didier ailloud

DIDIER AILLOUD
Parc de Chalin
Bâtiment Rameau
8, chemin Louis Chirpaz
69130 Ecully – France
Tél : + 33 (0)4 69 55 17 42
Mob : + 33 (0)6 42 13 99 85
E-mail : [email protected]
MARKETING, COMMUNICATION, DEVELOPPEMENT
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Depuis Février 2004 : Gerflor S.A.S.Tarare, France
DIRECTEUR DES MARCHES SPORTS DE RAQUETTES
-
Création de poste : Développement et management d’une activité commerciale sur des marchés
essentiellement utilisés jusqu’alors comme des vecteurs d’image pour le Groupe.
Après une analyse exhaustive de l’existant et en tenant compte du mode de fonctionnement du
Groupe (Organisation matricielle, gestion par projet), je propose et lance un plan stratégique à
l’international :
o Evolution de la gamme de produits et de son positionnement prix/marché,
o Mise en place et animation de réseaux de prescripteurs spécifiques,
o Implication, formation et motivation des différentes forces de vente
o Négociation d’accords de partenariat (J.O., Fédérations, Evénements) et optimisation de
leur exploitation commerciale
RESULTATS : A fin juillet 2008, les ventes sont toujours en progression, et tous les objectifs de
rentabilité sont dépassés. La participation aux Jeux Olympiques de Pékin a été un franc succès !

De Février 2002 à Février 2004 : Monaco /Lyon/Genéve
CONSULTANT EN MARKETING SPORTIF ET EVENEMENTIEL
-
J’interviens comme conseil en marketing/communication autour du sport et de l’événement :
o Utilisation du sport comme un vecteur « marketing et communication »
o Conception et gestion d'opérations de RP de prestige autour d'événements sportifs et
culturels (Grand Prix de Monaco de F1, Festival de Cannes, Coupe du Monde de
Football, Internationaux de France de Tennis, Coupe Davis…).
o Lancement presse du "Touareg" pour Volkswagen France.
o Mise en œuvre et suivi de différents programmes d'incentive, de cohésion d'équipes et de
stimulation pour plusieurs sociétés et agences de marketing opérationnel en Suisse et en
France (stages de pilotage, raid 4x4, Pelote Basque et Jet Ski…).
RESULTATS : Un développement rapide et une fidélisation de mes clients (80% sur les 2 années de
fonctionnement).

De Mars 2000 à Janvier 2002 : Automobile Club de Monaco, Principauté de Monaco
DIRECTEUR MARKETING ET DEVELOPPEMENT
-
-
Création d’une "filiale commerciale" et mise en place d’une stratégie de marketing et de
développement permettant à l’Automobile Club de Monaco de «rajeunir» son image, de
rationnaliser son organisation et de générer de nouveaux revenus.
Je détermine, propose et coordonne un plan stratégique répondant aux objectifs fixés par l’ACM :
o Création d’une identité visuelle et d’une charte graphique pour le Grand Prix de Formule 1
o Conception, sourcing et distribution d’une gamme de produits dérivés ayant pour but de
renforcer la notoriété des marques de l'ACM
o Ouverture d’une boutique officielle de l’ACM à Monaco
o Remise à plat du site Internet existant et développement d’un nouveau site "marchand"
o Développement des partenariats et négociation d'accords de licences
o Organisation d'actions de Relations Publiques
RESULTATS : Au 31 décembre 2001, le chiffre d’affaires réalisé par l'ACM s'élève à près de 200
Millions de FF, dont 5 Millions pour les produits dérivés et 3 Millions de revenus générés par les
nouveaux accords de licences.

De Novembre 1998 à Février 2000 : Jay’s Custom Stringing, New-York, USA
DIRECTEUR MARKETING ET DEVELOPPEMENT
-
Elaboration d’un plan de développement stratégique pour cette entreprise très spécialisée :
o Développement d’un plan de communication produits, marque et image afin de supporter
la nouvelle stratégie (spots TV, vidéo institutionnelle, relations presse, catalogues,
mailings...)
o Recherche les partenaires commerciaux et financiers susceptibles de contribuer à sa
croissance.
RESULTATS : Le chiffre d'affaires progresse de 50% pour atteindre 750 000 USD. JCS devient
prestataire exclusif de 40 joueurs professionnels et d'une dizaine de tournois dont l'US Open.
Parallèlement, une division "incentive et tourisme sportif" est créée avec un partenaire.

De Septembre 1979 à Octobre 1998 : Babolat VS, Lyon, France
DIRECTEUR D’ACTIVITE AMERIQUE DU NORD - Septembre 1995 / Octobre 1998
-
J'accepte l’expatriation aux USA et la responsabilité de réorganiser la distribution,
la vente et le marketing des produits Babolat sur son principal marché potentiel :
o Je détermine et j'applique la stratégie marketing/ventes/communication.
o Innovation sur l'ensemble du mix marketing et restructuration de la gamme de produits.
o Animation et gestion de la force de vente (40 personnes)
o Coordination entre les différents départements du siège et du distributeur.
o Négociation avec les principaux acheteurs.
o Contrôle de l’ensemble des budgets.
RESULTATS : Une augmentation des ventes de 10% à 25% par an dans un marché en récession. La
rentabilité est restaurée, et les produits Babolat sont référencés dans tous les grands comptes !
DIRECTEUR MARKETING COMMUNICATION - Janvier 1986 / Août 1995
-
Je crée et je développe un département Marketing et Communication afin d’élaborer, de mettre en
place et de coordonner les stratégies internationales :
o Discussion, élaboration et contrôle des budgets.
o Organisation et suivi du lancement des nouveaux produits
o Sélection et contrôle des différentes agences externes (Communication, RP, Marques,
Print, Multimédia et Production Films et Vidéos).
o Mise en place d’une stratégie de partenariat avec les plus grands joueurs et événements.
o Management d’un budget de plus de 20 MF et d’une équipe de 8 personnes.
RESULTATS: La création et la pérennisation d'un département stratégique et opérationnel innovant
qui devient rapidement essentiel au développement de l'image positive de l'entreprise et à la
progression de ses ventes sur les marchés internationaux.
ASSISTANT COMMERCIAL ET MARKETING - Septembre 1979 / Décembre 1985
-
Je participe à l'élaboration des stratégies commerciales / marketing, au recrutement de nouveaux
distributeurs et à la formation de leurs forces de vente.
Création d’un "Team Joueurs" et négociation des accords de partenariat avec leurs agents.
RESULTATS : Une distribution renforcée et plus efficace au Portugal et en Espagne, une nouvelle
ligne de produits qui représente 20% du CA en 1985 et une présence affirmée dans le monde de la
compétition qui contribue à l'image qualitative des produits et des services Babolat.
LANGUES PRATIQUEES ET FORMATION
-
Français et Anglais lus, parlés, écrits.
Allemand basique
1974-1978 : ISGC St.-Etienne : Diplôme d'Ingénieur Commercial, spécialisation Marketing.
LOISIRS
-
Les sports en général. Pratique régulière du football, du tennis et du ski.
Communication et nouvelles technologies (maîtrise des principaux logiciels sous Windows).
Voyages, lecture, gastronomie.