De Novembre 1998 à Février 2000 : Jay’s Custom Stringing, New-York, USA
DIRECTEUR MARKETING ET DEVELOPPEMENT
- Elaboration d’un plan de développement stratégique pour cette entreprise très spécialisée :
o Développement d’un plan de communication produits, marque et image afin de supporter
la nouvelle stratégie (spots TV, vidéo institutionnelle, relations presse, catalogues,
mailings...)
o Recherche les partenaires commerciaux et financiers susceptibles de contribuer à sa
croissance.
RESULTATS : Le chiffre d'affaires progresse de 50% pour atteindre 750 000 USD. JCS devient
prestataire exclusif de 40 joueurs professionnels et d'une dizaine de tournois dont l'US Open.
Parallèlement, une division "incentive et tourisme sportif" est créée avec un partenaire.
De Septembre 1979 à Octobre 1998 : Babolat VS, Lyon, France
DIRECTEUR D’ACTIVITE AMERIQUE DU NORD - Septembre 1995 / Octobre 1998
- J'accepte l’expatriation aux USA et la responsabilité de réorganiser la distribution,
la vente et le marketing des produits Babolat sur son principal marché potentiel :
o Je détermine et j'applique la stratégie marketing/ventes/communication.
o Innovation sur l'ensemble du mix marketing et restructuration de la gamme de produits.
o Animation et gestion de la force de vente (40 personnes)
o Coordination entre les différents départements du siège et du distributeur.
o Négociation avec les principaux acheteurs.
o Contrôle de l’ensemble des budgets.
RESULTATS : Une augmentation des ventes de 10% à 25% par an dans un marché en récession. La
rentabilité est restaurée, et les produits Babolat sont référencés dans tous les grands comptes !
DIRECTEUR MARKETING COMMUNICATION - Janvier 1986 / Août 1995
- Je crée et je développe un département Marketing et Communication afin d’élaborer, de mettre en
place et de coordonner les stratégies internationales :
o Discussion, élaboration et contrôle des budgets.
o Organisation et suivi du lancement des nouveaux produits
o Sélection et contrôle des différentes agences externes (Communication, RP, Marques,
Print, Multimédia et Production Films et Vidéos).
o Mise en place d’une stratégie de partenariat avec les plus grands joueurs et événements.
o Management d’un budget de plus de 20 MF et d’une équipe de 8 personnes.
RESULTATS: La création et la pérennisation d'un département stratégique et opérationnel innovant
qui devient rapidement essentiel au développement de l'image positive de l'entreprise et à la
progression de ses ventes sur les marchés internationaux.
ASSISTANT COMMERCIAL ET MARKETING - Septembre 1979 / Décembre 1985
- Je participe à l'élaboration des stratégies commerciales / marketing, au recrutement de nouveaux
distributeurs et à la formation de leurs forces de vente.
- Création d’un "Team Joueurs" et négociation des accords de partenariat avec leurs agents.
RESULTATS : Une distribution renforcée et plus efficace au Portugal et en Espagne, une nouvelle
ligne de produits qui représente 20% du CA en 1985 et une présence affirmée dans le monde de la
compétition qui contribue à l'image qualitative des produits et des services Babolat.
LANGUES PRATIQUEES ET FORMATION
- Français et Anglais lus, parlés, écrits.
- Allemand basique
- 1974-1978 : ISGC St.-Etienne : Diplôme d'Ingénieur Commercial, spécialisation Marketing.
LOISIRS
- Les sports en général. Pratique régulière du football, du tennis et du ski.
- Communication et nouvelles technologies (maîtrise des principaux logiciels sous Windows).
- Voyages, lecture, gastronomie.