lieu la première projection d'un film publicitaire, réalisé grâce à une caméraprojecteur inventée par les Frères Lumière. -XX-ème siècle. Les premières annonces: Faites comme moi! Achetez une byciclette Clement! (Paris 1910) et elles énumeraient toutes les qualités du produit. Aujourd’hui une annonce peut exposer un produit, sans commentaires. P.S. La seule cinémathèque au monde destinée à l'archivage des films publicitaires est située en Suisse. Fondée en 1979, la Cinémathèque Jean Marie Boursicot (du nom de son fondateur) collecte et archive ces films publicitaires dont le premier date de 1898. C'est cette collection qui est à l'origine de la Nuit des Publivores. 2. Répondez aux questions en cochant (+) la bonne réponse. 1) la première annonce parle A d’un esclave evadé B ~ rapide C ~ cursif 2) Au Moyen Age le service de criage appartenait au A pape B roi C commerçant 3) Les enseignes du XVI-XVII siècles étaient A simples B belles 38 C en metal 3. Parlez de l’histoire du developpement de la publicité dans votre pays: En Russie… LEÇON 19. Slogan. Vocabulaire le terme термин l’origine происхождение signifier означать le sens смысл préalable предварительный obtenir intrusion oser rester sembler достигать вторжение дерзать оставаться казаться 1. Lisez et traduisez le texte. Le terme “slogan” est d’origine gaëlique: sluargh-ghairm signifiait dans l’ancienne Écosse “le cri de guerre d’un clan”. Il s’agirait d’indexer des antonymes, d’associer aux mots et expressions les plusieurs sens, de coder les mots de leur qualité phonique, de stocker des formules figées, de noter les restrictions, de performer quelques schemas syntaxiques symples, etc. Moyennant ces travaux préalables on obtiendrait des mots-valises, des slogans fondés sur l’intrusion dans une formule figée (avec un contrôle de l’effet rytmique) Ne resterait qu’à sélectionner ceux des slogans obtenus qui sembleraient bien convenir à telle ou telle publicité. Les résultats pourraient être au-delà de ce que l'imagination humaine ose. 2. Répondez aux questions en cochant (+) la bonne réponse. 1) La langue gaélique forme une famille de langues A celtiques B gauloises C slaves 2) Le mot-valise c’est A un mot long B qui a plusieurs significations C formé par la fusion d’au moins 2 mots 3.Inventez le mot publicitaire à partir de deux mots donnés 39 Confiture+ Compote = Confipote Jex + extraordinaire = Ordinateur + Nathan = Crédit + Disponible = 4. Tachez de trouver des mots qui forment le mot publicitaire : Voyagence → voyage+ agence Restauroute → Spormidable → Clinicoptère → Plastisol → 5. Composez votre mot publicitaire. LEÇON 20 Les objectifs essentiels de la publicité. Vocabulaire le marché рынок initier приобщить récuperer восстановить amplifier усилить créer создать consommateur потребитель procurer достигать solitude одиночество à ce titre dimensions existence inciter toucher convaincre séduire для этого размеры существование побуждать затронуть убедить соблазнить 1. Lisez et traduisez le texte. La publicité est un des quatre éléments d'action sur le marché (le produit, le prix, la distribution, la communication). A ce titre, elle doit informer sur l'existence du produit, sur son prix, sur ses dimensions, mais surtout inciter à l'achat, car c'est là sa fonction première. C'est pour atteindre cet objectif que la publicité cherche comment toucher, puis convaincre – séduire l'acheteur potentiel. C'est pourquoi plus qu'iniciatrice la publicité est récupératrice: elle ne crée pas, elle amplifie; elle n'invente pas, elle diffuse. Mais attention: "Chacun des appels publicitaires remet en cause la position du consommateur dans la structure sociale: elle peut lui procurer un surcroît de satisfaction ou le conduire à la solitude du déviant. 2. Quels sont les objectifs essentiels de la publicité? 40 A mon avis… 3. Analysez la publicité française au-dessous et comparez-la à celle en russe: La publicité française fait attention à l’aspect… La publicité russe vise… FCP 097 Visuel français : Visuel russe : Abracadabra! Удивительные технологии. Air conditionné à réglage individuel* Кондиционер для каждого пассажира Légende française www.807.peugeot.fr russewww.807.peugeot.ru : Товар Légende сертифицирован : Nouvelle Peugeot 807. Новый Пежо 807. Merveilleusement technologique. Дамы и господа! Устраивайтесь поудобней – мы приглашаем Вас в удивительное путешествие! С новым Пежо 807 Вы попадёте в волшебный Мир комфорта, о котором Вы даже не подозревали. Мир, где каждое кресло Вашего автомобиля снабжено индивидуальным кондиционером и полным набором регулировок для максимального удобства пассажира. Более 50 отделений для мелочей, которые могут понадобиться в долгом путешествии и сделать его приятным. Целый Мир комфорта – это стандарт для Mettez-vous à l’aise, le spectacle va commencer. La Peugeot 807 vous présente un monde pensé pour que les passagers voyagent plus à leur aise. L’air conditionné à réglage individuel* permet à chaque passager arrière, placé en deuxième rangée, d’ajuster personnellement sa climatisation. Les sièges individuels aux réglages multiples vous procurent un confort maximum pendant vos voyages. Enfin, chacun de vos objets trouve sa place comme par magie dans l’un des soixante espaces de rangement. Le voyage devient plus simple et plus 41 Пежо 807. agréable dans la nouvelle Peugeot 807 ! Peugeot. Peugeot. Сделано для удовольствия – сделано для Вас. 807 Peugeot. Pour que l’automobile soit toujours un plaisir. 807 Peugeot Faites la traduction : Nouvelle Peugeot 807. Mesdames et Messieurs, mettez-vous à l’aise. Nous vous invitons à un voyage étonnant ! Avec la Nouvelle Peugeot 807, Vous vous retrouvez dans un Monde magique de confort que vous ne soupçonniez même pas. 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Trouvez des antonymes: Favorable rarement Dur(e) apparaître Raison négatif Disparaître doux,-ce Souvent émotion 3.Lisez et traduisez le texte. Publicité comment? Deux modes d'expression du message publicitaire se partagent la communication: la dénotation et la connotation. La publicité dénotative informe, s'adresse à la raison, argumente pour convaincre; elle utilise le texte, le dessin technique ou l'image pour renforcer l'explication verbale. La publicité connotative évoque et suggère, s'adresse à l'émotion, à l'affectivité, aux motivations inconscientes; l'image est son vecteur privilégié, ainsi que le son. Le mode d'expression peut également se diviser en publicité dure et douce: La publicité «dure», très proche de la promotion et l'accompagnant souvent, a un objectif: influencer la cible pour entraîner un achat immédiat par le biais de messages du type «Y écrase le prix» ou «Tout doit disparaître». La publicité «douce» cherche non seulement à faire connaître le produit et la marque, mais à créer tout autour une image, un halo favorable... C'est bien sûr une publicité le plus souvent connotative, jouant 43 sur les symboles, les motivations profondes, l'affectivité... et qui entraîne un comportement d'acceptation puis d'achat. 4.Quels types de la publicité existent-ils? 5.Quels produits exigent la publicité dure? La publicité douce? 6.Rapellez (composez) le titre du journal où vous donnerez l'annonce publicitaire: © des vins © de l'auto © de la montre © de la banque © de la brosse à dents 7. Utilisez l’adjectif dans votre publicité : Lancôme. Pour la première fois dans un mascara un démaquillage à l’eau tiède suffit. Immédiatement, vos cils s’allongent et s’habillent d’ une couleur vibrante. Impeccable, la couleur tient 12 heures sur vos cils. Avec magîcils, amusez-vous les cils et osez le démaquillage à l’eau (Vogue 836). LEÇON 22 Définition et fonction dans la société. Vocabulaire Vraisemblable правдоподобный conformer соответствовать abonder изобиловать affirmer утверждат s’appuyer опираться admettre допускать bien-être благосостояние accroître возрастать aboutissement достижение 1. Trouvez des mots du sens proche: Imposer résultat l'élimination rythme une allure annulation aboutissement dicter 2. Trouvez des antonymes: 44 proverbiale общеизвестный reconnaissable узнаваемый constituer cocтавлять imposer навязать strict строгий artificiel искусственный l'élimination искоренение substiter выживать haché отрывистый Efficace Artificiel Rare Vente Accroître diminuer naturel frequant inutile achat 3.Lisez et traduisez ce texte. Le discours publicitaire se veut vraisemblable, c'est-à-dire conforme à réalité socioculturelle, représentant des événements et des situations stéréotypés et attendus par le destinataire. Il abonde en locutions proverbiales et affirmations de vérités éternelles: c'est le bon sens, la sagesse des anciens qui garantit la vérité des énoncés. Il s'appuie aux maximes socialement admises, propose une image standard du bien-être. Les scènes présentées sont proverbiales: elles sont reconnaissables et constituent un échantillon de notre culture. L'imagerie publicitaire parle des loisirs, des relations sociales, de l'écologie, du féminisme, de l'éternel féminin, de la famille, du couple, en se conformant à un code iconographique très strict. L'image doit provoquer l'effet de réel. L'image publicitaire est efficace si elle se donne comme analogique d'une situation réelle alors qu'elle constitue, en fait, une reconstruction totalement artificielle d'une situaton pseudo-quotidienne. C'est la loi d'expressivité qui impose le nom de la marque, le choix d'un mot rare, piquant, tentateur. C'est encore elle qui dicte la forme de la phrase, l'élimination des mots-outils. C'est elle qui donne à la phrase une allure télégraphique, souvent caractéristique de la publicité moderne. Le point d'aboutissement, c'est la phrase inorganisée, hachée, informe, la pure phrase nominale. Plus que des biens réels la publicité diffuse des symboles: elle instaure le culte de l'objet non pour les services que celui-ci peut rendre, mais pour l'image qu'il permettrait au consommateur de donner de lui-même. Elle vend non des automobiles mais de la supériorité, non un réfrigérateur mais de la sécurité. La fonction globale de la publicité est non seulement d'accroître la consommation mais encore d'intégrer l'individu à un certain type de société en l'enchaînant aux objets et à la consommation en tant que fondements de la valeur individuelle et du bonheur. 4.Terminez la phrase : 1. C’est la loi d’expressivité qui impose____________ , dicte___________, qui donne_________, qui____________. 45 qui 2. La publicité vend non seulement des autos, mais la superiorité, non seulement ____________, mais ____________. 3. La publicité est efficace si ___________. 5.Composez le texte à la base des phrases célèbres : Souvent femme varie (François I-er) Impossible n’est pas français (Napoléon I) Fais ce que tu voudras (Rabelais) 6. Utilisez l’adjectif dans votre publicité : Tenue parfaite. Vernis à ongles fortifiant. Des couleurs lumineuses et une tenue extraordinaire pour des ongles raffinés et fortifiés. 7.Trouvez des parallèles avec une phrase historique. LEÇON 23 Les théories de la communication et leur application à la publicité. Vocabulaire soumettre подчинять sembler казаться en permanence постоянно influencer влиять percevoir воспринимать crédibilité достоверность consciemment сознательно croyance вера le tiers треть approbation одобрение la probabilité вероятность l’attitude отношение négligeable небрежный impliquer вовлекать laisser faire qch позволять делать ч.-л. 1. Trouvez des mots du sens proche: Craindre vraisemblence Capacité concentration Assurer competence 46 Attention avoir peur Crédibilité garantir 2. Choisissez la réponse correcte 1. Nous ne voyons ne (que/qui) ce (qui/que) nous plaît. 2.Le consommateur qui essaie une nouvelle marque (par/pour) la curiosité – cet essai est le moyen (pour/par) juger un produit. 3. Trouvez des antonymes: Peu ou prou Faiblement Quantité risque Influent infuençable Assurance plus ou moins Fortement qualité 4. Lisez et traduisez ce texte. L'attention est sélective. Nous sommes soumis en permanence à la pression publicitaire: affichage, radio, télévision, presse... Mais la quantité des «messages» est telle que nous «sélectionnons» consciemment et inconsciemment: sur la centaine de messages auxquels nous sommes exposés chaque jour en moyenne, nous n'en percevons effectivement que le tiers et seul le dixième semble avoir une probabilité non négligeable d'influencer notre comportement». Quels sont les messages qui passent? Nous ne voyons et nous n'entendons que ce qui nous plaît et ce que nous craignons. La perception du risque: notre recherche d'information est accrue par le sentiment du risque que nous prenons - risque financier (le prix, l'entretien, la panne possible), risque «social» (que va-t-on penser de nous si nous achetons ceci, si nous portons cela, si nous voyageons de telle manière...). Sur le consommateur fortement impliqué (qui est attentif à la publicité et la recherche, qui a tendance à rejeter les informations contraires à ses croyances, qui souhaite fortement l'approbation sociale): par son contenu informatif, son pouvoir de crédibilité et mémorisation (trois éléments que la presse peut assurer par sa capacité d'argumentation), elle l'influencera au point d'obtenir une attitude favorable à la marque et un comportement d'achat. Sur le consommateur faiblement impliqué (qui ne s'intéresse pas à la publicité, reçoit passivement n'importe quelle information, achète de manière routinière mais essaye une nouvelle marque par curiosité - cet essai étant le principal moyen pour juger un produit ou une marque - qui ne 47 cherche pas d'approbation sociale): le message publicitaire doit surtout attirer l'attention, faire identifier le produit et la marque. Cela ne veut pas dire que la publicité est capable de jouer un rôle décisif si l'acheteur potentiel perçoit un risque. Mais peu ou prou influencer, rassurer, aider à acheter ou montrer au consommateur qu'il a fait le bon choix. 5.Lisez la publicité et decrivez les avantages qu’on nous offre : Vivre Elec c’est du neuf pour le neuf car en matière de chauffage la solution la mieux pensée c’est celle qui pense à tout. Aujourd’hui avec Vivre Elec vous pouvez choisir d’avoir plus de confort et plus d’économie. EDF nous vous devons plus que la lumière. 6. Observez le phénomène de la métaphore et composez votre texte: Minidou. Lait adoucissant. Il respecte les peaux les plus sensibles. Pour la voiture de tous les jours, l’intelligence et le charme ne suffisent pas. La 304. Cette Française qui séduit les étrangers. 7. Observez le phénomène de la comparaison et composez votre texte: Un élixir de vie, lumineux, cristallin, tendre et velouté. Vous porterez ce parfum comme un présent, parce que’il vous apportera une nouvelle énergie, fragile et précieuse, comme un souffle de vie Dove. Pour une peau belle comme de la soie 8. Lisez des slogans ci-dessous et associez les à des produits: 1. Ticket chic, Ticket choc A Paris-Match 2. Tu t’es vu quand t’as bu? B magasin électroménager 3. Mini mir, mini prix, mais il fait le maximum C le nettoyant 4. Il y a de l’Urgo dans l’air, il y a de l’air dans l’Urgo D Metro 5. Conforama, le pays où la vie est moins chère E publicité sociale 6. Le poids des mots, le chic des photos F produits de santé 9.Utilisez l’adjectif dans votre publicité : Capture R-Flash. Dérideur instantané et coup d’éclat spectaculaire, ce fluide-gel ultra-concentré pour un lissage et un éclat instantané maximum. Base idéale de maquillage, irremplaçable le matin, magique avant une longue soirée! (Christian Dior). 48 LEÇON 24 La connaissance peut dissoner. Vocabulaire discordant несхожий une source источник divergent расходящийся crédible внушающий доверие correspondre à соответствовать réduire сократить l’attitude отношение réussir преуспеть l’opinion мнение en passant зд.действовать mettre en doute ставить под сомнение rassurer уверять être perturbé быть в смятении réceptif восприимчивый perçu тронут partisan сторонник 1. Trouvez des mots du sens proche: chercheur divergent discordant explorateur effort alternative choix triompher réussir concentration 2. Trouvez des antonymes: Perturbé ennemi Partisan rassuré Confort échouer Réussir inconfort 3.Choisissez la réponse correcte Une action publicitaire (a/est) chance de réussir L’acheteur est perturbé au point de mettre (en/de) doute ses attitudes. Il faut agir (par/pour) le biais de préscripteurs. Nous cherchons à être rassurés dans notre choix et nous ne cherchons (pas/qu’) à être convaincus 4.Lisez et traduisez ce texte. Les chercheurs ont constaté qu'en présence d'informations discordantes ou divergentes l'acheteur potentiel ne peut pas sélectionner celles qui devraient le conduire à un choix rationnel. Il cherche et ne retient que celles qui correspondent à ses attitudes, ses opinions préalables. On parle alors de dissonance cognitive lorsque l'acheteur potentiel est perturbé 49 au point de mettre en doute ses attitudes et ses comportements d'achat. Il faut pour cela: - que l'implication ainsi que le risque perçu soient forts; - que la source de l'information dissonante soit crédible; - que la dissonance se produise au bon moment, c'est-à-dire peu avant ou peu après un choix important. Dans cette situation d'inconfort psychologique, chacun cherche à réduire la dissonance. Pour toutes ces raisons, une action publicitaire «dissonante» n'a pas de chance de réussir: elle ne sera pas «perçue», sera évitée, sera rejetée... Il faut au contraire agir de manière indirecte, par exemple en passant par le biais de prescripteurs et de leaders d'opinion ou encore en présentant sous une forme rationelle et technique des produits dont on sait que les motivations d'achat sont beaucoup plus psychologiques et sociales. Pour ces raisons également, le vendeur, le distributeur, le producteur doivent faire un effort particulier de réduction de la dissonance cognitive non seulement avant mais après l'achat, c'est ainsi que nous cherchons à être rassurés, confortés dans notre choix, que nous sommes réceptifs à toute information directe ou indirecte, que nous ne cherchons qu'à être convaincus... et à convaincre d'autres acheteurs potentiels à notre tour. La communication sous toutes ses formes, et pas seulement la publicité, doit alors être mobilisée pour rassurer le nouvel acheteur, le fidéliser, en faire un partisan convaincu. 5.Donnez votre traduction et trouvez un équivalent russe: Michelin. Une meilleure façon d’avancer. Castorama. Partenaire du bonheur. Chez Casto il y a tout ce qu’il faut ! Actimel. Renforcez vos defenses naturelles. Auchan. La vie, la vraie. Danone. Petit à petit on devient moins petit. Carte Noire. Un café nommé désir. Knoor. J’adore. Ferrero Rocher. Savoir recevoir c’est savoir offrir. Gillette. La perfection au masculin. 50 L’Oréal. Parce que je le vaux bien. 6.Utilisez l’adjectif dans votre publicité Un superbe teint velouté qui rend vos lèvres plus palpeuses et plus féminines (Gala). LEÇON 25. Théories et modèles d'aheteurs. Vocabulaire conscience сознание primaire первичный approche подход appаrtenance принадлежность justification оправдание accomplissement выполнение bien que хотя grégaire стадный se servir de пользоваться voire даже affilier связывать mêler смешивать satisfaire удовлетворять l’implication причастность les lessiviers моющие средства 1. Trouvez des antonymes: primaire individuel grégaire facultatif imperative final mêler diviser exister mourir 2. Trouvez des synonymes: conscience moment justification être exister esprit correspondre argument cas être en harmonie 3.Lisez et traduisez ce texte En fait, aucune des théories et des modèles que nous allons examiner brièvement n'explique totalement la manière d'agir de la publicité, et en même temps chacun explique certaines réponses positives des acheteurs potentiels, la publicité étant un stimulus parmi d'autres. 51 A) Le modèle de l'acheteur rationnel- c'est un consomateur partagé entre des aspects rationnels et des aspects irrationnels, et qui cherche à se donner bonne conscience en trouvant des justifications rationnelles à son comportement d'achat. B)Le modèle de l'acheteur conditionné. - Ce celui qui correspond à la théorie de la «psychologie du comportement», dite aussi «stimulusréponse», où l'acheteur potentiel réagit - comme le chien de Pavlov - au conditionnement provoqué par la répétition. Bien qu'une telle caricature d'acheteur n'existe pas dans la réalité , un certain type de publicité se sert de ce modèle. C'est le cas des messages des lessiviers, des grands distributeurs, pour les produits et de services des plus banals, d'implication nulle, qui utilisent une publicité «mécaniste». C)L 'approche par les motivations profondes. - Dans un premier temps, on agit pour satisfaire ses besoins primaires; on agit également pour satisfaire les autres besoins : besoin de sécurité, besoin d'appartenance à un groupe social, besoin d'estime, besoin d'accomplissement de soi. D)L'approche par la conformité sociale. - L'homme est un être grégaire, il appartient ou cherche à appartenir à un ou plusieurs groupes - et le groupe détermine souvent en grande partie les attitudes et les comportements de ses membres: ses normes sont fortes, voire impératives. Les objets vous affilient à votre groupe. «La publicité ne parle plus alors à l'homme absolu, mais à l'individualité en situation. Elle ne lui propose plus des satisfactions fondamentales, des images narcissiques, ou des rêves intemporels, mais des modes de pensée et de vie actuellement valorisés, miroir d'un moment culturel».1 C'est la publicité du conformisme. En fait la publicité moderne mêle les appels informatifs et rationnels, tentatives de conditionnement mécaniste et images suggestives. 4.Au quel type d'acheteur appartenez-vous? Parlez de vos goûts. 5. Donnez votre traduction et trouvez un équivalent russe: Mc Donald. C’est tout ce que j’aime. Mars. Mars et ça repart. Petit Marseillais. Restez nature. Téfal. Tu penses à tout. Nivea. La plus belle façon d’ être moi. Vichy. La beauté passé aussi par la peau. Wella. Les beaux cheveux ont besoin d’un expert. Renault. Créateur d’automobile. 2 J.Baudrillard, La société de consommation, ses mythes, ses structures, coll. «Idées», Gallimards, 1978. 52 Rexona. Une efficacité imbattable. Shwarzkopf. La qualité professionnelle pour vous. 6.Adressez-vous à : ☺Une femme ménagère ☺une fille romantique ☺un adolescent ☺un étudiant 7. Utilisez l’adjectif dans votre publicité : L’Oréal Lisse Extrême. Les soins Liss extrême apportent aux cheveux indisciplinés une transformation remarquable, de la maîtrise des boucles jusqu’au lissage parfait. LEÇON 26. Motivations Vocabulaire commander prédisposition interaction soumettre appartenir tension заказывать предрасположение взаимосвязь подчинять принадлежать напряженность 1. Trouvez des antonymes refus reculer équilibre rejeté acquis freiner pousser acceptation avancer déséquilibre 2.Trouvez des synonymes Il est essentiel secret Regret nostalgie Accord progresser 53 déséquilibre a pour but de supprimer réduire exprimer renoncer дисбаланс имеет целью упразднить сократить выражать отказывать Inavoué bloquer Freiner reculer Avancer il est important 3. Trouvez la traduction appartenir tenir entretenir soutenir maintenir 4.Lisez et traduisez ce texte. A coté des besoins «clairs», il existe des raisons complexes qu'on appelle «motivations». Ces motivations sont commandées par nos attitudes, qui ne sont pas innées, mais le résultat d'interactions de toutes sortes auxquelles nous sommes soumis depuis l'enfance: la famille, l'école, les amis, la classe sociale à laquelle nous appartenons, les groupes de référence auxquels nous voulons nous identifier. Il est donc essentiel pour l'annonceur de connaître les motivations de ces acheteurs potentiels. Les motivations jouent donc un rôle moteur dans nos conduites, et se caractérisent par une tension, un déséquilibre que la conduite a pour but de supprimer ou de réduire. Aussi y a-t-il le plus souvent une différence entre les raisons que nous avançons pour expliquer de façon rationnelle notre comportement et sa signification réelle. On en est arrivé aux constatations générales suivantes: - les objets sont des symboles, et le refus ou l'acceptation de leur signification symbolique pour soi-même entraîne l'achat ou le rejet; - acheter c'est s'identifier: il y a toujours un accord profond entre ce que l'on veut être - ou paraître - et ce qui peut être aquis; - acheter, c'est s'exprimer aux yeux des autres, être jugé: nous achèterons donc en fonction du «qu'en dira-t-on»; - l'achat donne mauvaise conscience: en effet, choisir c'est renoncer, ce qui entraîne le regret, et même le doute sur le choix lui-même; par ailleurs la dépense entraîne souvent un remords inavoué. L'étude de motivation va retrouver le sens caché des attitudes et des comportements pour connaître ce qui pousse à l'achat et ce qui le freine, le processus 54 d'information et de décision d'achat, la perception des lieux de vente, l'association à d'autres types d'achat, etc.2 5. Quelle motivation vous pousse à l'achat: © d'un produit cosmétique? © d'une automobile chère? © d'un vêtement extraordinaire? 6. Donnez votre traduction et trouvez un équivalent russe: Axe. Plus t’em mets, plus t’en as! Nutella. Chaque jour c’est du bonheur à tartiner. Duracell. Et ça dure. Fanta. Passe la fin autour de toi. Président. Quand on aime la vie, on aime le Président. Il n’y a rien au-dessus de Président. 7. Lisez les slogans et classez-les dans ce tableau. Cosmétiques Vêtements Aliments 1."L'air du Temps" se porte comme un espoir (Nina RICCI) 2. Tant qu'il y aura des femmes (Hexagone) 3. Il suffit de changer peu de choses pour se sentir bien (Nana, lingerie). 4. Toute la légèreté d'une brume pour un volume naturel (Timotei) . 5. La nouvelle ligne pour homme de Boucheron. 6. Parce qu'une femme est une femme. (R. Marjour) 7. Sentir bon se sentir bien (Clarins) 8. Plus qu’une mode un mode de vie (Armor-luxe) 9. Azarro pour les hommes qui aiment les femmes qui aiment les hommes. 2 Voir pour plus de détails: A.Deyan, Le marketing, coll."Que sais-je ? »,n.l672, PUF, 8-e éd.,1993. 55 10. Et si vous invitiez un Grand Blanc a l’ aperitif ? (vins d’Alzace) 11. Entrez en amateur, dégustez en connaisseur (Jacques Varbre) 8. Utilisez l’adjectif dans votre publicité : Pour être aussi belle de l’intérieur que de l’extérieur (Ives Rocher) LEÇON 27. Les cinq fonctions essentielles des moyens de communication et de publicité. Vocabulaire affirmer утверждать subir испытывать à la fois одновременно surenchères пустые обещания intervenir вмешиваться remplir наполнять distinguer различать transmettre передавать la composante составляющая support поддержка 1. Mettez le verbe qui convient: Lancer, passer, distinguer, provoquer 1) Les chercheurs affirment que les mutations ……….par des medias. 2) Ils ……….. cinq fonctions de la publicité. 3) La pub utilise la fonction antenne pour ……….de nouveau comportement. 4) Elle …. un déséquilibre 2. Trouvez des synonymes: focalisation acte amplifier développement évolution supporter subir concentration conduit comportement fait renforcer 3. Trouvez des antonymes: étranger compliqué amplifier feminin simple affaiblir masculin ennemi 56 défenseur natal 4. Lisez et traduisez ce texte. B.Cathelat et A.Cadet affirment3 que les mutations culturelles passent toujours par des média, qui en sont à la fois les indicateurs de transmision et de transformation dans la genèse d'évolution. Ces chercheurs distinguent cinq fonctions essentielles des mass-media: -Une fonction antenne: elle fournit à la société informations (confrontation à des cultures étrangères et innovations perturbant l'équilibre des styles de vie par l'origine, la nature et la dramatisation des messages. Les média dont cette fonction est la composante principale sont la télévision, le cinéma et la presse d'information (quotidiens de grande information, journaux satiriques, presse underground, magazines scientifiques, encyclopédiques, de photo et de grand reportage). -Une fonction ampli: la fonction antenne provoque un déséquilibre et et la fonction «ampli» amplifie ce déséquilibre. Résultat: la collectivité subit l'action des surenchères des mass-media, dramatisant les événements locaux, les faits minauritaires. Les média en question sont la radio, la télévision régionale (reportages et débats), la presse (quotidiens de grande diffusion, presse à scandale, magazines TV). -Une fonction focus: «les média [ne sont pas la source] mais le lieu de focalisation des courants socioculturels de changements. «Ce rôle progressiste de sélection des projets de changement est particulièrement rempli par la presse d'opinion (les magazines politiques et la presse d'affaires). -Une fonction prisme: filtre, détaille et transmet les tendances nouvelles sous forme simple adaptés à la nouvelle structure sociale. Ce rôle d'innovation culturelle est tenu par la presse spécialisée et ses innombrables supports (magazines pratiques, mode, sexualité, bricolage, décoration, masculins, féminins, adolescents, presse technique spécialisée). -Une fonction écho: les mass-media où cette fonction domine sont les «défenseurs et les conservateurs Ces média s'opposent à l'innovation, contre tout modèle étranger. Ces média sont principalement l'affiche, la presse quotidienne de province, et la presse enfantine, la presse familiale, la «presse du cœur». Ces cinq fonctions, la publicité les cumule globalement et utilise l'un ou 57 l'autre selon la situation commerciale et les objectifs de marketing, par exemple, publicité antenne pour lancer de nouveaux comportement ou modes de consommation: déodorants, sauces toutes préparées...; publicité focus en proposant de nouveaux «modes de vie», comme les jeans. 5.Quel mass-media vous choisissez pour vendre un canapé-lit? présenter un nouveau parfum? une remède? un automobile? un ordinateur? gagner la campagne électorale de François Hollande? 6. Citez les slogans qui contiennent: a) abbréviations; b) néologismes; c) - CD a la tentation. emprunts - Avec Carrefour, je positive. - Naf naf, le grand méchant look. - Rowentez-vous la vie! - Bye bye monotonie. 7. Utilisez l’adjectif dans votre publicité : L’Oréal. Pour moi le meilleur système au monde pour prolonger l‘éclat de ma couleur LEÇON 28. Campagne publicitaire. Efficacité. Vocabulaire quasiment le marché l’effet couteux brilliant marquant почти рынок эффект дорогостоящий блестящий замечательный 1.Trouvez des synonymes: alerter chère couteuse appeler interroger examiner comparer adepte 58 néanmoins vendu fidéliser interroger négliger apport alerter однако продан зд. привязать опрашивать пренебрегать вклад встревожить fidèle demander 2.Trouvez des antonymes: alerter médiocre brilliant calmer négliger banal marquant faire attention 3.Lisez et traduisez ce texte. Mesurer l'efficacité d'une campagne est quasiment impossible pour l'annonceur. On peut aussi utiliser la méthode du marché test: ne lancer une campagne que sur une partie du territoire et comparer son effet. Cette méthode, coûteuse en temps a le désavantage d'alerter la concurrence. La publicité ne garantit pas à elle seule le succès. L'histoire publicitaire a connu des campagnes brillantes pour des produits médiocres vite dépassés par la concurrence et, à contrario, de budgets publicitaires dépensés dans une campagne peu convaincante, peu marquante, pour des produits qui se sont néanmoins bien vendus. La différentiation d'un produit basée sur la seule publicité a peu de chance de réussir. Il s'agit donc avant tout de faire connaître un nouveau produit et de le vendre; d'accroître la consommation d'un produit existant, de fidéliser la clientèle , ou de diminuer le caractère saisonnier des ventes. La publicité doit se conformer aux attentes du consommateur, aux normes de la société. Les créatifs s'interrogent sur le comportement des consommateurs, la modification de styles de vie. Ils ne négligent ni les apports de la sociologie ni ceux de la psychologie. 4.Choisissez la réponse correcte Mesurer l’efficacité de campagne est (quasiment/quand ) impossible. Utilisez la méthode du test: ne lancez une campagne (pas/que) sur une partie du territoire. Cette methode couteuse (à/en) temps a le désaventage. 5.Lisez les slogans et classez-les dans ce tableau. Aliments appareils électromenagers 1.Vous allez enfin pouvoir laver vos vêtements sur mesure. 2. Attention! Vaisselle fragile!. 3. Oser la blonde. 4. Séchez sans déshydrater! 5.Bonne Maman, c'est toi que j'aime tant. 6. Ecusson oblige. (Ecusson, cidre) 7. Rowentez-vous la vie! 8. Céréal... ment bon! 7. Utilisez l’adjectif dans votre publicité : Quand votre peau fatigue et qu'aucun soin ne semble suffisamment efficace, le serum est la bonne réponse(IR) . LEÇON 29. Antipublicité. Vocabulaire déposseder discours penseé parole exprimer croire sophisme clameur consentement отнимать речь мысль слово выражать верить софизм шум согласие 1. Trouvez des synonymes battage penser vaste habitant citoyen bruit croire produit marchandise grand 2. Trouvez des antonymes déposseder donner claire silence battage sombre 3. Mettez les verbes qui conviennent produire soumettre former tout le monde neutre sembler dépersonnaliser ordre omnipresent battage marchandise consacrer все нейтральный казаться обезличивать порядок вездесущий шумиха товар посвящать Dépersonnaliser le citoyen pour le …. ..….. Machine à……….. le consentement Il ………… une veritable idéologie 4. Lisez et traduisez ce texte. «L'individu moderne est dépossédé par les médias. Un vaste discours anonyme parasite chaque jour sa pensée et sa parole. Il croit avoir des idées, et il ne répéte que les clichés à la mode. Il croit exprimer, et récite les formules de tout le monde. Or, ce discours n'est pas neutre. Il forme une véritable idéologie, dont la finalité semble claire: dépersonnaliser le citoyen pour le soumettre aux impératifs de l'ordre socio-économique.». (Fr. Brune, Editions Harmattan, 1997). «L'idéologie est omniprésente: dans les sophismes de l'image, le battage événementiel des médias, les rhétoriques du politiquement correct, les clameurs de la marchandise. Machine à produire du consentement, elle démobilise le citoyen. «Nous sommes chaque jour soumis à plus de sept mille messages publicitaires. Jusqu'où ira ce bombardement? En France, plus de vingt milliards d'euros sont investis par an en publicité - trente fois plus que le budget du ministère de l'Ecologie! Qu'y a-t-il de si décisif pour qu'on y consacre tant d'argent, de talent et d'énergie? 5. Etes- vous d'accord à ces opinions? 6. Rédigez un dialogue en utilisant le lexique du texte et jouez la scène. 7. Observez le son du slogan Donnez des ailes // à vis Diesels (Total). Nectar Un plaisir rare (Jacques Vabre) 8. Faites un nouveau slogan avec les rimes: Tout –doux Vite – vide Un feu – un vœu LEÇON 30. Les dix commandements pour survivre à la publicité. Vocabulaire commandement заповедь à propos кстати survivre выживать encourager воодушевлять armer вооружать punir наказывать à peine едва recourir прибегать utilité endurer le reste un devoir польза терпеть остаток долг 1. Trouvez un synonyme camarade moitié vedette offrir nécessairement 2. Trouvez un antonyme gratuit accepter refuser payé méfier confier sourir honorer flatter admirer улыбаться уважать льстить восхищаться obligatoirement star donner ami partie 3.Lisez et traduisez ce texte. 1. Arme-toi de patience. A peine un pour cent de la publicité peut être d'une certaine utilité. Endurer le reste, c'est presque un devoir de citoyen pour payer la TV et la Radio gratuites. Pour regarder le dernier film tu dois endurer trois fois l'heure la publicité . 2. A propos des logos. Dis-toi que la moitié du prix de ce produit va pour cette signature de derrière, la décoration de la boutique et la publicité qui a séduit bien tes camarades. 3. Méfie-toi de l'idolâtrie. Ne t'en laisse pas imposer par les vedettes grassement payées (des millions € souvent). 4. Refuse d'offrir ta poitrine pour servir de panneau réclame. 5. N'encourage pas l'agression. Punis par ton refus de recourir à leurs services. 6. Souris si tu veux. Sois un peu plus condescendant si la publicité honore ton intelligence. Permets-toi de te sentir flatté mais ne te sens pas obligé d'acheter Admire le talent des publicistes... 4. Et quels «moyens de la défense» contre la publicité savez-vous? 5. Observez le choc des contraires et composez votre message publicitaire. Dur avec la saleté Tendre avec les couleurs (Mir) Un paradis pour tous les enfers (Nissan) Ce sont aussi les petits détails qui font les grandes voitures. La douce violence d’un parfum d’homme (Drakkar noir) UNITÉ 3. LEÇON 31. Lisez et traduisez ce texte. Слово во французской рекламе. В XIX веке французская реклама пропагандирует такие товары, как модная одежда, парфюмерия, продуктовые деликатесы и вина, предметы роскоши, но наряду с этим внимание рекламистов переключается на средства передвижения. В ХХ-ХХ1 веке контакты России и Франции упрочиваются, увеличивается товарооборот. «Современная французская реклама выделяется своим остроумием, очарованием и красивым художественным решением... Как и сто лет назад, к особенностям французской рекламы можно отнести повышенное внимание к эстетическим составляющим рекламной коммуникации» (Вахрушев 2004:66). Тем самым оправдывается высказывание Р.Барта по поводу великого Французского слова: «сей священный товар (своего рода Национальное имущество) производится, преподается, потребляется и вывозится на экспорт в рамках высшей экономики духовных ценностей» (Барт 1989:137). LEÇON 32. Lisez et traduisez ce texte. «...Внедряя новые продукты, услуги, технологии, реклама способствует распространению знаний. Она всегда улавливает все значимые тенденции в обществе, будь то гигиена тела, охрана здоровья, отношение к природе, стиль жизни или даже антиконформизм, если он в моде. Социальная реклама призывает к борьбе со СПИДом, курением, борется за охрану окружающей среды. В этом смысле реклама играет воспитательно-образовательную роль, несет трансляционную функцию. Рекламу справедливо называют «универсальным средством социального контроля», «речью, которое общество произносит само о себе». «Когда видишь рекламу страны, лучше понимаешь эту страну. Во французской рекламе узнаешь Францию. Сегодня она точное отображение французского общества». (Дульянинов А.Г.2005). 1. Commentez ce texte. Comparez la publicité de votre pays et de la France. LEÇON 33. Lisez et traduisez ce texte. «...авторы - абсолютные виртуозы по части заманивания, лести и оправдывания вашего вкуса, читатель, - вульгарного, робкого, изысканного, или вообще любого вкуса! Вы - Заказчик, а стало быть, вы правы, правы!.. Любимый! Умный! Тонкий! Автор, как восточная жена, готов ну на все ради вас, а если он смеется за вашей спиной, то вы должны включить чувство литературного стиля, чтобы расслышать насмешку профессионала над вами, новичком». «...Чтение дизайнерских журналов отравляет психику: после этого чтения простой мир кажется пресным, мертвым, глухонемым... Где вы, дизайнеры? Скажите хоть слово, наврите, напойте в уши, приподнимите над прозой жизни. Честь безумцу, который навеет человечеству сон золотой, с гарантией на полгода и эксклюзивным фирменным обслуживанием» (Татьяна Толстая, «День: личное», 2001). 48 Bibliographie Voir pour plus de détails: A.Deyan, Le marketing, coll."Que sais-je ? »,n.l672, PUF, 8-e éd.,1993. J.Baudrillard, La société de consommation, ses mythes, ses structures, coll. «Idées», Gallimards, 1978. Dictionnaires Французско-русский словарь активного типа под ред. В.Г. Гака и Ж. Триомфа:, М: Русский язык, 2000.- 1056с. Русско-французский словарь под.ред. Л.В. Щербы, :, М: Русский язык, 1983.-840с. Dictionnaire des synonymes/ Henri B. du Chazeau, France loisir 1995,-738p. http://www.organisateur-spectacle.org/communication-spectacle-etrelations-publiques/relations-avec-la-presse.html http://www.strategiemarketingpme.com/relations-publiques .http://www.fep.umontreal.ca/rp/rp.html http://festival.1september.ru Реклама как средство повышения мотивации к изучению французского языка .Жаркова Т. И. Rennes 2 / AFR. « D’autres Russies ». Elena Ivanova-Glédel Вахрушев О.А. Некоторые особенности современной французской рекламы: эмоциональный компонент/ О.А. Вахрушев// Французский язык и культура Франции в России. ХХI век. – Н.Новгород, 2004. – С.65-67. Барт Р. Риторика образа / Избранные работы. Семиотика. Поэтика. /Р. Барт.- М.: Прогресс, 1989.- с.297-318. Дульянинов А.Г., Игумнова И.Ж. Рекламные тексты как средство познания культуры в процессе изучения французского языка // ИЯ в школе №4 2005, С.13-19. 48 Glossaire Le vocabulaire des relations médias comporte son lot de jargon. Retrouvez avec notre glossaire les termes utiles à la bonne conduite d’une campagne de relations presse. Alerte média Version réduite d’un communiqué de presse, l’alerte média est souvent utilisée pour rappeler aux journalistes la tenue d’un événement presse. Article d’opinion Article rédigé au nom d’un porte-parole de l’entreprise cliente : celui-ci y fait part de son avis d’expert sur un sujet donné et/ou prend position sur un débat propre au secteur d’activité de son entreprise. Bouclage Dernière étape avant correction et impression d’une publication, le bouclage correspond au moment auquel plus rien ne peut être changé et aucune nouvelle information ne pourra plus intégrer l’édition (le contenu et la mise en page sont bouclées). Cas client (« case study » en anglais) Le cas client désigne le témoignage d’un utilisateur du produit ou du service proposé par le client de l’agence de relations presse. Proposé aux journalistes, il a pour but de démontrer l’efficacité de la solution testée. Chapeau / chapô Court texte rédactionnel précédant un article, soit pour en résumer l’essentiel (chapô informatif), soit pour piquer la curiosité du lecteur (chapô incitatif). Chemin de fer / train Plan d’ensemble d’un numéro de magazine indiquant, page par page, les sujets et les encombrements publicitaires prévus dans la publication. Communication produit Communication rattachée à la promotion d’un produit ou d’un service. Communication corporate (ou institutionnelle) Communication sur l’entreprise ou le groupe pour lequel est mandatée l’agence de relations presse. Communication consumer Consommation grand public. Communication digitale 48 Communication utilisant exclusivement les supports digitaux de type médias sociaux (blog, Facebook, Twitter…). Conférence de presse Réunion, en un seul lieu et un même moment, de l’ensemble des journalistes concernés par un même sujet lors d’un évènement mis en place par l’attaché de presse en vue de délivrer des informations importantes. Communiqué de presse Document conçu et rédigé par les personnes chargées des relations avec les médias. Le communiqué de presse est diffusé sous forme postale ou électronique à des journalistes ciblés. Il annonce une actualité factuelle à durée limitée, relative à la vie d’une entreprise, d’une institution ou d’un produit. Le communiqué délivre rapidement une information et obéit à une structure normalisée pyramidale : 1) une date. 2) un titre qui met en exergue l’information la plus importante. 3) un chapeau. 4) quelques paragraphes qui développent les différents points. 5) les coordonnées des contacts RP. Débriefer (angl.) Analyser a posteriori un événement, une conférence ou un exposé (briefing) et tirer des conclusions de l’ensemble de la manifestation. Dossier de presse Outil de travail à destination des journalistes, le dossier de presse se compose d’un ensemble complet de documents. Il combine en général les aspects factuels (informations brutes), documentaires (preuves à l’appui de la démonstration) et anecdotiques (devant piquer la curiosité de ses destinataires). Sa durée de vie est longue. Embargo Engagement par un journaliste de ne pas diffuser une information avant une date ou une heure déterminée. Fiche produit Fiche sur laquelle sont répertoriées les caractéristiques techniques d’un produit. Fichier presse 48 Base de données compilant de manière exhaustive les contacts et informations journalistes (nom, adresse, médias auquel ils sont rattachés…). Livre blanc Guide d’utilisation d’un produit ou d’un service proposé par une entreprise. L’objectif est de donner au lecteur (et futur utilisateur ?) une vue d’ensemble de celui-ci et de ses conditions d’utilisation. La création de livre blanc a souvent été le fait d’entreprises du domaine technologique. OJD Office de Justification de la Diffusion. Association pour le contrôle de la diffusion des média, chargée de certifier les chiffres de diffusion de la presse française. Pitch Argumentaire avancé par l’attaché de presse pour convaincre le journaliste de relayer l’information qui lui est proposé. Le terme « pitcher » s’emploie également dans le cadre d’une démarche commerciale lorsqu’il s’agit de présenter sa recommandation à un prospect. Médias sociaux Médias qui utilisent des moyens de communication dans le but de favoriser l’interaction sociale (Facebook, Twitter, blog, etc.) Média-training Préparation sur la forme et le fond comprenant le conseil et la formation destinée à toute personne qui s’apprête à parler à un journaliste. Cette formation, particulièrement prisée par les dirigeants d’entreprise et les hommes politiques, offre de nombreuses techniques leur permettant de maîtriser leur communication face aux questions des journalistes. Point presse Format réduit d’une conférence de presse. Press-book (anglicisme pour « revue de presse ») Compilation de tous les articles et citations parus dans les médias (presses papier, audiovisuelle, radiophonique et Internet). Le press-book peut être 48 chronologique ou thématique et s’accompagne d’une analyse des retombées. Recommandation Proposition d’actions presse ou de relations publiques à accomplir comprenant un rappel du contexte, un plan d’actions, les cibles à toucher … pour mener à bien les objectifs fixés par le client. Relancer Solliciter l’attention d’un journaliste à la suite de la diffusion d’une information ou d’une invitation. Les relances sont généralement effectuées par téléphone. Relations presse Ensemble des techniques de communication consistant à utiliser la presse comme relais d’information, sans y acheter d’espace publicitaire. À vrai dire, il serait plus juste de parler de relations médias car on utilise également comme relais la télévision, la radio ou les blogs. Reporting Compte-rendu des actions accomplies entre le client et son prestataire. Salle de presse Espace exclusivement dédié aux médias et utilisé comme espace de travail pour des événements (sportifs, conférences, salons). Il propose les équipements techniques nécessaires (une connexion Internet haut débit, par exemple). SMO (Social Media Optimisation) L’optimisation pour les médias sociaux désigne l’ensemble des méthodes consistant à attirer des visiteurs sur un site Web grâce à leur promotion sur les médias sociaux. Shopping Gestion de produits d’un client mis à disposition des journalistes en vue de la rédaction d’un article ou d’une prise de vue. Tournée rédactionnelle (ou portage en rédaction) Visite de rédactions cibles afin de leur présenter un produit et de leur proposer pour test. Veille marché Collecte d’informations permanentes sur les avancées et les orientations stratégiques de la concurrence en matière de produits, de techniques de production, de modes de commercialisation, de positionnement ou encore de communication. 48 Veille médias Surveillance des citations d’une société, d’un concurrent, d’une marque dans les médias (presse, TV, radio, Internet). Voyage de presse Outil de communication utilisé soit à la demande d’un journaliste souhaitant réaliser un reportage sur un sujet bien déterminé, soit à l’initiative d’une entreprise pour un groupe de journalistes. Les objectifs peuvent être divers: visite inédite de la chaîne de production et de fabrication d’une entreprise industrielle, lancement à l’échelle mondiale d’un produit très attendu, inauguration d’un établissement, couverture des déplacements d’une personnalité. 48 SOMMAIRE UNITÉ1. LEÇON1. Les relations publiques……… . ………………...5 LEÇON2.«Au début, il y avait Jules César»…………………………………………………………………....7 LEÇON3. Un rappel de quelques définitions………………………………………………………………10 LEÇON 4. Code de Déontologie de la Fédération Française des Relations Publiques…………………………………………………….12 LEÇON 5 Les relations avec la presse………………...…………………………………………………14 LEÇON 6. Les radios…………………………………………………..16 LEÇON 7. L’Internet…………………………………………………..18 LEÇON 8. Les affiches………………………………………………...20 LEÇON 9 La liste de medias………………….....................................22 LEÇON 10. 10 trucs pour faciliter l’écriture en relations Publiques……………………………………………………………...23 LEÇON 11. Les étapes de l’efficacité en réseautage d’affaires (1)…………………………....................................................................26 LEÇON 12. Les étapes de l’efficacité en réseautage d’affaires (2)…………………………………………………………………....…28 LEÇON 13. Préparer une conference de presse en France ………………………………………………………………………….29 LEÇON 14. Le lieu et la date de la rencontre en France…………………………………………………………….…….32 LEÇON 15. Un document essentiel. Quand distribuer le dossier de presse ?....................................................................................................34 UNITÉ 2. LEÇON 16. Deux écrivains jugent la publicité………………………………………………………………...35 LEÇON 17. Le domaine de la publicité………………………………………….……………………..36 LEÇON 18. Les origines de la publicité………………………………………………………………...37 LEÇON19. Slogan………………………………………….………….39 48 LEÇON20. Les objectifs essentiels de la publicité………………………………………………………………...40 LEÇON21. Publicité pour qui, comment?................................................................................................42 LEÇON22. Définition et fonction dans la société......................................................................................................44 LEÇON 23. Les théories de la communication et leur application à la publicité...................................................................................................46 LEÇON 24. La connaissance peut dissoner....................................................................................................................49 LEÇON 25. Théories et modèles d'aheteurs.................................................................................................................51 LEÇON26. Motivations..........................................................................53 LEÇON 27. Les cinq fonctions essentielles des moyens de communication et de publicité...................................................................................................56 LEÇON 28. Campagne publicitaire. Efficacité.................................................................................................58 LEÇON29. Antipublicité........................................................................60 LEÇON 30. Les dix commandements pour survivre à la publicité...................................................................................................61 UNITÉ 3. LEÇON 31. Слово во французской рекламе………………………………………………………………..63 LEÇON 32. «...Внедряя новые продукты……………………………………………………………...63 LEÇON 33. «...авторы - абсолютные виртуозы по части заманивания…………………………………………………………..64 Bibliographie………………………………………………………….65 Glossaire……………………………………………………………….66 48
