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Léonie DEFIVES.
De l’enthousiasme, un besoin inné de créer sa propre entreprise, une passion pour
l’international et pour le marketing : telles sont les conditions positives qui ont amené
Guillaume Spriet à créer Drawer.fr, une société de vente sur le net de mobilier design
moyen de gamme. Hébergée à Euratechnologies, l’entreprise se développe et s’enrichit
des réseaux professionnels environnants.
Euratechnologies : une aubaine. Avant d’évoquer sa propre expérience, Guillaume Spriet
présente ses voisins, hébergés tout comme lui à Euratechnologies. Un vrai ambassadeur qui
présente le savoir-faire des nouvelles sociétés bénéficiaires de cet environnement « Cette
proximité, cette ambiance est un réel atout. Je ne connais pas la solitude du créateur, le lieu
est superbe et contribue à un vrai réseau relationnel. Je l’apprécie d’autant plus que j’ai
toujours travaillé avec des équipes autour de moi… ». Il est vrai que des années passées aux
3 Suisses, en qualité d’acheteur, notamment pour un petit catalogue « la vitrine magique »,
quatre années auprès de Leroy Merlin, comme chef produit et enfin une dernière expérience
de directeur de marketing chez Demeyere, fabriquant de meubles et négociant de produits de
décoration, à Pérenchies, l’ont habitué à travailler à ne pas être seul. En évoquant sa carrière,
Guillaume Spriet reconnaît toute la valeur de son expérience « J’ai finalement un parcours
homogène. J’ai pu satisfaire mon envie de travailler à l’international, en Chine plus
particulièrement. Depuis mon service national passé à Hong-Kong, j’ai toujours eu le virus
des voyages d’affaire et mes différents employeurs m’ont permis de vivre cette passion. ». Au
passage, il salue de belles rencontres et évoque ainsi la société Demeyere avec respect « 200
millions de chiffre d’affaire dont la moitié à l’export, près de 1000 salariés !… Mon ex
patron, Frédéric Demeyere, a compris mon souhait de créer ma société et m’a même
accompagné dans cette décision… »
Le marché du mobilier design, moyen de gamme. Dès lors, ce descendant du créateur de
Rabot Dutilleul entreprend à 36 ans, la recherche de l’objectif de sa propre société. Il faut que
ce soit dans des domaines qu’il apprécie et maîtrise. Diverses rencontres lui permettent de
déterminer son projet. C’est en participant à l’Apéro des Entrepreneurs qu’il affine ses
perspectives. Il y rencontre Laurent Evain, aujourd’hui son associé, un expert du web. Il lui
apparaît très vite que le marché du mobilier et des articles de décoration intérieure est
relativement restreint. Il est en effet partagé entre les grands de la distribution. Le mobilier
reste, selon lui, très basique et peu personnalisé. « On retrouve quasiment les mêmes meubles
chez tout le monde. » L’idée de commercialiser du mobilier design, moyen de gamme, sur le
web, lui semble assez vite une évidence. Ce jeune dirigeant se documente, participe à des
salons de la VAD, du e-commerce, élabore son étude de marché puis son cahier des charges…
Toute cette préparation exige du temps, plus d’une année, mais reste essentielle. Le site est
mis en ligne depuis quelques mois seulement et présente des articles en provenance d’Europe,
plus particulièrement d’Italie… Certains produits sont issus de certains manufactures
régionales, tels certains tapis fabriqués à Roubaix.
Le soutien de Nord Entreprendre. Parallèlement, des contacts noués avec le Réseau
Entreprendre Nord s’avèrent constructifs. « Alexandre Labbé nous a accompagnés. J’aime
particulièrement l’esprit de cette institution. Les rapports entre créateurs et accompagnateurs
sont simples, cordiaux, sains. Grâce à ce réseau, j’ai pu obtenir le soutien d’une seconde
banque et 30 000 € de prêts d’honneur ont renforcé mes capacités de financement. Lors des
réunions périodiques, Je peux confronter mes idées, rencontrer d’autres créateurs, être
soutenu. Mais j’ai de moins en moins de temps à y consacrer car ma société exige une forte
présence… » Parmi les autres valeurs reconnues par Guillaume Spriet, celle du respect de
l’environnement. Ainsi, lors de chaque achat de meuble, livré huit jours après la commande
et parmi environ 200 références, un arbre est planté gracieusement, par le biais d’une ONG,
Planète Urgence. Le client peut suivre l’évolution de son arbre ce qui une complicité de bon
aloi entre Drawer et le client. Certes, certains diront qu’il s’agit d’une opération de marketing
mais elle n’est pas dénuée de sens. Aujourd’hui, environ 12 000 personnes visitent le site
chaque mois et le nombre va croissant. Les produits sont renouvelés très souvent et la société
commence à prendre toute sa dimension.
Nom : drawer.fr
Raison sociale : Connexity
Statut : SARL
APE : 533298014
NAF : 46198
Adresse : Euratechologies. Lille
Site : www.drawer.fr
Photo : Guillaume SPRIET apprécie son hébergement à Euratechnologies. Il y rencontre de
nouvelles sociétés ce qui rompt son isolement de créateur et il bénéficie d’une ambiance
propice au développement commercial ur le web.