le marché de l'entreprise

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Chapitre III:
Le marché de
l’entreprise
Cours animé par Mme Guenouche Nesrine
ESC Alger
2016-2017
[email protected]

1. Définition d’un marché;
2. Les concepts clés du marché;
3. Les acteurs du marché;
4. Les différentes typologies du marché;
5. Les instruments de mesure (Part De Marché en volume et en
valeur).
Contenue du chapitre III:
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Nous distinguons deux définitions, une définition économique
(néoclassique) et l’autre définition marketing.
1.1. Définition néoclassique :
La théorie néoclassique définit le marché par « la rencontre d’une
offre et d’une demande ».
La théorie néoclassique est une théorie axiomatique fondée sur le
choix rationnel et qui suppose que :
• Le consommateur dispose l’information complète sur ses besoins
et les moyens disponibles pour les satisfaire ;
• L’indépendance du milieu et de l’environnement ;
• Recherche du maximum de satisfaction.
1) Définition d’un marché

1.2. Définition marketing
Le marketing, quoiqu’il reconnaisse l’utilité du cadre conceptuel
fourni par la théorie néoclassique, il s’en démarque pour deux
raisons :
•Le marché ne peut être défini indépendamment des acteurs. Or,
la théorie des néoclassiques a un comportement trop mécaniste,
excluant les notions de psychologie et de spéculation.
•Ce qui importe pour l’offreur n’est pas une définition objective
du marché, si celle-ci existe, mais la connaissance de la demande
est de sa perception du marché.
En marketing, la notion de marché n’est pas la même selon que l’on
privilégie une optique d’offre ou de demande.
1) Définition d’un marché
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Une définition centrée sur l’offre : Le marché c’est « l’ensemble
des produits étroitement liés et considérés comme substituables
par le consommateur » ;
Une définition centrée sur la demande : d’après Kotler , le
marché c’est « l’ensemble des clients capables et désireux de
procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou
un désir ».
1) Définition d’un marché