PARTAGE DE LA VALEUR : P GRILLE DE CONCEPTS OU D’EXTERIORISATION, COMME SUIT : Préparation du dialogue (extériorisation) Discussions engagées (Dialogue) : Personnes Formulations écrites de ce que Recueil des avis : Ce que je retiens identifiées j’attends de lui ou que je lui propose adhésion pour mon produit (Partenaires (acceptation) du et mon projet potentiels partenaire, ses (Nombreux) critiques sur mon offre, ses conditions, ses orientations Partenaire potentiel 1 Partenaire potentiel 2 Partenaire potentiel 3 Partenaire potentiel 4 Partenaire potentiel 5 Partenaire potentiel 6 Partenaire potentiel 7 Partenaire potentiel 8 Partenaire potentiel 9 Partenaire potentiel 10 Partenaire potentiel 11 Partenaire potentiel 12 Partenaire potentiel 13 Partenaire potentiel 14 Partenaire potentiel 15 Partenaire potentiel 16 II. Le Mapping des parties prenantes (cartographie prévisionnelle) II.1) Entourage clé GRILLE DE CONCEPTS OU D’EXTERIORISATION pour confirmer Préparation du dialogue (extériorisation) Discussions engagées (Dialogue) : Personnes Formulations écrites de Recueil des avis : Observation (dont identifiées ce que j’attends de lui ou adhésion difficultés que je lui propose (acceptation) du rencontrées) partenaire, ses critiques sur mon offre, ses conditions, ses orientations Entourage clé 1 Entourage clé 2 Entourage clé 3 Entourage clé 4 Entourage clé 5 III. Matrice des parties prenantes partant du mapping Liste des partenaires (entourage clé et autres parties prenantes potentielles clés de projet) IV. Ce que j’attend du partenaire avec détails Ce que j’apporte au partenaire avec détails très précis et clairs Quel est son rôle dans l’entreprise : at-il un poste ? Preuve que ce partenaire est d’accord Matrice des goulots d’étranglement m’empêchant de démarrer Liste des obstacles s’érigeant en goulots d’étranglement Obstacle 1 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Obstacle 2 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Obstacle 3 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Obstacle 4 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Ce que j’attend du partenaire avec détails Type de solution : Affronter le système (alors il faut être fort) Type de solution : Composer avec le système Type de solution : Contourner le système (attention, ne pas tomber dans l’illégalité) Obstacle 5 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Obstacle 6 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Obstacle 7 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Obstacle 8 qui m’empêche de démarrer mon entreprise Exemple :
