Plan d*Action Commercial

2013/2014
Plan d’Action Commercial :
Médiathèque
Licence
HAMZA EL OUARTI
 Encadré par :

Fiche Projet :
MEDIATHEQUE A BENI MELLALL
Nom du projet : NOSMEDIAS
Nom du responsable du projet : HAMZA EL OUARTI
Coordonnées téléphoniques : 06 74 51 89 90
Mail : hamzakri[email protected]m
Type d’organisme : S.A.R.L
Présentation du projet
Territoire concerné par le projet : BENI MELLAL
Principaux objectifs :
 Initier les habitants de béni Mellal à la bureautique.
 Dynamiser le fonctionnement de la médiathèque.
 Favoriser les liens entre la médiathèque et les facultés de beni Mellal.
Public concerné :
 Ensemble de la population de béni mellal, en particulier les jeunes.
-
Moyens nécessaires à la réalisation du projet :
Moyens humains :
 Responsable de la médiathèque : organisation, achat, vente …
 Secrétaire : accueil, carte d’abonnement, conseil ….
Moyens matériels :
 matériels informatiques : PC, DC-ROM, matériels sonores …
Date de début du projet : 09/10/2014
Valorisation du projet :
 Diffusion de l’information concernant le projet.
 Outils de communication utilisés : web (site, newsletters, réseaux sociaux, vidéos).
 Réalisation des événements pour valoriser le projet.
Bilan et perspectives :
Faire un état précis des éléments de bilan (aspect innovant, impacts…), perspectives de
développement, de pérennisation …
Communication avec la base de
données de l’annuaire des acteurs
pour que la fiche se pré-remplisse
avec les coordonnées, nom de la
structure, etc.…

Plan d’Action Commercial
Notre vision :
NOSMEDIA est une entreprise qui vise à offrir plusieurs choix de formation pour les
étudiants et les chercheurs au Maroc à travers une base de documentations enligne très
diversifiée et large. Notre rêve est de Devenir la première et la plus grande entreprise qui
utilise ce concept au Maroc.
Les objectifs stratégiques :
 Appliquer l’idée à Beni Mellal au début.
 Etre le leader à travers un réseau de points de vente large et un site internet très
fréquenté.
 Devenir la première source de documentation académique au Maroc.
 Intégrer ce nouveau concept à l’esprit de l’étudiant marocain.
Les objectifs quantitatifs que nous devons
atteindre :
 Réaliser un chiffre d’affaire de 500000 Dhs dans la première année et 3 millions de Dhs à
la 3eme.
1er année
2 eme année
3 eme année
Chiffre d’affaire
500000 dhs
1.5 million dhs
3 million dhs
Taux d’augmentation CA
-
300%
200%
Chiffre d’affaire
additionnel
-
1 million dhs
1.5 million dhs
Taux de marge
60%
70%
80%
Marge réalisé
300000 dhs
1050000 dhs
2400000 dhs

Etudes de marché :
La clientèle :
La population de la province de Béni-Mellal dépasse 1 millions habitants et la plus part
des étudiants de cette province continuent leurs études à la ville de Benni Mellal où se
trouve l’université Sultan Moulay Slimane qui a 3 facultés :
 Faculté polydisciplinaire
 Faculté des sciences et techniques
 Faculté de lettre et sciences humaines
Aussi à Benni Mellal se trouve plusieurs instituts et écoles supérieurs :
Les lycées, EST, BTS, ISTA, plusieurs écoles privées
Et touts ça nous donne une clientèle nombreuse et un marché porteur.
La concurrence directe et indirecte
Il n’ya pas des concurrents directs sur la ville de Beni Mellal mais ils existent sur d’autres villes
notamment médiathèque de la Fondation Mohammed VI a Rabat, Médiathèque de l’Institut
français de Tanger……
Il existe également la concurrence indirecte avec les bibliothèques et les sites internet à
l’étranger qui offre des documents avec des prix élevés.

Analyse SWOT
La
Finalisation de l’offre commerciale :
Le positionnement :
L’entreprise vise à offrir un produit à la porté de touts les étudiants, une marque de
confiance et qui a une stratégie de collaboration avec ses clients.
Caractéristiques techniques de l’offre :
L’entreprise va offrir :
Des documents en papier ou bien enligne via son site web e- commerce (livres, PFE,
rapports de stage, mémoire …)
Des logiciels éducatifs (sur CD-ROM ou à télécharger)
Forces
 Nouvelle idée à Beni Mellal
 Large cible a toucher : élèves,
étudiants, chercheurs …
 Grande demande souhaitée parce
que plusieurs étudiants préfèrent la
documentation électronique et le
media Learning.
Faiblesses
 Budget limité : pas de chance pour
faire une large publicité.
 Pas d’expérience dans le domaine.
 Investissement dans une marchandise
qui est difficile e revendre en cas
d’échec.
 La duré de résistance de paiement des
charges avant de réaliser des gains est
très limitée.
Opportunités
 Beni Mellal est un grand marché : 3
facultés, plusieurs écoles privées
supérieurs et professionnelles.
 La population à Beni Mellal se
caractérise par un style «open mind»
ce qui permet à eux d’accepter les
nouvelles idées.
 Beni Mellal est une ville dans une
grande période de développement :
autoroute, aéroport, d’autres grands
projets …
Menaces
 Rares qui savent l’utilité d’une
médiathèque.
 Pouvoir d’achat à Beni Mellal n’est pas
très élevé comme les grandes villes.
 Il n’y a pas des données suffisantes
concernant le marché : nombres
d’étudiants, étudiants qui ont des
ordinateurs ….
Posetif
Négatif
Origine interne
Origine externe