Titre du Cours : FORCE DE VENTE

IGR (année universitaire 2000-2001) Magistère de Gestion 2e année
1
Magistère de gestion
option MSG
RESPONSABLES PEDAGOGIQUES :
MAGISTERE : Jean-Jacques LILTI
MSG : Laurent BIRONNEAU
SECRETARIAT PEDAGOGIQUE :
Caty MARCELLI
CONTENU DU DOCUMENT
I. Contenu indicatif des cours
II. Plannings 1er module
III. Tutorat

IGR (année universitaire 2000-2001) Magistère de Gestion 2e année
2
I. CONTENU INDICATIF DES COURS
 MODULE 1
ENSEIGNEMENTS
VOLUME HORAIRE
Statistiques 1 – analyse des données
18h (dont 6h de TD en salle informatique)
Statistiques 2 – modélisation statistique
18h (dont 6h de TD en salle informatique)
Base de données
24h (dont 8h de TD en salle informatique)
Techniques budgétaires
24h (dont 8h de TD)
Anglais
16h
Management stratégique
24h (dont 8h de TD)
Management international
24h (dont 8h de TD)
Management logistique
24h (dont 8h de TD)
Systèmes d’information stratégiques - ERP
24h
Financement et marché des capitaux
16h
Stratégie juridique
24h (dont 8h de TD)
Transmission d’entreprises
24h (dont 8h de TD)
Marketing stratégique
24h
LANGUE 2
(non proposées aux étudiants Erasmus)
Allemand
16h
Chinois
32h
Espagnol
16h
Russe
32h
Titre du Cours : STATISTIQUES 1 : ANALYSE DE DONNEES
Enseignants : Karine GALLOPEL, Maître de conférences – Florence ANDRE, moniteur
Objectifs :
Apprentissage des outils de l’analyse de données multidimensionnelles : analyse en
composantes principales, analyse factorielle des correspondances, typologie
Programme :
- Analyse en composantes principales
- Analyse factorielle des correspondances
- Typologie
- Applications SPSS

IGR (année universitaire 2000-2001) Magistère de Gestion 2e année
3
Bibliographie :
- Initiation à l’analyse des données, De Lagarde, Dunod 1992,5
- EVRARD, PRAS ET ROUX, Market, Nathan 1997
Méthodes d'évaluation :
Contrôle écrit des connaissances
Pré-requis :
- méthodes économétriques
- statistiques descriptives
Pour information : ce cours est également dispensé en 1ère année cette année. Il sera supprimé
des programmes de deuxième année l’année prochaine.
Titre du Cours : STATISTIQUES 2 : MODELISATION STATISTIQUE
Enseignants : Franck MORAUX, ATER – Antony MILOUDI, doctorant
Objectifs :
L’objectif de ce cours est d’apporter aux étudiants de première année, les fondements de la
modélisation statistique utiles en gestion (prévision de CA, analyse des écarts de
production…)
Programme :
- régression linéaire simple
- régression linéaire multiple
- analyses de variance et covariance
- modèles de dénombrement
- introduction au modèle linéaire généralisé
Méthodes d'évaluation :
Contrôle écrit des connaissances
Pré-requis :
Cours de statistiques de 1ère année
Pour information : ce cours est également dispensé en 1ère année cette année. Il sera supprimé
des programmes de deuxième année l’année prochaine.
Titre du Cours : BASE DE DONNEES
Enseignants : Christophe VILLA, Maître de Conférences – Gaëlle BOULBRY, moniteur
Objectifs :
Mettre en œuvre une méthode de conception de systèmes d’informations en vue d’implanter et
d’utiliser une base de données.
Programme :
- La place de l’information dans les organisations
- Création du modèle conceptuel des données
- Règles de passage au modèle logique de données
Bibliographie :
REIX, Systèmes d’information et management des organisations, ed. Vuibert

IGR (année universitaire 2000-2001) Magistère de Gestion 2e année
4
COLLONGUES, HUGUES, et LAROCHE, Merise – méthode de conception, Dunod
informatique
Méthodes d'évaluation :
Contrôle écrit des connaissances
Pour information : ce cours est également dispensé en 1ère année cette année. Il sera supprimé
des programmes de deuxième année l’année prochaine.
Titre du Cours : TECHNIQUES BUDGETAIRES
Enseignant : Christophe HERRIAU, Maître de Conférences
Objectifs :
- Maîtriser les techniques de gestion prévisionnelle
- Maîtriser l'élaboration des documents budgétaires
- Maîtriser la construction des budgets de trésorerie et les documents prévisionnels
Programme :
- Fondamentaux de techniques budgétaires (liens avec la stratégie, la structure, les
ressources humaines
- Elaboration des principaux budgets (ventes, investissements, production,
approvisionnement)
- Le budget de trésorerie
- Les documents prévisionnels
- Budgets et planification stratégique
Bibliographie :
- Michel GERVAIS, Contrôle de gestion, Economica
- Michel GERVAIS, Contrôle de gestion par le système budgétaire, Vuibert
Méthodes d'évaluation :
Contrôle écrit des connaissances - Etudes de cas
Pré-requis
Maîtrise des outils d'analyse quantitative et de statistiques.
Titre du Cours : MANAGEMENT STRATEGIQUE
Enseignants : Philippe ROBERT, Professeur agrégé des Universités – David RULENS,
ATER
Objectifs :
Dans le prolongement du cours “ Introduction à la stratégie ”, présenter aux étudiants les
stratégies génériques et plus particulièrement les voies de la croissance organisationnelle.
Programme :
- Les stratégies de croissance interne
- Les stratégies de croissance externe
- Les stratégies de croissance contractuelle
Bibliographie :
- GERVAIS M., Stratégie de l’entreprise, Paris, Economica, 1992,5
- DESREUMAUX A., Stratégie, Paris, Précis, 1993
- TARONDEAU J.C., Stratégie industrielle, Paris, Vuibert, 1993

IGR (année universitaire 2000-2001) Magistère de Gestion 2e année
5
Méthodes d'évaluation :
Contrôle écrit des connaissances
Titre du Cours : MANAGEMENT INTERNATIONAL
Enseignant :Patrick REFFAIT, Maître de Conférences
Programme :
- Dynamique stratégique du management international pour la compétitivité
- Dynamique culturelle du management international pour l’efficacité
- Dynamique organisationnelle du management international pour l’efficience
Bibliographie :
-R. MEAD, International Management, Blackwell Business - 2nd ed. Oxford, 1998
- C. BARTLETT et S. GOSHAL, Le management sans frontières, éd. d’Organisation, Paris
1991
- F. GAUTHEY, I. RATIU, I. RODGERS et D. XARDEL, Leaders sans frontières, Mc Graw-
Hill, Paris, 1988
- sous la direction de J. JABES, Gestion stratégique internationale¸ Economica Gestion,
Paris, 1988
- sous la direction de P. JOFFRE, L’exportation dans la turbulence mondiale, Economica
Gestion, Paris, 1988
Méthodes d'évaluation :
Contrôle écrit des connaissances
Titre du Cours : MANAGEMENT LOGISTIQUE
Enseignants : Laurent BIRONNEAU, Maître de Conférences – Vincent HOVELAQUE,
Maître de Conférences
Objectifs :
- Initier l'étudiant aux principaux concepts de la logistique et du Supply Chain Management
- Familiariser l'étudiant avec les méthodes et outils applicables à la démarche logistique
Programme :
- Les nouvelles tendances de la logistique
- La dynamique de restructuration de la logistique
- Les principaux axes de recomposition de la logistique : la logistique globale
- La logistique des flux et des stocks
- Flux et stocks dans la chaîne logistique : la gestion des stock, les problématiques
d’entreposage, de manutention et d’emballage, le transport
- Organiser et gérer les flux : concevoir et organiser le système logistique (le réseau
logistique et le système d’information logistique), la planification logistique
opérationnelle
- La logistique de soutien
- Le Soutien Logistique Intégré
- Mise en œuvre du SLI : la logistique des pièces de rechange, des retours et des mises
au rebut…
Bibliographie :
- BAGLIN G. et al., Management Industriel et Logistique, 2e ed, Economica, 1996
- PIMOR Y, Logistique - Techniques et mise en œuvre, Dunod, 1998
- VALIN P., La logistique, Economica, 1999