Net Marketing

Net Marketing:
L’entreprise Lamborghini a lancé ce produit dans les années 1970 et
spécifiquement en 1973.
Cette année fut caractérisée par le premier choc pétrolier qui a atteint le golf et a
répercuter ses effets mondialement. Cependant, Lamborghini n’a point tenu compte de
son environnement Macro économique et a lancé sur le marché ce produit sur le marché.
Donc ceci peut nous illuminer sur ses objectifs stratégiques au moins en nous informant
sur le type de sa clientèle.
Objectifs Stratégiques :
Cette entreprise est réputée par la conception de voitures sportives et rapides.
De ce fait, son objectif stratégique étant d’attirer les personnes qui aiment non seulement
la vitesse mais aussi le luxe. Etant un produit de marque, cette Lamborghini coûte chère.
Donc, l’entreprise adopte une stratégie dite : stratégie de Niche, c'est-à-dire : étant un
produit coûteux et de luxe donc implicitement doit être produite en petite quantité et
réservée á sa clientèle bien spécifique et prédéfini.
Positionnement :
Ayant choisi d’avoir des produits de luxe et sportif, cette entreprise va se voire
concurrencer avec d’autre entreprise du même esprit comme FERRARI et PORSHE et
autre. Afin de toujours rester en tête et de pouvoir conquérir et garder ses clients. Elle
doit les devancer, et ceci en se positionnant à un haut niveau (haut de gamme), ses
produits doivent être standardisés et de ne point perdre de leur valeur aussi bien qu’à
court terme comme à long terme mais d’augmenter la valeur de ses biens.
Cible :
Ayant définie ses objectifs stratégiques Lamborghini doit bien choisir sa cible afin
d’être conforme avec son objectif. Sa cible va être en général une clientèle riche qui peut
se permettre de payer un tel luxe haut de gamme et en particulier, vise les jeunes dont la
tranche d’age varie entre 35 et 55 ans et ayant un esprit sportif. C’est un produit
standardisé et qui ne doit pas se vendre en masse.
Apports quantitatifs et qualitatif :
Deux rapport s’établissent, d’une part un rapport qualité prix et le second rapport
prix quantité.
1- Prix / Qualité :
Les clients spécifiques de Lamborghini sont entrain de payer cher ses produits
afin de se procurer un voiture qui répond à leurs besoins et attentes. Donc, si le
prix est élevé la qualité doit augmenter en conséquent et ceci pour la fidélisation
de la clintele.
2- Prix/ Quantité :
Si le prix augmenter ceci n’entrain point une augmentation dans la quantité
produite. Mais au contraire ici c’est un rapport improportionnel. La quantité doit
rester étroite pour préserver l’image du produit.
Décision du marché :
Pour se conformer aux objectifs stratégiques, la décision du marché doit etre
restreinte c'est-à-dire : avoir une part de marché petite mais cependant en choisissant la
clientele la plus riche et la plus capable de payer.
L’image de marque :
Avant une clinetele qui aime le luxe et riche, l’image de marque de l’entreprise ne
peut etre qu’une image de luxe et de prestige et ceci afin de déposer une valeur ajoutée de
plus sur tous les produits de Lamborghini
Présenté par :
Léa Anghelopoulos