marketing td 1 cas routin

TD groupe I MBANGA Henri
MARTY François
MENGUE MBELE Marina
EL KAMILI Zaineb
MERRIAUX Antoine
MERCATIQUE TD 1 CAS ROUTIN
DEFINITIONS
La marque :
« Un nom, un terme, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les
biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à la différencier des concurrents. »
Marketing management, Kotler, Dubois et Manceau
La Marque de Distributeur :
« Marque appartenant à une entreprise de distribution, qui parfois la concède à d’autres distributeurs, par
franchisage notamment. »
Dictionnaire commercial, conseil international de la langue française
La gamme :
Ensemble de produits commercialisés par une entreprise, et liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même
manière, s’adressent aux mêmes clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix
Marketing management, Kotler, Dubois et Monceau
Le packaging :
Etude, conception et mise au point des emballages des produits.
Dictionnaire commercial, conseil international de la langue française
Le Marketing Grande Consommation :
Adaptation de la stratégie et du processus de prise de décision aux produits de grande consommation

PROBLEMATIQUE
Le marché français du sirop est arrivé à maturité. On note une décroissance constante des ventes totales (en volume)
entre 1995 et 2001.
L’un des enjeux de ce marché est le lancement de produits innovants. Or la concurrence est très forte, tant au niveau des
fabricants de sirops que des produits de substitution (sodas, eaux aromatisées…)
D’autre part, le comportement des consommateurs ne cesse d’évoluer.
Après avoir réalisé un benchmarking sur le marché des jus de fruits, Routin décide de lancer le premier sirop dans une
bouteille en PET.
Comment séduire les consommateurs par ce nouveau conditionnement et en faire une référence sur le marché des
sirops ?
Diagnostic externe :
Opportunités
Menaces
- La nécessité de renouveler l’image du sirop, moins
apprécié par les jeunes générations (boisson un
peu ringarde) en jouant sur le coté « source
d’énergie » p.12
- Consommateur à la recherche de praticité : une
nouvelle bouteille légère avec un bouchon doseur
p.11
- Différenciation sur un marché qui arrive à maturité
-
- le prestige de Teisseire (taux de notoriété
spontanée de 87%) p.11
- l’échec des concurrents sur le PET (cf. Sironimo)
- le marché régresse (en 2002 : -6,8% pour les
bouteilles en verre et +0,5% pour les bidons en
métal) p.27
- réticence des GMS
- un retour sur investissement indispensable (la
production est très couteuse) p.12
- concurrence des soft-drinks : marché en pleine
expansion (étude BRSA p.30)
- consommateurs majoritairement à la recherche de
prix peu élevés, hors le coût de revient de la
bouteille en plastique et plus élevé. p.12
-