Présentation de la stratégie du consortium
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Le programme d’appui aux consortiums d’exportation Dossier de candidature Contenu Chapitre 1 : Présentation générale du consortium ................................................................................. 4 Présentation générale ......................................................................................................................... 4 Présentation de la stratégie du consortium ........................................................................................ 4 Description détaillée de l’organisation opérationnelle du consortium .............................................. 4 Chapitre 2 : Présentation détaillée de chaque membre ......................................................................... 6 Profil général de l’entreprise ............................................................................................................... 6 Environnement juridique .................................................................................................................... 6 Management ....................................................................................................................................... 7 Organisation ........................................................................................................................................ 7 Principaux risques identifiés par le management ............................................................................... 7 Données financières des 3 dernières années ...................................................................................... 8 Principaux objectifs à moyen terme.................................................................................................... 8 Chapitre 3 : Présentation du Plan d’affaires du consortium ................................................................. 10 Plan d’action détaillé du consortium ................................................................................................ 10 Descriptif des principales charges de fonctionnement du consortium ............................................ 10 Descriptif des principales sources de revenus du consortium .......................................................... 10 Présentation des comptes de produits et charges sur 5 ans ............................................................ 10 Principaux commentaires .................................................................................................................. 10 Chapitre 4 : Impacts et plan de mise en œuvre .................................................................................... 12 Impacts .............................................................................................................................................. 12 Plan de mise en œuvre ...................................................................................................................... 12 DESCRIPTIF DU PROFIL DU CONSORTIUM Chapitre 1 : Présentation générale du consortium Présentation générale Décrire de façon globale, les objectifs du consortium et son organisation actuelle : - Stratégie générale du consortium, Offre de services pour les membres, Forme juridique, organisation et modes de fonctionnement du consortium, Principales caractéristiques des membres, Relations entre les membres (existence de collaboration antérieure entre les membres) Organisation commerciale, Principales rubriques de coûts de fonctionnement du consortium (promotion, prospection, participation aux foires, équipe de coordination, …), Eventuelles mutualisations de moyens/intégrations de services prévues ou envisagées. Potentiels développement de marques et brevets … Présentation de la stratégie du consortium - Expliquer de façon détaillée la stratégie du consortium, par marchés et circuits de distribution, - Expliciter l’offre de services pour ses membres et son développement futur, Expliciter les principaux moyens mobilisés, Expliciter les grandes étapes du plan d’actions (promotion, prospection, développement de marques, synergies, …), Description détaillée de l’organisation opérationnelle du consortium - - Plan d’actions détaillé par marchés / produits, Equipes dédiées et moyens mobilisés (expériences confirmées, management indépendant,…) Mécanismes de fonctionnement du consortium : o Organes du consortium (assemblée générale, président, directeur exécutif …), leur rôle, attribution, modes de désignation etc. o Modalités d’entrée et de sortie, o Procédure en cas de conflits/blocage, o Profil/la composition de la future équipe dirigeante o Règles de décision, rotation du management Expliciter les performances attendues par les membres, PRESENTATION DETAILLEE DE CHAQUE MEMBRE Chapitre 2 : Présentation détaillée de chaque membre Ce chapitre vise à disposer d’une présentation précise de l’activité de chaque membre dont notamment : Nature d’activités, Offre produits & services, Marchés de référence, Organisation à l’export, Descriptif des principaux leviers de développement à l’export, Descriptif des principaux objectifs escomptés à horizon 5 ans, Quels sont les moyens que l’entreprise peut mutualiser avec le reste des membres du consortium Etc… Profil général de l’entreprise - Présentation de la stratégie retenue par l’entreprise, en particulier à l’export - Tendances d’évolution du secteur ou de la filière o Présenter en chiffre les évolutions sectorielles durant les trois dernières années (forte, moyenne, en stagnation, …) o Présenter les leviers de croissance des marchés et les contraintes liées à l’environnement de l’entreprise. o Présenter les tendances d’évolution future des marchés cibles de l’entreprise à court terme, moyen terme et long terme ; - Préciser les principaux leviers de compétitivité sur les marchés de référence à l’export - Domaines d’activité de l’entreprise o Présenter les domaines d’activités/ famille de produits « avec illustrations si c’est possible » - Marchés cibles de l’entreprise o Préciser les marchés cibles (par typologie de clients) - Position de l’entreprise dans la chaine de valeur secteur/ filière o Présenter la position de l’entreprise dans la chaine de valeur du secteur ou de la filière. - Présenter les principaux clients de l’entreprise, - Décrire la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise sur ses marchés à l’export. Environnement juridique - - Evolution de l’actionnariat o Evolution de l’actionnariat de l’entreprise durant les trois dernières années (nouveaux -actionnaires, augmentation du capital…). Répartition du capital : Présenter l’actionnariat actuel selon le tableau suivant : Type d’actionnariat * (voir en bas du tableau) Actionnaires Nationalité Statut fonction / % Capital Choisir le type d’actionnariat : Physique, groupe ou holding, Filiale d’une multinationale, Fonds d’investissement, Cotation en Bourse, autre… - Indiquer les actionnaires impliqués dans des fonctions de gestion au sein de l’entreprise ainsi que les pouvoirs délégués ; - Si l’entreprise fait partie d’un holding, présenter la structure de gestion du holding et les filiales nationales et à l’étranger en précisant leurs chiffre d’affaires et leur localisation géographique. - Perspectives de modification du capital - Indiquer si une modification du capital est envisagée dans les 12 à 18 prochains mois. Management - Expérience du management en place (indiquer le parcours professionnel et joindre les CV) ; - Décrire le rôle des différents managers ; - Description des principaux projets menés par les différents managers (objets, résultats atteints, période, …), Organisation - Organisation actuelle de l’entreprise o Présenter et commenter l’organigramme ; - Indiquer l’adéquation de l’organisation à la stratégie retenue (jusqu’à présent) par l’entreprise ; o Evolution de l’organisation et systèmes de management - Présenter les prévisions de l’évolution de l’organisation : - L’entreprise dispose-t-elle d’un : Répertoire des empois et compétences - - Système de management qualité - Oui - Non - Oui - Non Décrire le système de management de la qualité et des certifications mises en oeuvre Principaux risques identifiés par le management - Décrire les risques éventuels relatifs aux marchés export : réglementation, concurrence, …susceptibles de compromettre les réalisations de l’entreprise sur ses marchés à l’export. Données financières des 3 dernières années - Renseigner le tableau suivant : Analyse du CA (à préciser) 2010 2011 2012 2010 2011 2012 CA global / CA pour les principaux produits CA Export/ CA pour les export principaux produits Principaux faits marquants Valeur ajoutée Résultat d’exploitation Résultat net Chiffre d’affaires / Employé Masse salariale / CA Valeur Ajoutée / Chiffre d’affaires Charges financières / Chiffres d’affaires EBE / Chiffre d’affaires Résultat d’exploitation/ Chiffre d’affaires Résultat net / Capitaux propres Principaux objectifs à moyen terme - Décrire les objectifs stratégiques, opérationnels, commerciaux et financiers à horizon 5 ans, o Par marchés exports, o Evolution de l’offre produits, o Stratégie commerciale et marketing, o …. Plan d’affaires du consortium Chapitre 3 : Présentation du Plan d’affaires du consortium Plan d’action détaillé du consortium Descriptif des principales charges de fonctionnement du consortium Descriptif des principales sources de revenus du consortium Présentation des comptes de produits et charges sur 5 ans Principaux commentaires Impacts et plan de mise en œuvre Chapitre 4 : Impacts et plan de mise en œuvre Impacts Présenter et argumenter les impacts du projet de consortium sur les volets suivants (si applicables) : Amélioration de la promotion de l’offre exportable des membres Pénétration de nouveaux marchés à l’export Développement des ventes sur les marchés export Développement des synergies entre les membres Développement de produits / marques, … Consolidation de la chaine de valeur Développement de l’innovation, Créations d’emploi Régionalisation du développement Autres Expliquer pour chaque indicateur, les hypothèses retenues pour établir les estimations/ projections ainsi que tous les risques identifiés par l’entreprise qui peuvent affecter les ressources mobilisées par l’entreprise pour l’atteinte des impacts indiqués. Plan de mise en œuvre Ce planning doit faire ressortir le plan de déploiement du consortium dans son ensemble : organisation, moyens humains et matériels, …
