Fiche technique Maroc x Allemagne

Objectifs du programme
GloBus
Le programme Global Business Exchange
(GloBus) s’adresse aux petites et moyennes
entreprises (PME) basées en Allemagne et dans
les pays partenaires, à savoir la Colombie, le
Maroc et le Pérou.
Le programme a pour objectif d’encourager la
coopération entre les PME allemandes et les PME
des pays partenaires, pour favoriser le
développement économique durable de ces
derniers. Il permet ainsi la création de solutions
gagnant-gagnant, bénéficiant aussi bien à
l’économie allemande qu’à celles des pays
partenaires.
Le programme GloBus est mis en œuvre depuis
2012 par la Deutsche Gesellschaft für
Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH, sur
mandat du Ministère fédéral allemand de la
Coopération économique et du Développement
(BMZ).
Bénéfices pour les
entreprises marocaines
Le programme GloBus offre aux entreprises
marocaines l’opportunité de connaître en
profondeur le marché et l’économie allemands, et
d’élaborer des projets de coopération commerciale
avec des PME allemandes. Ces entreprises
peuvent ainsi augmenter leur productivité et leur
compétitivité sur le marché international.
Déroulement du
programme
Le programme est composé de deux phases : la
première comprend une formation dans le pays
partenaire ; la deuxième consiste dans le
lancement de coopérations commerciales, au
cours d’un séjour en Allemagne.
Pendant la première partie, les senior managers
des PME intéressées par GloBus suivent la
formation proposée par les établissements
universitaires marocains associés au programme.
Les principaux thèmes du cursus sont l’économie
et la culture allemandes, la communication
interculturelle et les capacités de négociation avec
les Allemands, les stratégies de marketing
international et l’élaboration des plans d’affaires
pour les projets de coopération.
Pendant la formation, les participants élaborent des
projets de coopération économique avec des PME
allemandes. Les entreprises dont les projets ont
été les mieux notés à l’issue de la formation sont
retenues pour la phase suivante du programme.
Les senior managers des entreprises marocaines
sélectionnées sont invités à participer à un voyage
de dix jours en Allemagne, pendant lequel ils ont la
possibilité de s’entretenir avec des dirigeants de
PME allemandes et d’élaborer avec eux des
projets de coopération conjoints.
Pendant ce voyage, se tient la rencontre GloBus
Session, au cours de laquelle les dirigeants
marocains peuvent présenter leurs produits et se
réunir avec des dirigeants allemands.
Ce voyage comprend aussi des visites
d’associations professionnelles et commerciales,
INFORMATIONS
POUR LES
ENTREPRISES
MAROCAINES
Formation de
cadres et B2B
pour petites et
moyennes
entreprises
marocaines et
allemandes
Les secteurs
économiques
concernés sont
notamment les
suivants :
Agro-alimentaire,
énergies
renouvelables,
génie mécanique
et électrique
Contact :
Adriana Nunes
+ 4922844601257
morocco@globus.
exchange
Marginaltext

de chambres de commerce et d’industrie, et de
centres de recherche allemands. Les Marocains
acquièrent ainsi des informations sur les
spécificités sectorielles du pays.
Dans un second temps et après le retour des
dirigeants au Maroc, ils seront accompagnés
pendant quatre mois par des experts allemands qui
les aideront à poursuivre et mettre en place leurs
projets de coopération.
Ainsi, les entreprises allemandes et marocaines
découvrent de nouveaux marchés et construisent
des relations économiques durables.
À la fin du programme, les participants peuvent
maintenir le contact par les réseaux virtuels mis à
disposition par la GIZ.
Groupe cible
Les entreprises marocaines, souhaitant participer
au voyage B2B en Allemagne, doivent remplir les
conditions suivantes:
 PME doivent avoir participé à la
formation dans les établissements
universitaires des pays partenaires ;
 PME dûment constituées depuis au
moins un an ;
 PME comptant au maximum 200
salariés ;
 PME appartenant aux secteurs suivants
agro-alimentaire, énergies
renouvelables et génie mécanique ou
électrique.
Les entreprises publiques, les filiales de sociétés
multinationales et les cabinets de conseil sont
exclus. Dans l’idéal, les candidates doivent
posséder une expérience avec des entreprises ou
des marchés internationaux.
Le groupe cible est constitué de dirigeants de PME
(décideurs ou associés, appelés ici senior
managers).
Inscription et candidature
• Formation : les dirigeants marocains peuvent
s’inscrire directement auprès de l’établissement
universitaire marocain situé de préférence dans
leur région, en envoyant un e-mail à :
- École Nationale de Commerce et de Gestion
(ENCG) Agadir : [e-mail]
- École Nationale de Commerce et de Gestion
(ENCG) Settat : [e-mail]
- École Nationale de Commerce et de Gestion
(ENCG) Tanger : [e-mail]
• Voyages des senior managers en Allemagne :
les dirigeants marocains peuvent présenter leur
candidature aux voyages en Allemagne sur le
site Web du programme GloBus de la GIZ
(www.globus.exchange). Un certificat de
formation est nécessaire pour présenter sa
candidature.
Financement
Les frais d’hébergement, de restauration, de
transport et d’assurance engagés pendant le
programme par les dirigeants marocains en
Allemagne sont pris en charge par la GIZ.
Les entreprises marocaines doivent payer la
formation assurée par l’établissement universitaire
marocain situé de préférence dans leur région,
ainsi que les vols internationaux pour l’Allemagne
(aller-retour).