CHAPITRE 4 : LE MARCHE ET SES
COMPOSANTES
I. La notion de marché
La notion de marché peut-être défini de façon économique et
mercatique.
Définition économique : lieu fictif ou réel où se rencontre l’offre et la
demande.
Définition mercatique : le marché correspond au volume des ventes et
le marché correspond à l’ensemble des publics intéressés
(consommateurs, acheteurs, prescripteurs, distributeurs)
II. Les composantes d’un marché
Marché composé de 3 composantes : offre, demande et environnement
Les offreurs sont ceux qui offrent, ils ont des ressources. Ils
recherchent à satisfaire les besoins des consommateurs.
Analyse de l’offre prend en compte plusieurs éléments :
-les produits offerts sur le marché
-les producteurs
-les distributeurs
-la communication des offreurs
Les demandeurs sont caractérisés par des besoins à satisfaire. Ils ont
des ressources qui permettent de satisfaire ces besoins. Volonté
d’achat.
Pour analyser la demande, on procède en deux temps :
-analyse quantitative (pourquoi ? comment ?)
-analyse qualitative (combien ?)
L’environnement est l’ensemble des facteurs qui sont susceptibles
d’avoir une influence sur les offreurs et les demandeurs. Il y a plusieurs
dimensions : dimension démographique, technologique, juridique,
économique, socioculturel.
III. Analyse de l’offre
Les produits présents sur le marché
-famille de produits (=segments de produits)
-la part de marché de chaque segment
-les différentes gammes de produits
-la part de marché de chaque produit
-les caractéristiques des produits
Les producteurs présents sur le marché
-Noms des producteurs
-Position
-Part de marché
-Images de marque
-Politiques commerciales des concurrents
La distribution sur le marché
-nom des distributeurs des produits
-parts de marché de chacun des distributeurs
-répartitions des ventes selon les circuits de distribution
-services offert par les distributeurs
La communication sur le marché
-actions de communication menées sur le marché
-budget de communication consacrée…
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